2015年UPS電源發(fā)展呈現(xiàn)三大趨勢

    UPS市場在新的一年里將面臨著三個方向的提升：首先要加強增值服務(wù)的力度；其次是對高中低端市場區(qū)隔的敏銳把握；最后是加速向IT化服務(wù)進軍。

    以上幾個方面簡單囊括了UPS渠道在市場演進中必須關(guān)注的突破口，很明顯，在目前的電源設(shè)備業(yè)務(wù)中，方案商已經(jīng)不再重點強調(diào)單純的大功率和小功率的產(chǎn)品應(yīng)用。

    同時令廠商欣喜的是，隨著一體化解決方案的盛行，產(chǎn)品線的擴充帶動了業(yè)務(wù)量向更寬廣的行業(yè)領(lǐng)域延伸，“增值服務(wù)”、“細分行業(yè)”、“IT化”毋庸置疑的成為了新的一年UPS市場的三個關(guān)鍵詞。

    而面對云計算、大數(shù)據(jù)的飛速發(fā)展，渠道的轉(zhuǎn)型步伐也將加快，在這一過程里，渠道商的關(guān)鍵在于“打鐵還需自身硬”，轉(zhuǎn)型在渠道伙伴中分為兩種成功形態(tài)：第一，術(shù)業(yè)需有專攻，UPS渠道聚焦行業(yè)增值的同時一定要在自身的專業(yè)領(lǐng)域充分發(fā)揮核心優(yōu)勢；而第二種則是針對IT方案商，緊跟云計算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展趨勢，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上注重多元化與細分市場，特別是在“風(fēng)火水電”應(yīng)用領(lǐng)域提升知識水平與方案能力。

    在產(chǎn)品融合應(yīng)用中，渠道能力有著它與過去完全不同的形式，要努力做到在工程產(chǎn)品化與產(chǎn)品工程化中找到平衡點。

    實際上，數(shù)據(jù)中心和機房產(chǎn)品的精細化管理對UPS解決方案提出越來越高的要求，而無論是大型方案商還是中小型渠道，都勢必會將更多的IT產(chǎn)品應(yīng)用方案納入到傳統(tǒng)的電源管理項目中，顯然，這樣巨大的市場變化調(diào)整是為了適應(yīng)用戶需求而改變的。

    與單純提供UPS不間斷電源產(chǎn)品相區(qū)別，提供整體解決方案，對于供應(yīng)商有了更高的要求。供應(yīng)商需要在制冷、布線、機柜、管理軟件等方面都具有一定的綜合能力，原因就在于用戶需求正快速地向整體機房解決方案轉(zhuǎn)移，在數(shù)據(jù)中心和服務(wù)器機房的用戶端，IT設(shè)備和電源、制冷等基礎(chǔ)設(shè)施采購的決策思路正在同步趨向統(tǒng)一。<