創(chuàng)新 在路上 科華實現(xiàn)11年大滿冠

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球,股市下跌,出口減少,企業(yè)經(jīng)濟(jì)下滑,裁員、倒閉消息不斷傳來。然而在3月初,廈門科華恒盛股份有限公司(以下簡稱“科華公司”)發(fā)布消息,2008年自主品牌UPS產(chǎn)品銷售額突破5個億,市場增長率達(dá)到40%。在中國工業(yè)和信息化部中國電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院賽迪顧問(CCID)2月公開發(fā)布的《2008～2009年中國UPS市場年度研究報告》顯示,科華憑借良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和合理的市場策略,2008年10kVA以上大功率UPS再次以超過10%的市場份額排名中國UPS整體市場前三甲,以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居國內(nèi)大功率UPS市場第一,這也是科華第11次蟬聯(lián)國產(chǎn)UPS銷售冠軍。

    金融風(fēng)暴來勢迅猛,科華不但未受波及,反而再次逆市上揚取得驕人成績,再次蟬聯(lián)國產(chǎn)UPS品牌銷售額冠軍寶座!是什么讓科華能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中獨善其身?是什么讓其突破自我、走在國內(nèi)前端? 
       
    科華公司從1988年成立至今,已擁有1000余名員工，除了公司在廈門的總部以及設(shè)在各地的數(shù)十個分支機(jī)構(gòu)外，還有兩個工廠，分別在福建的漳州和深圳。UPS產(chǎn)品功率范圍覆蓋1～1200kVA，整個產(chǎn)品線已經(jīng)很完整。成立20多年來，科華立足自主創(chuàng)新,技術(shù)立命,依托高端技術(shù)、優(yōu)質(zhì)管理、卓越服務(wù),將產(chǎn)品、技術(shù)與用戶需求緊密結(jié)合，樹立了國內(nèi)電源知名品牌。

多元化經(jīng)營   應(yīng)對金融危機(jī)
        
    成功不是偶然的,成功里必定包含著步步為營和而又不間斷的“腳踏實地”。

    金融危機(jī)的突然來臨對很多外向加工型的中國企業(yè)影響很大,但對于科華,影響相對還不大,因為科華在此之前幾年已經(jīng)開始進(jìn)行客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。2004年之前,科華的客戶主要來自金融和保險行業(yè),在這兩個行業(yè)的收入在總收入中占比一直超過50%,最高的時候占到了80%。2004年,科華意識到過于倚重一個行業(yè)存在著巨大的風(fēng)險,加強開拓新的市場步伐,陸續(xù)擴(kuò)大政府、交通和通信等領(lǐng)域市場。依托自主高端產(chǎn)品的系列化和產(chǎn)業(yè)化,2006年科華成立了工業(yè)事業(yè)部、交通事業(yè)部,以這兩個事業(yè)部作為拓展新市場的主力軍。
        
    2007年新市場初見成效,到2007年底,工業(yè)行業(yè)市場銷售從之前的每年數(shù)百萬增長到3000多萬。同樣,交通事業(yè)部也從原來的幾百萬增加到2000多萬。由于2007年打下很好基礎(chǔ),在2008年科華在工業(yè)領(lǐng)域業(yè)績增長接近100%,交通行業(yè)拓展也有很大增長。同時,借助奧運經(jīng)濟(jì)的利好,去年金融行業(yè)業(yè)績繼續(xù)提升,訂單突破2億。值得一提的是,盡管金融行業(yè)一直是科華業(yè)績占比最大的行業(yè)客戶,但到2008年金融業(yè)績占比已經(jīng)降到30%多。
         
    可以看出,在2005年開始到2008年這四年內(nèi),科華通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,逐步完成了客戶結(jié)構(gòu)多元化,而在金融危機(jī)到來的時候,科華已充分做好了準(zhǔn)備,使得整個業(yè)績?nèi)匀槐３州^快穩(wěn)定增長。而對于今年的發(fā)展,科華顯得很有信心,前期進(jìn)行的客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化基礎(chǔ),提升了科華的抗市場風(fēng)險能力,另一方面,為應(yīng)對金融危機(jī),政府提出了經(jīng)濟(jì)刺激計劃,各地的基建投資會加強,這對于科華是一個利好消息。今年開年不久就從交通行業(yè)收獲了兩個數(shù)百萬訂單,為2009年開了一個好頭。

