馮磊：3G尚處培養期 用戶將緩慢增長

    問：相對與2G，3G上網卡能給用戶帶來哪些體驗？

    馮磊：相比2G，3G不同之處在于其擁有更強的數據傳輸能力，因而可以支持更豐富的數據業務，可以說3G是以寬帶數據業務為根本特征的，這也是3G給用戶帶來最直觀有益的體驗。舉一個簡單的例子，用戶在使用2G上網卡時代，進行傳統數據業務如QQ、MSN、IE瀏覽時速度都很慢，所以一旦接觸到如辦公室、酒店等有寬帶環境的場所，一定會切換到寬帶條件下；但如果使用3G上網卡，你可以實現2倍甚至于更高的速度，就會直接使用3G上網卡。日常的網絡和商務需求，基本都能夠滿足。

    問：運營商對3G上網卡最看重的是哪些方面？

    馮總：穩定性，這個穩定性主要體現在速度的穩定性和性能的穩定性，運營商希望所有上網卡在相同的網絡環境平均速率更快些，另外就是在不同網絡中的兼容性。還有比較注重外觀，可能還會一些附加功能，比如帶容量的存儲功能。

    問：運營商對3G上網卡看重的原因？

    馮總：3G啟動初期最能體現出數據業務能力的肯定就是上網卡，因為上網卡業務在2G里面給用戶的感受不是太好，用3G上網卡后，這種體驗得到了明顯改善。所以運營商肯定是從明顯改善的這一點出發，突出一個產品最重要的特性。另外數據業務對于運營商提高其ARPU值非常有利，所以運營商對于數據業務非常重視。

    問：中國移動特別強調上網卡這一塊？

    馮磊：也不完全是的，數據卡業務在目前比較成熟，目前TD網絡的速度還沒有完全發揮出來。有的數據卡標稱速率很高，但是在實際應用中完全無法實現標稱的速率。同一個基站同時支持的用戶數量是有限的，總的流量也是有限的。目前TD上網卡產品本身不存在什么劣勢，每個用戶分配的帶寬還是取決于網絡設備的容量。用戶要獲取很大的帶寬，需要運營商對網絡進行擴容。

    上網卡的模式很簡單，中國移動推動上網卡，既不影響其以前的業務，又可以拓展一項新業務。這個運營模式較簡單，整個推廣模式也已經成熟，而且3G數據卡業務模式跟2G一樣，運營商會更加有經驗。終端廠商在運營商深度需求的滿足上，也較易實現。然而在3G手機終端方面，未來發展趨勢、客戶需求都還不清晰，投入相對會更大周期也較長，所以運營商肯定選擇相對成熟、操作簡單、周期短的項目來做。相比較而言，投資大，周期長，商務和盈利模式仍待摸索，此類項目肯定還要經過一段時間試驗和投入等。

    問：手機和上網卡兩者之間有何影響，如何發展？

    馮磊：作為3G不同的終端產品，TD手機、上網本和數據卡只是不同形式的移動互連網終端而已，它們分別承擔不同的市場任務，滿足不同用戶群的需求，各自相對獨立，都具有巨大的發展潛力。相比之下，手機作為最大眾化、最便攜的終端，其市場需求量仍將遠遠超過上網本和數據卡，尤其是當前3G手機正在向大屏幕、多功能、智能化演進的情況下。在兩類產品的運營方面，運營商可能會采取將固話、手機、上網卡等業務采取打包的策略，但是捆綁銷售只是一種促銷的模式，會給用戶帶來一些優惠，作為兩類功用區別較大的產品，手機和上網卡之間的影響不會太大。

    問：據了解，2008年全球上網卡的銷量是2000萬臺，您是怎么看待今年國內的3G上網卡市場前景？

    馮磊：可以預測，今年國內3G上網卡市場肯定處在上升階段。同時，它還面臨很多問題，包括網絡覆蓋不全、網絡優化不充分等等，用戶在使用的時候帶來的體驗也會大打折扣。今年3G上網卡市場將會是一個培養期，用戶數量會慢慢上升。

    目前，在北京、上海等地使用3G上網卡已經非常順暢便利，但在一些中小城市，由于網絡覆蓋還不夠完善，使用起來還存在一定的不便。與此同時，資費也是一個很重要的方面，目前各種資費相對來說還偏高，還需要運營商制定合理的資費套餐等，讓大部分用戶可以接受，使3G“平”易近人，走入尋常百姓家。■