在2014-2015年度中央國(guó)家機(jī)關(guān)空調(diào)集中采購(gòu)項(xiàng)目中，精密空調(diào)的采購(gòu)招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。除艾默生、依米康、約頓、阿爾西等專門生產(chǎn)精密空調(diào)的企業(yè)外，越來(lái)越多國(guó)產(chǎn)主流品牌如格力、美的、海爾等也積極參與，并在競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角。
機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
自2010年第8期“節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)清單”將機(jī)房空調(diào)作為節(jié)能清單空調(diào)品目中獨(dú)立的第8項(xiàng)內(nèi)容單獨(dú)列示以來(lái)，機(jī)房空調(diào)越來(lái)越受到業(yè)界的關(guān)注，大批機(jī)房空調(diào)的專業(yè)公司開(kāi)始發(fā)力政府采購(gòu)市場(chǎng)。
精密空調(diào)采購(gòu)量雖然不是最大的，但競(jìng)爭(zhēng)最激烈。在今年招標(biāo)中，11家企業(yè)共同競(jìng)爭(zhēng)3個(gè)入圍名額。數(shù)據(jù)顯示，2009-2014年，中央國(guó)家機(jī)關(guān)空調(diào)協(xié)議供貨中機(jī)房空調(diào)采購(gòu)額分別為1795萬(wàn)元、2418萬(wàn)元、924萬(wàn)元、1527萬(wàn)元和1917萬(wàn)元。在上述采購(gòu)周期中，中標(biāo)品牌分別為：2009年，海洛斯、雷諾威、依米康；2010年，艾默生、格力、艾爾維爾；2011年，佳力圖、格力、美的、依米康；2012年，格力、約頓、依米康、艾默生；2013年，海爾、依米康、美的、艾默生。
國(guó)產(chǎn)品牌憑高性價(jià)比入圍
近幾年，以格力、美的、海爾等為首的國(guó)產(chǎn)品牌紛紛涉足機(jī)房空調(diào)領(lǐng)域，價(jià)格、渠道、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提升，正在打破外資品牌的壟斷。從2009-2014年中央國(guó)家機(jī)關(guān)空調(diào)協(xié)議供貨中標(biāo)品牌來(lái)看，每年都會(huì)有機(jī)房空調(diào)行業(yè)的主流品牌入圍。在家用空調(diào)領(lǐng)域知名的格力、美的、海爾也在精密空調(diào)領(lǐng)域嶄露了頭角。
對(duì)機(jī)房空調(diào)行業(yè)而言，‘知名’往往只意味著企業(yè)進(jìn)入行業(yè)較早，但技術(shù)、功能與其他品牌往往相差無(wú)幾。而在這些方面，精密空調(diào)國(guó)產(chǎn)品牌與外資品牌差距并不大，完全可以滿足采購(gòu)單位的需求。
在空調(diào)采購(gòu)中，2011-2014年間，外資品牌較多地參與了空調(diào)協(xié)議供貨項(xiàng)目，但價(jià)格往往比國(guó)產(chǎn)品牌高出了20%-50%。
中央國(guó)家機(jī)關(guān)空調(diào)協(xié)議供貨與其他品目協(xié)議供貨相比，有自己的特點(diǎn)，尤其是在淘汰率的設(shè)置上，每包2-3名中標(biāo)人，淘汰率多在50%以上，空調(diào)協(xié)議供貨保持了較好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，協(xié)議供貨對(duì)機(jī)房空調(diào)采購(gòu)有一個(gè)重要推動(dòng)作用，那就是將各品牌產(chǎn)品單價(jià)透明化。而這恰恰是一向產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚的機(jī)房空調(diào)企業(yè)所不愿看到的。因此，外資品牌若想中標(biāo)，就必須放低姿態(tài)。<
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