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* 所屬類別： (不超過20項(xiàng))	電源產(chǎn)品分類： UPS電源穩(wěn)壓電源 EPS電源變頻電源凈化電源特種電源發(fā)電機(jī)組開關(guān)電源(AC/DC) 逆變電源(DC/AC) 模塊電源(DC/DC) 電源應(yīng)用分類：通信電源電力電源車載電源軍工電源航空航天電源工控電源 PC電源 LED電源電鍍電源焊接電源加熱電源醫(yī)療電源家電電源便攜式電源充電機(jī)(器) 勵(lì)磁電源電源配套分類：功率器件防雷浪涌測(cè)試儀器電磁兼容電源IC 電池/蓄電池電池檢測(cè) 變壓器傳感器軸流風(fēng)機(jī) 電子元件連接器及端子散熱器電解電容 PCB/輔助材料新能源分類：太陽(yáng)能(光伏發(fā)電) 風(fēng)能發(fā)電潮汐發(fā)電水利發(fā)電燃料電池其他類：其他
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* 內(nèi) 容：	<P><B>    2007年是入世后中國(guó)電信市場(chǎng)全面開放的第一年，不但電信運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)模式將受到?jīng)_擊，這種挑戰(zhàn)與改變將會(huì)深入到通信行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上。長(zhǎng)久以來(lái)在通信領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈中UPS設(shè)備商發(fā)揮了巨大的作用，但由于產(chǎn)品的性質(zhì)一直顯得比較低調(diào)，那么在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將發(fā)生變化時(shí)，他們對(duì)行業(yè)的看法、乃至做出的調(diào)整將是怎樣的呢？<BR><BR>　　就此，C114記者在由C114 中國(guó)通信網(wǎng)主辦的“2007中小企業(yè)總經(jīng)理論壇”上，采訪了活動(dòng)嘉賓中達(dá)電通股份有限公司UPS產(chǎn)品部總監(jiān)徐宏璋先生。</B><BR></P> <P align=center><IMG src="/uploadfile/newspic/2007/200704/20070420094343362.jpg" border=0></P> <P align=left>　　<B>C114：</B>根據(jù)2007年中國(guó)入世承諾，中國(guó)電信市場(chǎng)是全面開放了，一些體制改革慢慢深化，在這樣的形勢(shì)下，您是如何看待07年后的國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)的？<BR><BR>　　<B>徐宏璋：</B>隨著WTO影響的逐漸深入，07年全面開放的中國(guó)電信業(yè)將受到前所未有的挑戰(zhàn)。就像在湖面投進(jìn)一塊大石，水會(huì)淹沒石頭，但其影響卻是不斷深入。對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)模式的沖擊，大家都會(huì)看到，這只是這個(gè)行業(yè)態(tài)勢(shì)表面上的變化，事實(shí)上不僅如此，其深層影響，將波及到我們這些為電信業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商層面。<BR><BR>　　加入世貿(mào)組織，電信運(yùn)營(yíng)商們必須不斷加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和提高運(yùn)營(yíng)效率來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)越來(lái)越大的壓力和挑戰(zhàn)，他們受到的沖擊波，會(huì)傳遞到他的供應(yīng)商，也就是說，中國(guó)電信業(yè)將面臨著由上而下的深刻變革，這種影響會(huì)是深遠(yuǎn)的，影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的。<BR><BR>　　<B>C114：</B>那您整體觀察下來(lái)，我們通信市場(chǎng)整個(gè)大的方向是怎么樣的？<BR><BR>　　<B>徐宏璋：</B>我認(rèn)為，目前中國(guó)已經(jīng)是世界上一個(gè)很大的電信市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)慢慢將走向更具開放性，更規(guī)范。<BR><BR>　　<B>C114：</B>那您覺得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)到像美國(guó)市場(chǎng)那樣活躍，需求多長(zhǎng)時(shí)間呢？<BR><BR>　　<B>徐宏璋：</B>這取決于政府的決策，以及社會(huì)商業(yè)模式運(yùn)行的進(jìn)展，目前中國(guó)加入WTO，我認(rèn)為加入WTO對(duì)中國(guó)來(lái)說影響是正面的，中國(guó)必須走向國(guó)際化。所有的廠家將站在同一個(gè)起跑線上，包括本土廠家，將會(huì)出現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)。大家都知道，國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)這會(huì)對(duì)比較正規(guī)的廠家造成傷害。