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<P> 日前，中國和美國的西部都是技術(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力，創(chuàng)造了兩國西部神話。中國西部有飛機(jī)、運(yùn)載火箭、核工業(yè)、電子元器件、軍事電子系統(tǒng)、武器和精密光學(xué)機(jī)械城。美國西部有硅谷和德州微電子與系統(tǒng)制造基地、波音飛機(jī)、大型物流中心和發(fā)達(dá)的風(fēng)險投資支撐。中國的西部曾經(jīng)輝煌，古長安、絲綢之路、天府之國，有深厚的文化韻律。但是，美國的西部只有170年歷史，從沒有人煙到科技中心。</P> <P> 在中國電子展（成都）暨<STRONG><A href="http://www.mangadaku.com/news/20459.htm" target=_blank>西部電子論壇</A></STRONG>召開（8月27-29，世紀(jì)城新國際會展中心）前夕，《電子報》記者專訪西部電子論壇總策劃師劉杰博士，解析美國西部開發(fā)經(jīng)驗和探討適合中國西部開發(fā)的模式。劉杰博士擁有豐富的國際媒體和技術(shù)研討會的運(yùn)作經(jīng)驗。他領(lǐng)導(dǎo)的電子元件技術(shù)網(wǎng)(<A href="http://www.cntronics.com">www.cntronics.com</A>)專門針對電子元器件技術(shù)應(yīng)用，為廣大電子系統(tǒng)設(shè)計師和專業(yè)開發(fā)工程師服務(wù)。</P> <P> <FONT color=#3366ff> 《電子報》：美國西部開發(fā)有什么特點？<BR></FONT> 劉博士：從歷史的角度講，歐洲人發(fā)現(xiàn)北美新大陸，在東海岸出現(xiàn)“新英格蘭”和“新奧爾良”等歐洲人再造的城市。這些大西洋沿岸的東部城市導(dǎo)入歐洲的政治、經(jīng)濟(jì)和文化，促成美國東部的繁榮。那時美國的西部沒有經(jīng)濟(jì)活動，人煙稀少。美國人第一次開發(fā)西部與中國鴉片戰(zhàn)爭同期，雇華工修鐵路和西部牛仔片是我們熟悉的片段。其目的是為了把西部的木材、礦石、煤炭和太平洋圈的產(chǎn)品輸往發(fā)達(dá)的東部。</P> <P> 美國第二次開發(fā)西部與中國文化大革命同期，軍轉(zhuǎn)民是主要動力。越戰(zhàn)給美國人很多教訓(xùn)，沉重的軍費和軍事技術(shù)研發(fā)成本。那時美國有很多吃皇糧的大型技術(shù)公司，主攻軍事尖端技術(shù)，比如Harris和Rockwell等。越戰(zhàn)以后，美國反戰(zhàn)情緒高漲，政府用軍轉(zhuǎn)民來安撫人心和消減軍費開支。</P> <P> <FONT color=#3366ff>《電子報》：美國第二次西部開發(fā)覆蓋哪些地區(qū)和行業(yè)？<BR></FONT> 劉博士：美國政府軍轉(zhuǎn)民和開發(fā)西部技術(shù)市場政策奠定了加利福尼亞、德克薩斯和華盛頓三個州的微電子和技術(shù)工業(yè)基礎(chǔ)。這些州在60年代以前沒有什么工業(yè)，也沒有知名技術(shù)公司。但是，通過硅谷、圣地亞哥、西雅圖、奧斯丁、達(dá)拉斯等城市開發(fā)，造就了西部技術(shù)公司。波音飛機(jī)、微軟、英特爾、思科、賽靈思、Mentor Graphics，高通和博通等西部土生土長的行業(yè)巨人。也有由東向西擴(kuò)展壯大的老牌技術(shù)公司，他們跨越軍品和民品技術(shù)，包括德州儀器、Vishay、摩托羅拉、模擬器件、飛兆半導(dǎo)體、科聲訊和IDT技術(shù)等。</P> <P> Vishay國際和飛兆半導(dǎo)體等將在西部電子論壇“功率器件和模塊電源技術(shù)研討會”做主題發(fā)言，歡迎電子報讀者參加。{$page$}</P> <P> <FONT color=#3366ff>《電子報》：美國軍轉(zhuǎn)民有什么政策支持？</FONT></P> <P> 劉博士：美國政府從二個層面上鼓勵軍轉(zhuǎn)民。