高端跟進(jìn) 應(yīng)用創(chuàng)新
      
    UPS也是一個技術(shù)含量很高的行業(yè),只有擁有自主產(chǎn)權(quán)的技術(shù),才能在UPS市場中立于不敗之地。
        
    科華的自主研發(fā)和自主創(chuàng)新主要體現(xiàn)在新技術(shù)的應(yīng)用、產(chǎn)品的可靠性和高端技術(shù)的研發(fā)上。而實際上,科華掌握著高端UPS的核心技術(shù),現(xiàn)已研發(fā)出大功率的UPS,譬如能生產(chǎn)幾百kVA甚至上千kVA的UPS,并在奧運場館、工業(yè)制造業(yè)等獲得了應(yīng)用。

    在綠色節(jié)能理念大行其道的今天,產(chǎn)品是否綠色、節(jié)能環(huán)保,是獲得市場認(rèn)可的一個重要條件。科華在這方面也有很好的表現(xiàn),例如,在2007年完成的高效、節(jié)能,針對工業(yè)用的大功率UPS(800kVA產(chǎn)品)的新產(chǎn)品,并獲得了國家發(fā)改委的項目扶持基金數(shù)百萬。產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用后節(jié)能效果能帶來極大的社會和經(jīng)濟(jì)效益。
      
    科華非常注重用戶對應(yīng)用UPS的基本要求。UPS最根本的要求是可靠和穩(wěn)定,無論是什么新技術(shù),首先要保證可靠性、穩(wěn)定性,讓UPS成為名副其實的“不間斷”的電源。同時,在一些細(xì)分的行業(yè)也推出了的創(chuàng)新技術(shù)。比如,科華通過技術(shù)攻關(guān),開發(fā)的能量回饋電子負(fù)載應(yīng)用到設(shè)備生產(chǎn)老化過程,把生產(chǎn)過程中損耗的電能再次吸收并入電網(wǎng)循環(huán)利用,節(jié)能效果能達(dá)到70%以上。大大降低了生產(chǎn)成本,減少能耗也帶來了良好的社會效益。
       
    實際上，在中國UPS市場已經(jīng)有了一批像科華這樣的本土UPS生產(chǎn)企業(yè),從高端到低端,形成了一個陣營,與國外品牌在不同的場合進(jìn)行競爭。這帶來一個好處就是，給客戶的印象是國內(nèi)UPS也不錯，這樣客戶的觀念就逐步在轉(zhuǎn)變，讓國內(nèi)UPS廠商獲得更多的市場機(jī)會。
通過多年的技術(shù)積累、客戶應(yīng)用積累,科華已經(jīng)絕對擁有進(jìn)入高端市場的實力,也有實力和國外大品牌在高端市場上一較高下。特別是這些年來在高端市場取得了不錯的業(yè)績增長,奠定了國內(nèi)品牌多年領(lǐng)先的地位。

不懈追求  茁壯成長
       
    從成立之初只有10多人,到如今員工超過1000人、年收入突破5億元,21年的時間,科華已經(jīng)成長為UPS產(chǎn)業(yè)的一種舉足輕重的力量。而科華之所以有今日的輝煌,最為關(guān)鍵的一點是科華始終堅持對技術(shù)的追求。
      
    事實上,科華正是伴隨對技術(shù)的投入成長壯大的。1989年,成立不久的科華就承擔(dān)了首批國家級高新技術(shù)火炬計劃項,此后的科華一直參與這些科技攻關(guān)項目,如今已是科技部認(rèn)定的國家級重點高新技術(shù)企業(yè),也是國家重點火炬計劃項目(UPS)的承擔(dān)者。

    隨著這些科研項目的進(jìn)行,科華也培養(yǎng)起自己的科技隊伍,如今擁有自主培養(yǎng)的3名享受政府特殊津貼的電源專家,與許多高校產(chǎn)學(xué)研合作,建立了省級企業(yè)技術(shù)中心,設(shè)立了博士后科研工作站。作為一家民營企業(yè),能培養(yǎng)這樣的人才隊伍,可見科華對人才、對技術(shù)的重視程度。
      
    更為難得的是,作為一家市場化的企業(yè),科華將技術(shù)研發(fā)和服務(wù)很好地結(jié)合在一起,保持核心技術(shù)不掉隊,而選擇在應(yīng)用技術(shù)上突破,充分發(fā)揮本土企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢,不僅為企業(yè)贏得一片生存的空間,而且讓企業(yè)不斷茁壯成長。■