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(不超過20項(xiàng))
電源產(chǎn)品分類
:
UPS電源
穩(wěn)壓電源
EPS電源
變頻電源
凈化電源
特種電源
發(fā)電機(jī)組
開關(guān)電源(AC/DC)
逆變電源(DC/AC)
模塊電源(DC/DC)
電源應(yīng)用分類
:
通信電源
電力電源
車載電源
軍工電源
航空航天電源
工控電源
PC電源
LED電源
電鍍電源
焊接電源
加熱電源
醫(yī)療電源
家電電源
便攜式電源
充電機(jī)(器)
勵(lì)磁電源
電源配套分類
:
功率器件
防雷浪涌
測(cè)試儀器
電磁兼容
電源IC
電池/蓄電池
電池檢測(cè)
變壓器
傳感器
軸流風(fēng)機(jī)
電子元件
連接器及端子
散熱器
電解電容
PCB/輔助材料
新能源分類
:
太陽能(光伏發(fā)電)
風(fēng)能發(fā)電
潮汐發(fā)電
水利發(fā)電
燃料電池
其他類
:
其他
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內(nèi) 容:
<P align=left> UPS產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)幾十年的發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入比較成熟的階段,市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定,以產(chǎn)品為核心的競(jìng)爭(zhēng)陷入白熾化階段,如何沖出產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”成為UPS廠商不得不面對(duì)的問題。在此形勢(shì)下,<STRONG><A href="http://www.mangadaku.com/news/20399.htm" target=_blank>中達(dá)電通</A></STRONG>股份有限公司堅(jiān)持以客戶應(yīng)用需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,將產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、服務(wù)等多方面的因素結(jié)合起來,成功塑造了環(huán)保、節(jié)能的品牌形象,擴(kuò)大了影響力。</P> <P align=left> 近日,中達(dá)電通動(dòng)力事業(yè)部渠道經(jīng)理陳冰接受了本刊記者采訪,介紹了2009年中達(dá)電通動(dòng)力事業(yè)部UPS產(chǎn)品處的市場(chǎng)戰(zhàn)略、經(jīng)營思路及發(fā)展目標(biāo)。</P> <P align=center><IMG src="/uploadfile/newspic/2009/200908/20090824153026590.jpg" border=0></P> <P align=left><STRONG> <BR>完善UPS產(chǎn)品系列 穩(wěn)固市場(chǎng)基礎(chǔ)</STRONG><BR> 2009年中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍然面臨較大的壓力,但是中達(dá)電通動(dòng)力事業(yè)部憑借十幾年的市場(chǎng)積累,一季度逆勢(shì)增長(zhǎng),為中國通信運(yùn)營商、軌道交通、電力、金融、石化等重要工業(yè)行業(yè)提供領(lǐng)先的動(dòng)力系統(tǒng)、一體化方案與完善服務(wù),在國內(nèi)市場(chǎng)上取得了穩(wěn)固的市場(chǎng)地位。<BR> <BR> 電源系統(tǒng)中最核心的設(shè)備就是UPS,談到如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的UPS市場(chǎng)保持優(yōu)勢(shì),陳冰經(jīng)理認(rèn)為,臺(tái)達(dá)UPS最核心的優(yōu)勢(shì)在于品質(zhì)。依托母公司世界電源巨頭——臺(tái)達(dá)電子集團(tuán)的研發(fā)制造優(yōu)勢(shì),其UPS產(chǎn)品系列不斷完善。陳經(jīng)理介紹,臺(tái)達(dá)在臺(tái)灣總部、吳江工廠及上海分別設(shè)有研發(fā)中心,三者密切配合,且各有側(cè)重?偛扛⒁饣A(chǔ)的前瞻性的研發(fā),吳江工廠的研發(fā)中心側(cè)重于生產(chǎn)過程中的改進(jìn)和調(diào)試,上海的研發(fā)中心則專門針對(duì)中國市場(chǎng),滿足國內(nèi)客戶的需求。即使現(xiàn)有的產(chǎn)品足以完成任務(wù),產(chǎn)品線已經(jīng)相當(dāng)完善,但是陳經(jīng)理表示,為著眼于未來的市場(chǎng),在高壓直流和數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)品線上,是他們未來要強(qiáng)化和開拓市場(chǎng)的一個(gè)方向。另外在新產(chǎn)品的適用性上,他們還將付出更多的努力。<BR> <BR> 陳冰經(jīng)理說:“臺(tái)達(dá)產(chǎn)品的高品質(zhì)和在通信市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是支撐我們信心的一個(gè)重要方面,以前,我們?cè)阡N售方面有運(yùn)營商和非運(yùn)營商之分,從這里邊我們也可以看出來我們對(duì)運(yùn)營商關(guān)注的程度。”2008年中達(dá)電通動(dòng)力事業(yè)部成績(jī)斐然,特別是在運(yùn)營商方面市場(chǎng)份額獨(dú)占鰲頭,具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),有效地保障了供電系統(tǒng)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行,受到運(yùn)營商的廣泛認(rèn)可。