UPS市場(chǎng)在新的一年里將面臨著三個(gè)方向的提升：首先要加強(qiáng)增值服務(wù)的力度；其次是對(duì)高中低端市場(chǎng)區(qū)隔的敏銳把握；最后是加速向IT化服務(wù)進(jìn)軍。
以上幾個(gè)方面簡(jiǎn)單囊括了UPS渠道在市場(chǎng)演進(jìn)中必須關(guān)注的突破口，很明顯，在目前的電源設(shè)備業(yè)務(wù)中，方案商已經(jīng)不再重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)單純的大功率和小功率的產(chǎn)品應(yīng)用。
同時(shí)令廠商欣喜的是，隨著一體化解決方案的盛行，產(chǎn)品線的擴(kuò)充帶動(dòng)了業(yè)務(wù)量向更寬廣的行業(yè)領(lǐng)域延伸，“增值服務(wù)”、“細(xì)分行業(yè)”、“IT化”毋庸置疑的成為了新的一年UPS市場(chǎng)的三個(gè)關(guān)鍵詞。
而面對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的飛速發(fā)展，渠道的轉(zhuǎn)型步伐也將加快，在這一過(guò)程里，渠道商的關(guān)鍵在于“打鐵還需自身硬”，轉(zhuǎn)型在渠道伙伴中分為兩種成功形態(tài)：第一，術(shù)業(yè)需有專攻，UPS渠道聚焦行業(yè)增值的同時(shí)一定要在自身的專業(yè)領(lǐng)域充分發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)；而第二種則是針對(duì)IT方案商，緊跟云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展趨勢(shì)，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上注重多元化與細(xì)分市場(chǎng)，特別是在“風(fēng)火水電”應(yīng)用領(lǐng)域提升知識(shí)水平與方案能力。
在產(chǎn)品融合應(yīng)用中，渠道能力有著它與過(guò)去完全不同的形式，要努力做到在工程產(chǎn)品化與產(chǎn)品工程化中找到平衡點(diǎn)。
實(shí)際上，數(shù)據(jù)中心和機(jī)房產(chǎn)品的精細(xì)化管理對(duì)UPS解決方案提出越來(lái)越高的要求，而無(wú)論是大型方案商還是中小型渠道，都勢(shì)必會(huì)將更多的IT產(chǎn)品應(yīng)用方案納入到傳統(tǒng)的電源管理項(xiàng)目中，顯然，這樣巨大的市場(chǎng)變化調(diào)整是為了適應(yīng)用戶需求而改變的。
與單純提供UPS不間斷電源產(chǎn)品相區(qū)別，提供整體解決方案，對(duì)于供應(yīng)商有了更高的要求。供應(yīng)商需要在制冷、布線、機(jī)柜、管理軟件等方面都具有一定的綜合能力，原因就在于用戶需求正快速地向整體機(jī)房解決方案轉(zhuǎn)移，在數(shù)據(jù)中心和服務(wù)器機(jī)房的用戶端，IT設(shè)備和電源、制冷等基礎(chