上海明政與臺達UPS：在競爭與共生中制勝

    近年來，華東區UPS市場日漸成熟，市場對UPS渠道商的要求越來越高，競爭更加激烈，渠道利潤下滑，因此如何與廠商更好地互動配合，走互利雙贏之道便成為制勝關鍵。為此，記者特別采訪了中達電通華東區優秀代理商——上海明政電子有限公司經理劉亞莉。

品牌選擇：看好臺達品牌本土化優勢

    劉經理告訴記者，上海明政是臺灣駿明集團上海分公司，1996年成立，一直致力于為政府、電力、電信、金融、證券、教育、制造等各行業用戶提供電源保護服務及整體解決方案，至今已擁有十多年的UPS電源系統服務經驗。為更好地服務用戶與分銷商，2004年，上海明政在全國成立了29家分公司及售后技術服務機構，并持續保持了快速發展，其中，2006年集團在全國銷售額超過2.9億人民幣。

    同年，上海明政成為全球最大的開關電源制造商——臺達電子集團子公司中達電通的代理商，公司以代理銷售“臺達”全系列UPS為主。眾所周知，2006年的中國UPS市場，國際品牌強手如林，但明政為什么獨獨選擇了臺達UPS呢？

    劉經理坦言，許多國際品牌固然技術先進，但由于服務、價格以及適應性等因素，對中國用戶而言并不一定是最好的選擇。而明政之所以選擇臺達UPS，是因為：一是中達擁有齊全的產品線，除了臺達UPS外，并有防雷、節能、配電等機房一體化設備；二是中達強大的方案整合能力：中達深耕中國市場十多年，積累了豐富的行業用戶服務經驗，能根據客戶需求，有針對性的為其量身定制個性化的整體解決方案，為用戶解決各種難題。三是臺達雄厚的研發制造能力及本土化優勢：為進一步服務國內市場，臺達陸續在廣東東莞、江蘇吳江、天津等地設立了大規模生產基地，并在上海浦東成立電力電子研發中心，給市場帶來了符合本地客戶實際需求的產品。談到這里，劉經理很有信心的說，今年他們將再接再厲，力爭銷售業績翻兩翻，這是包括她本人在內的全體員工的共同愿望和目標。

貼近客戶：打造標志性工程取勝市場

    當記者提到，上海明政在短短的兩年間，便成為了中達華東區優秀經銷商，必然有其獨到之處時，劉經理表示：上海明政能在短期內達到如此快速增長，靠的全體員工的努力：貼近客戶，為用戶提供全方位的服務，并在業界打造了多項標志性工程。標志性工程對于各地電源供應商群體的意義已不待言，對于華東地區的電源商而言，受整體應用水平較高的市場境的影響，這一意義就顯得成為重要。在接受記者采訪時，上海明政已是在華東區主要UPS應用行業都擁有標志性工程的電源商之一。

    不僅如此，劉經理進一步指出，整個華東市場經濟發達，是中國UPS消費的重心所在，UPS市場已經非常成熟，所以行業用戶對電源供應商的要求也特別嚴格，除了需要較高的技術水平外，更對供應商的綜合服務能力提出了進一步的要求，所以上海明政堅持為他們提供全方位的電源系統服務，包括選型、配置、整合、調試，以及完善的售后服務。

    實踐證明，上海明政這種全方位服務的銷售模式得到了大部分廠家的歡迎。劉經理自豪地說，上海明政擁有一支非常優秀的專業團隊，特別是銷售團隊擁有很強的市場開拓能力，同時，通過中達電通給予的定期培訓與協助，進一步增強了明政員工的技術整合與服務能力。當然，除了全面的售前服務外，上海明政的售后服務也做的很不錯。他們承載了臺達先進的產品本地化服務理念，始終關注客戶最急迫需求，依托自身龐大的服務體系架構及服務系統管理平臺，為客戶提供全天候、專業化技術支持和快速服務，并定期為每一位客戶進行巡檢，為客戶放心、安心使用產品提供了可靠保障。這種“不懈追求，用心服務”的宗旨與臺達UPS不謀而合，也成為中達選擇他們的重要因素之一。

“兩條腿”走路 力爭成為整體解決方案供應商

    在隨后的采訪中，當記者問及上海明政未來的發展方向時，劉經理表示，在競爭不斷加劇的市場形勢下，單一產品銷售帶來的利潤將越來越低，對產品以及服務進行整合、以整體方案形式進行銷售將成為一種趨勢，為此，上海明政將始終堅持“兩條腿”走路的方法，一邊做UPS專業代理商，另一邊通過加強與中達電通合作的深度與廣度，除了UPS外，在動力設備、視訊設備、專用配電柜、浪涌保護器、電力監控軟件等其他產品上也有更深入的合作，以獨立提供給客戶一系列完整的解決方案。

    眾所周知，添加新產品是一個利潤增長點，但沒有相應技術培訓做支持，服務不到位，往往也會阻礙銷售工作，這就更需要廠商對經銷商提供及時有效的支援。為此，中達電通除了給上海明政提供定期的技術培訓外，還給上海明政配備了相應的技術工程師，以便在現場給予銷售支持。此外，上海明政自身采取了或由老帶新、或討論交流的方式，進行公司內部的培訓，分享好的案例，講解新技術的具體應用，以此促進公司從單一產品供應商到整體解決方案供應商的轉型。

    中國的UPS市場雖然競爭日趨激烈，但需求也在不斷增長，隨著廠商對用戶需求把握的不斷深入，可以斷定具備從UPS到相關產品的完整產品線和強大綜合實力的廠商在這樣的競爭中會更有優勢而上海明政將一如既往的支持中達，用心做好中達優秀的代理商，可以說，中達的明天就是上海明政的明天，劉經理衷心祝福中達明天更美好。