LED市場形勢動蕩 下半年將步入沖刺階段

    LED走完了市場形勢動蕩的上半年，在LED技術日趨成熟、價格下降明顯、市場滲透率快速增長的背景下，傳出來更多地是隊伍解散、操盤手離職，或則放棄靠自己增長轉而通過收購兼并拓展市場的消息，熱鬧非凡的照明應用市場安靜了許多，照明行業的塵埃似乎在逐漸落地。

    如果把行業發展喻為一場比賽的話，那么當前的照明行業已到了“資格賽已結束，正賽剛剛開始”的階段。沒有贏得資格賽或還沒有來得及參加資格賽的企業，及時做出離場決定可能是最好的選擇；而對于依然想進入正賽的企業，也只能通過其他門路，比如收購兼并等方法，這比靠自己的力量組建團隊、投入資金進入這個市場要靠譜得多；而贏得資格賽的企業也不要沾沾自喜，比賽越往后的都是高手，賽事將會愈加激烈，稍不留神依然會有被淘汰的可能！

    在“資格賽”上被淘汰出局的企業，表現出來的問題是多種多樣的。有些企業資金鏈出現問題，有些企業解散團隊、士氣瓦解，更有甚者已經選擇徹底放棄。歸根到底，是企業對行業的判斷不夠、節奏把握不夠：或好大喜功，指望畢其功于一役，進入燒錢模式，后期難以為繼；或太過小心翼翼，偏安于一隅，浪費了市場發展的好時機。資格賽是一個熟悉賽場、熟悉規則、熟悉對手的過程，需要眾多人力、物力、策略的支持，而老板的決心和親身參與定是必不可少。當然，企業也需要對照明行業的特點，尤其是產品多樣性和渠道多樣性有足夠的理解，為公司做出明確的榜樣，并指引正確的方向；同時企業要有一個強大的管理層負責執行，有經驗的核心團隊做出及時的行動。

    從目前看來，在新一輪的LED競爭中，兩類企業比較有優勢：一類是把流通品的性價比做到極致，直白些說就是把成本和價格控制到極低的企業，這比較符合中國對價格敏感的特點，特別是在二、三線市場比較有生命力；另外一類則是走解決方案的企業，這比較符合LED產品一體化、燈具化的特點。當然，這是一個消費者更加在乎“品質優”的年代，沒有質量的保證，何談競爭力？至于其他方面，資金也是一張王牌，一條順暢的資金鏈和擁有LED技術實力同樣重要。預計到2014年底，照明行業洗牌期或將告一段落，而對企業來說如何在短暫的下半年，轉型后站穩，尋求更大發展，是當前刻不容緩的一件大事。

    而分析當前的競爭形勢，現在依然在門外徘徊的的公司即使有雄厚資金、聘請專業團隊，也已經錯過了市場最佳的進入機會，很難在市場分得一杯羹。過去兩年，傳統品牌集體迷失方向，新技術、新產品層出不窮，渠道商紛紛尋找未來的“雷士”、“歐普”，那是進入照明行業的最佳時間窗口。而現在行業洗牌即將形成，各企業也已進入狀態，紛紛投向LED照明市場發展，如同預選賽已經結束，如果再想進入市場，快速占領市場份額，也只能通過收購已有市場的品牌，達到快速擴大市場占有率的目的。前段時間行業里鬧得沸沸揚揚的珈偉以1.225億元收購品上事件，就是最好的例證。

    而對于那些圈子里的老品牌來說，它們紛紛通過改變經營策略、經營方式等來適應行業發展，方法無非是保守的瘦身、或激進的投資、兼并。

    傳統品牌的傳統產品利潤相對比較穩定，且有較大的銷量，是非常好的現金牛，但在LED的沖擊下銷量也會大幅度下降。如果此時LED產品銷量和利潤不能足夠填補空缺，那么這些傳統品牌也只能通過縮減費用、控制人頭等常規選項來應對。比如歐司朗為縮減開支，適應LED照明事業發展，大刀闊斧裁員，有消息稱將在德國及德國以外裁員7800人，飛利浦也出現了同樣的情況。當然傳統品牌也有做得不錯的，比如佛山照明、陽光照明，他們在保持傳統產品銷量穩定的同時，也在迅速提升LED產品銷量。總體來說，正賽剛剛開始，現在判斷誰能笑到最后也還為時過早。

    同時，企業也必須清晰地認識到：彎道超車是機會，也是最易使人摔倒的絆腳石。古語有云，“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負。”在搶占市場空間的過程中，企業最重要的是要有睿智的洞察力和觀察力，對行業市場充分了解，對自身定位有準確的認識，只有這樣才能更好的做出選擇，把握好節奏。

    而對于經銷商而言，即使前期沒有選擇或做了錯誤的選擇，當前最重要的不是干坐著嘆息，行業局勢如何不穩定。機會已經不多，坐等局勢改變是最壞的選擇，該是時候考慮下合作伙伴的選擇問題了，選擇在“資格賽”中贏得比較漂亮的企業合作會有事半功倍的效果。而還在猶豫和迷茫的經銷商，最終也只能是遭遇淘汰的結局。<