我們期望中國(guó)WTO之后，原來(lái)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)正常化。<BR><BR>　　可以說，在原來(lái)的基礎(chǔ)市場(chǎng)開放的情況下，讓國(guó)內(nèi)的一些優(yōu)質(zhì)的廠商經(jīng)過一場(chǎng)洗禮，再走向海外，可以增加他的競(jìng)爭(zhēng)能力。中達(dá)電通就屬于這樣一個(gè)廠家。</P>　　<B>C114：</B>那么在通信領(lǐng)域您最關(guān)注的趨勢(shì)是什么？<BR><BR>　　<B>徐宏璋：</B>我們最關(guān)心的是3G。3G執(zhí)照發(fā)放之后，根據(jù)各個(gè)運(yùn)營(yíng)商的投資，提出我們的動(dòng)力方案，戶外交換機(jī)、專為3G服務(wù)的電源產(chǎn)品等都在試運(yùn)行中。我們作為通信行業(yè)的設(shè)備供應(yīng)商，應(yīng)該提供更高效率、更低成本的產(chǎn)品。<BR><BR>　　<B>C114：</B>在通信市場(chǎng)上07年中達(dá)電通有什么技術(shù)、業(yè)務(wù)上的亮點(diǎn)？<BR><BR>　　<B>徐宏璋：</B>大型UPS、模塊化UPS，加上監(jiān)控、配電等。<BR><BR>　　<B>C114：</B>我們知道中達(dá)電通所涉足的領(lǐng)域非常廣泛，在通信方面也有良好的表現(xiàn)，您在這里能否向我們回顧和總結(jié)下中達(dá)電通近年來(lái)在通信領(lǐng)域的工作重點(diǎn)和發(fā)展情況？<BR><BR>　　<B>徐宏璋：</B>中達(dá)電通是全球最大的電力電子產(chǎn)品制造商之一——臺(tái)達(dá)集團(tuán)在大陸的子公司。公司成立于1992年，總部設(shè)在上海浦東。<BR><BR>　　我們主要為中國(guó)最具成長(zhǎng)潛力的通信及自動(dòng)化市場(chǎng)提供設(shè)備和服務(wù)，主要的產(chǎn)品和服務(wù)包括四個(gè)方面：1.動(dòng)力系統(tǒng)；2.寬帶數(shù)據(jù)；3.機(jī)電自動(dòng)化；4.視訊設(shè)備。<BR><BR>　　這些產(chǎn)品中，通信類是中達(dá)最早進(jìn)入大陸市場(chǎng)的主力產(chǎn)品。依托我們?cè)趪?guó)內(nèi)，比如說在浦東、東莞、吳江的生產(chǎn)能力，再加上在國(guó)內(nèi)成立的34家分公司、將近400人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谕ㄐ艠I(yè)提供一體化解決方案、產(chǎn)品。包括：通信電源設(shè)備（Telecom Power）、不間斷電源（UPS）、動(dòng)力與環(huán)境集中監(jiān)控系統(tǒng)（SCADA）、防雷解決方案（LPS）以及配線架系統(tǒng)（IDF）等。<BR><BR>　　早在1993年，中達(dá)第一套通信用高頻開關(guān)電源就在上海市南匯郵電局投入使用。通過在大陸市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)十多年的摸索和經(jīng)營(yíng)，中達(dá)電通經(jīng)營(yíng)的臺(tái)達(dá)品牌產(chǎn)品，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)業(yè)界樹立了良好的品牌形象，并和各大電信運(yùn)營(yíng)商建立密切的合作關(guān)系。今年也陸續(xù)獲得一些成績(jī)，比如安徽、廣州的ATC。<BR> <P><FONT color=#333333>　　<B>C114：</B>中達(dá)是怎樣給自己在通信領(lǐng)域的定位的？<BR><BR>　　<B>徐宏璋：</B>中達(dá)始終認(rèn)為通信領(lǐng)域是中國(guó)最具成長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。在這個(gè)情景遠(yuǎn)大，卻又競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的市場(chǎng)上，中達(dá)想占據(jù)一席之地，必須有自己精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。我們依托了世界電力電子巨頭臺(tái)達(dá)集團(tuán)有力的支撐，因此我們擁有世界上最前沿的技術(shù)，同時(shí)由于我們一貫堅(jiān)持本土化規(guī)模化量產(chǎn)，我們的產(chǎn)品不但擁有尖端的技術(shù)同時(shí)還具備價(jià)格上的相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。為了以更快的速度把產(chǎn)品交給客戶，我們采用彈性生產(chǎn)體系，并在全國(guó)建立了34個(gè)分支與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，400多位銷售和服務(wù)工程師，把最快捷的服務(wù)隨時(shí)送到用戶身邊。這就決定了中達(dá)在再同國(guó)內(nèi)小規(guī)模的生產(chǎn)廠商以及國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品品牌明顯的差異化優(yōu)勢(shì)。<BR><BR>　　<B>C114：</B>也就是通過這樣的手段保證產(chǎn)品的份額方面在不少地區(qū)占據(jù)在領(lǐng)先地位？<BR><BR>　　<B>徐宏璋：</B>是，應(yīng)該說是在前兩名。