LED價格戰激烈 品牌渠道紛爭

    “市場的接受度在增加，大家為了搶占市場，競爭越來越厲害。一部分廠家可能會被淘汰。”佛山照明協會會長吳育林對記者說。

    一邊是LED整體市場不斷向好，另一邊則是這種向好未必能使企業的業績出現暴漲。分析人士指出，為了搶奪市場份額，各個企業早已摩拳擦掌，除了以前的價格戰外，在品牌、渠道方面的爭奪也將開始。2014年整個LED行業競爭將更加激烈。

    價格戰更加激烈

    “LED照明行業是目前最為火熱的行業之一，看似熱鬧，實則隱憂重重，無序競爭、價格戰、標準不統一等因素制約著行業的健康發展，行業的整合和升級已經迫在眉睫了。”長方照明董事長鄧子長說。

    為了快速占領市場，LED行業首先上演的是價格戰。這雖然讓不少企業增加了收入，卻沒有換來相應的利潤。

    以2013年三季報為例，上游芯片企業中，德豪潤達前三季度營業收入為22.70億元，增幅為16.69%，凈利潤下滑了56.45%。華燦光電營業收入下滑20.59%，凈利潤下滑75.77%。

    在中游封裝領域，鴻利光電營收同比增長24.39%，凈利潤卻下滑了19.30%。國星光電稍好，前三季度營收增長了20.3%，凈利潤增長了17.26%，但利潤增速依然沒有營收增速快。

    在下游應用企業里，勤上光電營收增幅達到35.31%，凈利潤下滑4.73%。雷曼光電營收同比下滑了2.77%，凈利潤大幅下滑39.12%。

    不僅如此，記者翻閱大量LED上市公司財報發現，“增收不增利”成為行業的一個普遍現象。

    廣東省照明電器協會會長全健說，2014年，價格戰一定會持續，但如果價格殺得太低，對行業也不是好事。

    品牌戰初露端倪

    此外，一些LED企業也希望在混亂的行業競爭中迅速建立起自己的品牌影響力，以奪取市場份額。

    2014年1月7日，長方照明就發布了自己的品牌升級戰略，希望達到“用戶提到LED照明就想到長方”的效果。鄧子長說，2014年，長方照明將預投1億元進行品牌推廣，進一步提高品牌知名度及美譽度，幫助全國經銷商更快地銷售產品，贏得客戶。

    記者還注意到，早在2012年，德豪潤達就發布公告稱，與航美廣告集團有限公司簽署《采購與合作框架協議》，未來3年，航美廣告集團將向德豪潤達采購2.1億元戶內LED顯示屏產品，同期德豪潤達每年向其投放2000萬元媒體廣告。

    為了獲得更高的知名度，德豪潤達入主雷士照明后，還推出了“雷士德豪”聯合品牌，主營LED產品。

    不過，在吳育林看來，目前照明方面的強勢品牌依舊是國外的飛利浦、歐司朗等一些巨頭，或者是國內老牌企業如佛山照明、雷士照明等。新興LED企業要打造自己的品牌，還是需要下一番功夫。

    渠道紛爭再起

    爭搶渠道是企業間競爭的又一方式。LED產品通過何種渠道抵達消費者手中，對企業的銷售也至關重要。

    老牌照明企業以線下經銷商渠道見長。比如雷士照明在全國有36家運營中心。

    更多企業的渠道建設在加緊推進中，比如本身就已經有廣泛渠道覆蓋的佛山照明，從2013年4月到9月間，北至內蒙古呼和浩特，南至廣西玉林，舉行了40多場新產品推廣專賣店加盟會。

    而雪萊特僅在2013年8月，就連續在蘭州、溫州、太原等五地召開區域招商大會及LED新品發布會。

    梅志敏說，進軍LED的企業，必須要面對一個事實：就是沒有渠道。換句話說，它的渠道是弱渠道，品牌是弱品牌。而傳統的照明品牌在10年、20年前，在渠道上已經有很大的積累。“也就是說，它已經有一個山頭了，如果我們不看清楚形勢，不找到策略，我們去追他們那個山頭，就會很辛苦，基本上就是翻山越嶺了，甚至很多陷阱等著我們去跳。”

    但線上渠道往往與線下渠道相沖突。2013年12月18日，鴻利光電在深交所互動易平臺表示，由于部分LED照明產品在線上與線下銷售時有些沖突，公司在天貓商城的萊帝亞照明店暫停經營。

    萬潤科技副總裁潘汝榮認為，2014年市場越來越明朗，需求越來越明確。產品的規范也越來越健全，洗牌就更多地體現在綜合實力上。一個產業不可能承載這么多家企業，可能會淘汰一批，所以洗牌將不可避免。<