陳經(jīng)理認(rèn)為,無論是運(yùn)營商還是鐵路、能源領(lǐng)域的客戶,產(chǎn)品可靠性、系統(tǒng)穩(wěn)定性是最根本的問題和價(jià)值所在,更多地了解客戶需求、做好配套方案,這才是贏得客戶的關(guān)鍵。{$page$}<BR> <BR><STRONG>發(fā)揮綠色節(jié)能優(yōu)勢(shì) 優(yōu)化解決方案</STRONG><BR> 自1993年開關(guān)電源產(chǎn)品正式投入應(yīng)用以來,中達(dá)電通現(xiàn)已擁有供電、管理、節(jié)能三大類技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的專業(yè)產(chǎn)品與解決方案,并得到了中國六大通信運(yùn)營商、青藏鐵路、北京地鐵、上海地鐵、中國銀行、中國建設(shè)銀行、各地政府機(jī)構(gòu)等行業(yè)重量級(jí)客戶的高度肯定。<BR> <BR> 同時(shí),臺(tái)達(dá)在綠色機(jī)房、整體解決方案領(lǐng)域有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),環(huán)保、節(jié)能、愛地球的品牌形象深入人心。陳經(jīng)理說,以數(shù)據(jù)中心的節(jié)能為例,如果服務(wù)器的耗電量能夠節(jié)省1W,配套的設(shè)備就可能節(jié)省3W或4W,支持系統(tǒng)設(shè)備的電力成本就能夠大大降低, 另外,數(shù)據(jù)中心模塊化對(duì)數(shù)據(jù)中心節(jié)能貢獻(xiàn)也很高,傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心多采用一次到位的工程設(shè)計(jì),不僅導(dǎo)致UPS和空調(diào)等設(shè)備的初次采購成本過高,同時(shí)也提高了后期能源消耗和服務(wù)的成本。充分考慮到未來擴(kuò)展的需要,突出模塊化、靈活性,這也是臺(tái)達(dá)UPS產(chǎn)品綠色和節(jié)能的一種體現(xiàn)。<BR> <BR> 為客戶提供客制化的整體解決方案,是中達(dá)電通的優(yōu)勢(shì)所在。陳冰經(jīng)理舉了一個(gè)通信行業(yè)的案例來說明中達(dá)電通解決方案區(qū)別于同類廠商的優(yōu)勢(shì),她說:“遼寧聯(lián)通之前采用干接點(diǎn)監(jiān)控方式,管理維護(hù)通信基站的設(shè)備。但隨著通信基站的迅速擴(kuò)張,需要操作與維護(hù)的設(shè)備種類、數(shù)量也大幅增加;原有模式在監(jiān)控范圍上也存在著較大局限性,無法有效支撐現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的管理,給通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)帶來極大不便。國內(nèi)首個(gè)完成動(dòng)力環(huán)境集中監(jiān)控本地網(wǎng)的廠商,中達(dá)電通按照客戶規(guī)定在指定局點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控系統(tǒng)試點(diǎn)。最終獲得了專家一致好評(píng),以技術(shù)總評(píng)第一名的優(yōu)勢(shì)脫穎而出!眥$page$}<BR> <BR><STRONG>強(qiáng)化渠道銷售團(tuán)隊(duì) 促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)</STRONG><BR> 2009年初,面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化,中達(dá)電通及時(shí)調(diào)整組織架構(gòu),針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)成立了運(yùn)營商、鐵路交通、能源、渠道團(tuán)隊(duì)。陳冰經(jīng)理表示,中達(dá)電通在這三個(gè)行業(yè)中具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),針對(duì)地鐵行業(yè)的UPS供電系統(tǒng)解決方案市場(chǎng)反應(yīng)非常好,在能源方面,臺(tái)達(dá)本身關(guān)注的是節(jié)能增效,用戶會(huì)更容易接受臺(tái)達(dá)的品牌和理念,因此今后的重點(diǎn)工作在于聚焦目標(biāo)市場(chǎng),構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò),從內(nèi)部與外部?jī)蓚(gè)方面來強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,為獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和份額奠定基礎(chǔ)。<BR> <BR> 陳經(jīng)理說:“相較于其他廠商,臺(tái)達(dá)在渠道方面的關(guān)注度并不高,從今年起,我們正式成立了渠道的銷售團(tuán)隊(duì),并真正把渠道落實(shí)到銷售開發(fā)的目標(biāo)里。考慮到整個(gè)公司的實(shí)力和渠道的現(xiàn)狀,雖然也有挑戰(zhàn),但是渠道的增長(zhǎng)其實(shí)是不可小視的”。陳經(jīng)理同時(shí)也提到,從解決方案的層面來解讀產(chǎn)品應(yīng)該是未來發(fā)展的方向,隨著越來越多的UPS產(chǎn)品以整體解決方案的形式銷售,系統(tǒng)集成商和增值渠道商的銷售比重將逐步提高。所以,從開發(fā)渠道的角度講,中達(dá)最需要開發(fā)的不是電源經(jīng)銷商,而是系統(tǒng)集成商,并充分利用臺(tái)達(dá)產(chǎn)品線比較廣的優(yōu)勢(shì),以整合的解決方案得到用戶的關(guān)注,實(shí)現(xiàn)渠道的快速增長(zhǎng)。■</P>
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