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* 所屬類別： (不超過20項)	電源產品分類： UPS電源穩壓電源 EPS電源變頻電源凈化電源特種電源發電機組開關電源(AC/DC) 逆變電源(DC/AC) 模塊電源(DC/DC) 電源應用分類：通信電源電力電源車載電源軍工電源航空航天電源工控電源 PC電源 LED電源電鍍電源焊接電源加熱電源醫療電源家電電源便攜式電源充電機(器) 勵磁電源電源配套分類：功率器件防雷浪涌測試儀器電磁兼容電源IC 電池/蓄電池電池檢測變壓器傳感器軸流風機電子元件連接器及端子散熱器電解電容 PCB/輔助材料新能源分類：太陽能(光伏發電) 風能發電潮汐發電水利發電燃料電池其他類：其他
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* 內容：	隨著全球經濟的一體化，中國在全球經濟中扮演著重要的角色。尤其在競爭激烈的電源行業，各個跨國大公司紛紛搶占中國市場的制高點，都希望能在中國市場中分到一杯豐盛的羹。基于這樣的背景下，世界范圍內模擬和混合信號集成電路(IC)的領導生產商之一，Maxim Integrated Products系統與電源管理事業部（簡稱SPM）總經理Mansour Izadinia先生踏上了中國之行。系統與電源管理事業部（簡稱SPM）是Maxim的營業單位之一, 是負責開發電信和數據通信領域電源管理所需的產品的，那么Mr. Izadinia將會給我國的電源IC市場帶來怎樣的商機，Maxim公司是怎樣詮釋中國市場的呢？帶著種種疑問我們采訪了Mansour Izadinia先生。<BR><center><div align=center><img src=/uploadfile/newspic/20063151051883617.gif border=0 onload="javascript:if(this.width>600)this.width=600"></div></center><BR><center>Maxim公司系統與電源管理事業部總經理Mansour Izadinia先生</center><BR><BR>　　據Mr. Izadinia介紹，迄今為止Maxim公司已經發布了超過5000種的模擬IC，每年都有500多個新產品推出，其中80％以上的產品都是自主研發的。Maxim公司擁有多種產品和技術，其最高電壓可達250V，最高頻率達125 GHz。正因為有了這樣的技術優勢，Maxim才能設計出可以應用于不同市場的產品。產品的開發是由顧客直接反饋所開發而成。Maxim公司的工程師和客戶共同參與產品定義，使得產品更加適用于客戶的場合。<BR><BR>　　<b>目前，在中國電源市場還處于不規范的現狀下，MAXIM公司的市場是如何定位的？MAXIM公司的目標是中國高端市場還是中低端市場？針對中國的客戶，MAXIM是采用已經很成熟的解決方案，還是會針對客戶的不同需求提供不同的產品呢？</b><BR><BR>　　Mr. Izadinia說，中國市場處于快速變化之中。以前，中國市場是以生產為主導的，并沒有很多設計在中國進行，但現在很多公司將他們的研究.發展和設計轉移到中國大陸。因此Maxim根據中國市場的需要，把最新的設計和產品帶到中國。在高端市場上，給客戶提供更多的支持。Maxim以前的設計是在美國，這是因為那時很多電源供應和電信制造商在歐美進行設計。現在由于中國市場的不斷發展和增長，Maxim 的一些產品的設計也隨之轉移到了中國, 讓顧客使用最先進的Maxim產品來解決他們的問題。<BR><BR>　　其實中國市場和世界其他地區沒有太大差別。中國的客戶和其他地區的客戶需要同樣先進的技術，這些技術需求是由客戶來驅動的，當今的中國企業也非常關注最新、最先進的技術。為了給客戶提供全面的產品，Maxim也要保證中國的客戶在第一時間享有同樣先進的技術和產品。<BR><BR>　　另外，Maxim有許多的客戶在廣東地區，為了客戶提供更好的支持，Maxim建立了深圳辦事處，同時還需要找到更多的合適的人才做此方面的工作，更好的支持本地的客戶。Maxim設有一個電源實驗室在上海, 并且計劃在深圳聘用具有專家經驗的應用工程師在深圳支持Maxim在中國南方的顧客。<BR><center><div align=center><img src=/uploadfile/newspic/200631510563159877.gif border=0 onload="javascript:if(this.width>600)this.width=600"></div></center><BR><center>Mansour Izadinia先生做精彩講解</center><BR><BR>　　<b>中國的電源市場競爭如此激烈，Maxim會采取怎樣的市場策略？而國內的電源廠商受價格的影響較大，Maxim又將如何解決這個問題？采取怎樣的銷售模式？</b><BR><BR>　　Mr. Izadinia談到，現在許多電源設計的廠商更多地把設計的部分轉移到中國。比如OEM客戶，現在更多地在中國做電源的設計。當然以前在中國就有生產，但是現在有了更多的設計。中國的快速發展另世人矚目，越來越多的國家和地區的生產商樂意到中國來投資， Maxim的策略就是越來越接近客戶，在中國建立分支機構就是為了更好地貼近客戶。在歐美，Maxim有很多的老客戶，但是現在發現在中國，Maxim的產品也越來越受歡迎了。<BR><BR>　　Mr. Izadinia認為，Maxim公司的競爭力著重體現在在兩方面：一是產品定義。Maxim有著非常強的產品定義能力，并且Maxim一直致力于此方面的工作，同時與客戶之間保持著非常緊密的聯系，來共同完成這項工作。第二是Maxim公司從客戶的需求出發，滿足客戶的需求就是Maxim的目標，Maxim不斷提出極具創新型的解決方案來解決客戶的問題。在中國的電源市場上，Maxim有著同樣的理念，就是找出客戶需要解決的技術問題，協助其解決問題，同時，也可以提高客戶的競爭力。大多數半導體制造廠商都希望為某個特定市場定義標準的器件，而Maxim的所有產品幾乎都是在和主要客戶的緊密協作下共同定義的。幾年前，一個客戶需要大型MOSFET驅動器，希望其信號處理的速度快，但找不到合適的產品。所以Maxim開發了市場上速度最快的Mosfet 驅動產品之一，MAX5048。這說明Maxim重視和客戶的合作和溝通，積極去了解客戶的需求和意見，解決他們所面對的問題。這才是Maxim提高競爭力的根本。<BR><BR>　　IC產品的生產設計需要Maxim更多的了解客戶，當產品變得更加復雜時, Maxim經銷商的作用是有限的。Maxim為客戶提供完整的解決方案，客戶在使用過程中也希望能夠和產品設計者及產品定義者直接溝通，因此Maxim的產品通過經銷商來銷售比例將會越來越小。去年Maxim推出了500多款產品, 那些產品群的其中之一是Maxim的MOSFET驅動器產品系列。這些產品能更符合客戶的要求，并和以前的系統兼容。同時具有價格優勢。通過應用Maxim最新的處理技術, 帶給市場非常具有成本競爭力的產品, 并且為客戶解決他們一直想設法解決的最困難的問題。<BR><center><div align=center><img src=/uploadfile/newspic/200631510585336357.gif border=0 onload="javascript:if(this.width>600)this.width=600"></div></center><BR><center>電源世界網總經理與Mansour Izadinia先生</center><BR><BR>　　<b>我們知道Maxim在積極招聘工程師，Maxim是如何吸引人才？什么使得MAXIM成為一個非常適合工作的地方？此行的目的是否也為招聘人才？</b><BR><BR>　　Mr. Izadinia說，在美國，Maxim是一個以技術核心見長的公司。從高層管理到基層的員工，許多人都有技術的背景。客戶更愿意和這樣的人員合作，因為這樣可以解決他們面對的問題。對進入Maxim的工程師來說，Maxim將提供一個很好的技術環境，能夠和周圍的工程師共同進步。因此有理由相信Maxim是一個非常適合工作的地方。<BR><BR>　　Mr. Izadinia本次來到中國的主要目的有兩個，一個是來中國尋找符合Maxim要求的技術工程師，從而給予中國客戶更好的支持，同時發掘更多的客戶。第二個目的是拜訪該地區的客戶，了解他們的需求并協助解決他們的問題。<BR><BR>　　<b>Maxim未來5年的計劃如何？</b><BR><BR>　　Mr. Izadinia談到，在未來的五年，中國將成為世界數一數二的電源市場。現在許多電源產品的生產都在中國，電源的設計也會逐漸轉移到中國，因此Maxim的策略就是在中國設立客戶服務的組織，管理組織和銷售組織。未來五年，Maxim的高層管理者也將對中國市場進行重點投入。同時，更多的產品定義工作也將在中國完成，Maxim曾在美國和歐洲做了許多工作來研究當地市場，在中國也將會這樣做。中國的半導體工業將在五年內有巨大的發展，因此Maxim將來所面臨的還有來自本土企業的競爭壓力，在今后的競爭中，Maxim必須更好地為將來的競爭做好準備。就未來的全球市場而言，中國無疑將越來越多的扮演產品生產和研發的角色，因此Maxim需要吸納更多的人才，共同營造Maxim美好的未來。<BR><BR>　　<b>關于Maxim</b><BR><BR>　　Maxim成立于1983年，是世界范圍內模擬和混合信號集成產品的設計、開發與生產領域的領導者之一。致力于不斷發明高質量的模擬工程解決方案。Maxim公司總部位于美國加利福尼亞的Sunnyvale，并在加利福尼亞的San Jose、德州的Dallas、俄勒岡州的Beaverton、菲律賓的Cavite、泰國的Samutprakam，中國北京，在世界范圍內很多城市設有分支機構。<BR><BR>　　Maxim的產品包括數據轉換器、接口電路、微處理器監控電路、運算放大器、電源、多路復用器、開關、電池充電器、電池管理產品、射頻無線產品、光纖收發器、傳感器和電壓基準等。廣泛應用到基于微處理器的各種電子設備，包括個人電腦與外設、過程控制、儀表、測試設備、手持裝置、無線和光纖通信以及視頻顯示等多方面。