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* 所屬類別： (不超過20項)	電源產(chǎn)品分類： UPS電源穩(wěn)壓電源 EPS電源變頻電源凈化電源特種電源發(fā)電機組開關電源(AC/DC) 逆變電源(DC/AC) 模塊電源(DC/DC) 電源應用分類：通信電源電力電源車載電源軍工電源航空航天電源工控電源 PC電源 LED電源電鍍電源焊接電源加熱電源醫(yī)療電源家電電源便攜式電源充電機(器) 勵磁電源電源配套分類：功率器件防雷浪涌測試儀器電磁兼容電源IC 電池/蓄電池電池檢測變壓器傳感器軸流風機電子元件連接器及端子散熱器電解電容 PCB/輔助材料新能源分類：太陽能(光伏發(fā)電) 風能發(fā)電潮汐發(fā)電水利發(fā)電燃料電池其他類：其他
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* 內(nèi) 容：	<P>    MGE辦公電力保護系統(tǒng)（以下簡稱MGE OPS）作為不間斷電源系統(tǒng)的世界級領導廠商，一直以一流的產(chǎn)品質(zhì)量和卓越的客戶服務為業(yè)界熟知。同時，MGE OPS作為全球UPS知名品牌，繼承了原MGE梅蘭日蘭高端品牌血統(tǒng)和所有小機產(chǎn)品（<20KVA UPS），于2006年10月，作為全球獨立的事業(yè)部從原MGE公司整體剝離出來，包括研發(fā)，生產(chǎn)制造，銷售，市場等，并于2007年11月，正式加入美國伊頓集團作為伊頓集團旗下品牌之一獨立運營。隨著MGE OPS業(yè)務的迅猛發(fā)展和渠道隊伍的不斷壯大，越來越多的渠道和客戶想深入了解MGE OPS的渠道選擇標準及迅速發(fā)展的成功之道，為此，我們就這些疑惑特意采訪了MGE OPS北亞區(qū)渠道總監(jiān)李東元先生，讓我們一起來聽聽李東元先生是怎么說的。</P> <P>    <STRONG>本網(wǎng)</STRONG>：目前，MGE OPS的渠道架構(gòu)是怎樣的？是否設立全國總代理？據(jù)悉，3月伊頓愛克賽產(chǎn)品簽勁達聯(lián)通電子設備有限公司為全國總代理，是否也是MGE OPS產(chǎn)品的全國總代？ </P> <P>    <STRONG>李東元先生</STRONG>：MGE OPS目前采用的是“區(qū)域總代理+核心/授權代理商”的運作模式，并沒有設置全國總代理，勁達聯(lián)通也并沒有銷售MGE OPS的產(chǎn)品，沒有獲得任何認證培訓和授權。我們認為采用二級代理商體系的渠道架構(gòu)，可以最大限度調(diào)動所有渠道合作伙伴的積極性，為最終用戶提供更快捷、高效和優(yōu)質(zhì)的服務。</P> <P>    我們對每一家請求銷售MGE OPS產(chǎn)品的渠道公司都會經(jīng)過認真遴選，符合MGE OPS的授權代理商認證標準，并提供相應技術培訓和授權工程師認證課程后，才會授予“MGE OPS核心代理商”授權牌，以保證每一個使用MGE OPS產(chǎn)品的最終客戶都能享受到MGE OPS產(chǎn)品的卓越性能和客戶化的UPS解決方案。我們在中國大陸地區(qū)已經(jīng)培訓認證了近百家授權代理商來為各地各行業(yè)的客戶提供及時高效的產(chǎn)品和服務。</P> <P>    為了保障最終客戶的利益，我們真誠希望各渠道伙伴和對MGE OPS產(chǎn)品感興趣的客戶堅持從MGE OPS正規(guī)的認證渠道進貨，這樣才能得到正品的質(zhì)量保證和保修服務。也謝謝大家對此問題的關心。</P> <P>    <STRONG>本網(wǎng)</STRONG>：MGE OPS選擇渠道的原則和標準是什么？</P> <P>    <STRONG>李東元先生</STRONG>：MGE OPS遴選渠道合作伙伴的原則是：1）具備MGE OPS產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗和實力； 2）具有完善的售后服務體系和足夠的MGE認證工程師；3）具備良好的商業(yè)信譽和商業(yè)道德，可以長期合作。三個條件缺一不可，寧缺毋濫。選擇高端渠道“貴在精，勝在專”，這是MGE OPS渠道拓展工作一貫堅持的理念和成功經(jīng)驗。</P> <P>    <STRONG>本網(wǎng)</STRONG>：MGE OPS目前的渠道管理政策如何？</P> <P>   <STRONG> 李東元先生</STRONG>：MGE OPS的渠道分為：區(qū)域平臺和核心/授權經(jīng)銷商。MGE的合作伙伴簽約區(qū)域平臺以“區(qū)域總代理”或“區(qū)域平臺”名義對外宣傳，核心代理商以“授權代理商”或“認證代理商”名義宣傳。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違規(guī)宣傳，立即取消其代理商資格。</P> <P>    <STRONG>本網(wǎng)</STRONG>：最后，請介紹下MGE OPS作為廠商如何看待最終客戶和渠道的關系？</P> <P>    <STRONG>李東元先生</STRONG>：最終客戶的滿意度是MGE OPS一切工作的重心，正因為貫徹了“客戶為王”的管理理念，MGE OPS才能取得一系列令人矚目的成功。“水能載舟，亦能覆舟”，MGE OPS也非常重視渠道建設，精選了一批高素質(zhì)的代理商隊伍，通過強化培訓和管理，以為最終用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。MGE OPS認為：最終用戶和渠道是天然共生的關系，二者并不沖突。得人心者得天下，正是MGE OPS的所有用戶及渠道合作伙伴成就了MGE OPS的飛速發(fā)展!</P>