一方面美國商務(wù)部下設(shè)工業(yè)安全局（Bureau of Industry Security），專門負(fù)責(zé)軍事和尖端技術(shù)開放和出口事宜。BIS幫助軍轉(zhuǎn)民把好政策關(guān)，通過審核的可開放技術(shù)會優(yōu)先得到投資和市場追捧。另一方面，政府通過維持和增加政府采購來鼓勵軍轉(zhuǎn)民嘗試，也對民品技術(shù)公司開放軍品采購。這樣有利于中小型技術(shù)公司兩條腿走路，一手供民品，一手供軍品。</P> <P> 美國造就了眾多全球技術(shù)公司領(lǐng)袖，得益于政府支持，與學(xué)界、金融、商業(yè)和企業(yè)的共同努力。他們早期的招商引資政策也類似今天中國西部的做法，提供廉價土地、減免稅收、提供政府低息貸款、解決外來人員生活問題（美國也有類似戶口問題，如非本州居民要付額外子女教育費用）。但是，美國首創(chuàng)風(fēng)險投資徹底改變了工程師辦公司的理念。</P> <P> 全球最大的電子元器件分銷商安富利將在西部電子論壇峰會作主題發(fā)言，分享軍轉(zhuǎn)民過程中需要的供應(yīng)鏈服務(wù)。</P> <P> <FONT color=#3366ff>《電子報》：美國軍轉(zhuǎn)民對中小型技術(shù)公司有何機(jī)會？<BR></FONT> 劉博士：一些行業(yè)老手離開大公司，憑借他們對技術(shù)市場和技術(shù)趨勢的洞察，投資技術(shù)公司，預(yù)研前瞻性技術(shù)，待時機(jī)成熟就把公司和技術(shù)一起賣掉。特別在學(xué)術(shù)成果商業(yè)化與尖端技術(shù)民用化方面得到風(fēng)險投資支持，造就了創(chuàng)業(yè)熱潮，普及了技術(shù)公司。在資金支持和技術(shù)市場認(rèn)可下，中小型技術(shù)公司有效地為大公司服務(wù)，大公司也通過資本市場收購資源互補(bǔ)的外部技術(shù)公司。</P> <P> 由于軍品對質(zhì)量和可靠性的特殊要求，供應(yīng)商必須擁有設(shè)計、打樣、測試和生產(chǎn)一條龍能力，從而隨時滿足客戶的要求。很多情況下需要提供一攬子解決方案或功能模塊，才能有效解決一個“子系統(tǒng)問題“，這要求技術(shù)公司要具備“獨立設(shè)計公司”的能力。</P> <P> <FONT color=#3366ff> 《電子報》：成都和西部研究所和企業(yè)如何借鑒美國經(jīng)驗？<BR></FONT> 劉博士：我認(rèn)為成都和西部要發(fā)揮研究所和大企業(yè)優(yōu)勢來帶動中小型技術(shù)公司發(fā)展。可以從五個方面思考：<BR> 1，大型研究所承擔(dān)國家研制項目，傳統(tǒng)上市垂直整合。但是現(xiàn)在要學(xué)習(xí)水平整合，利用外部技術(shù)資源。這樣，中小型技術(shù)公司就可能成為國家大項目的“子系統(tǒng)”承包商，或“模塊”提供商。美國已經(jīng)驗證這是成功模式。<BR> 2，外包有些基本東西要學(xué)習(xí)，其中供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證很重要，必須與公司營銷戰(zhàn)略一致。<BR> 3，有效利用供應(yīng)商設(shè)計資源，加快新品上市時間。<BR> 4，中小型技術(shù)公司走資本路線，是技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)的方式之一。要在技術(shù)文檔，專利，商業(yè)模式方面有明確的計劃。<BR> 5，學(xué)習(xí)了解美國出口條例，能買的就買進(jìn)來，不能買的組織內(nèi)外資源研制。</P> <P> 西部電子論壇專門設(shè)立針對性研討題目，幫助大家解決商業(yè)和技術(shù)問題。請馬上報名，確保西部電子論壇坐席<A href="http://www.cntronics.com/public/seminar">http://www.cntronics.com/public/seminar</A>。■</P>
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