剛講了那么多產(chǎn)品，無(wú)非就是提供動(dòng)力一體化的解決方案。一般客戶的需求都能給予比較好的滿足。方案客制化，產(chǎn)品一體化，這樣才能利用我們這個(gè)現(xiàn)有的完整產(chǎn)品線，才可以滿足我們不同客戶的需求。<BR><BR>　　<B>C114：</B>就是說先有一些調(diào)研之后，才有這些方案與設(shè)備？<BR><BR>　　<B>徐宏璋：</B>對(duì)，肯定會(huì)先做一些調(diào)研，我們同客戶的關(guān)系非常密切，可以第一時(shí)間獲得對(duì)方的反饋，并了解到他們想要解決什么問題。<BR><BR>　　<B>C114：</B>總結(jié)下來(lái)，中達(dá)電通在國(guó)內(nèi)通信領(lǐng)域取得成就的原因就是：一方面方案客制化，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，圍繞客戶需求來(lái)做，提供完整的解決方案；另一方面能夠提供比較好的服務(wù)，有34個(gè)據(jù)點(diǎn)，等于說是形成了全國(guó)一張網(wǎng)？<BR><BR>　　<B>徐宏璋：</B>是這樣的。<BR><BR>　　<B>C114：</B>那您覺得在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上，您和您的企業(yè)所遇到的最大的挑戰(zhàn)是什么？<BR><BR>　　<B>徐宏璋：</B>我覺得現(xiàn)在最大的困難，就是怎樣使成本快速的降低，如何向客戶提供更高價(jià)值的產(chǎn)品，有附加價(jià)值的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的設(shè)備提供的價(jià)值跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)比差異化是有限的，那我們目前在嘗試的就是把相關(guān)的產(chǎn)品加上克制化的方案，為客戶提供最高價(jià)值。<BR><BR>　　也就是說在成本降低的同時(shí)，也不能損壞到它本身的品質(zhì)。這也是一件非常具有挑戰(zhàn)性的一件事。</FONT></P> <P><FONT color=#333333>　　<B>C114：</B>中達(dá)在這一年里，是不是有一些配合設(shè)施來(lái)達(dá)到你所描述的目標(biāo)？<BR><BR>　　<B>徐宏璋：</B>主要有三個(gè)方面，我們準(zhǔn)備籌辦一些相關(guān)的技術(shù)論壇，希望有一些行業(yè)內(nèi)的專家能夠互相交流，能夠?qū)ξ覀儺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一些好的技術(shù)提供，那我們作為設(shè)備廠商就有不斷追求進(jìn)步的方向，就是我們所說的技術(shù)論壇領(lǐng)導(dǎo)。<BR><BR>　　在我們新的產(chǎn)品領(lǐng)域，我們每年都會(huì)舉辦產(chǎn)品和方案發(fā)布會(huì)。今年我們預(yù)備在全國(guó)十多個(gè)城市舉辦新產(chǎn)品和解決方案的發(fā)布會(huì)。<BR><BR>　　再有一方面，我們?yōu)榱耸箍蛻舾恿私猱a(chǎn)品的價(jià)值所在，我們也會(huì)經(jīng)常舉辦一些客戶培訓(xùn)，讓我們更多的技術(shù)人員和操作人員能夠很輕易的了解到我們產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)在什么地方。<BR><BR>　　<B>C114：</B>中達(dá)今后是否會(huì)持續(xù)加大在通信領(lǐng)域的投入？<BR><BR>　　<B>徐宏璋：</B>答案是一定的，因?yàn)樵谶@幾年，中達(dá)的成長(zhǎng)是很迅速的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們也會(huì)在自己的生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)和推廣上面加大投入。以UPS產(chǎn)品為例，前一階段，臺(tái)達(dá)集團(tuán)就在江蘇吳江建立了目前世界上最大的UPS生產(chǎn)基地。我們相信，臺(tái)達(dá)UPS的大型機(jī)不但在目前，將來(lái)也是在電信業(yè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。<BR><BR>　　我們也會(huì)根據(jù)客戶的需求，發(fā)展一些更高科技的產(chǎn)品。今年我們還將推出模塊化UPS，配合監(jiān)控及智能化配電柜，為電信機(jī)房整體化、標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì)提供適應(yīng)性更強(qiáng)的產(chǎn)品。<BR><BR>　　領(lǐng)域規(guī)模不會(huì)擴(kuò)大，而是會(huì)深耕，因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品是具有通用性的。目前上海的軌道交通建設(shè)如火如荼，我們提供在此建設(shè)中提供了很多設(shè)備，主要包括監(jiān)控、電源、防雷產(chǎn)品，這是我們整體動(dòng)力解決方案的一個(gè)例子。上海市民乘坐地鐵，里面就有我們的產(chǎn)品在默默貢獻(xiàn)。 <BR><BR><BR><B>C114（中國(guó)通信網(wǎng)）記者：蔣均牧</B></FONT></P>

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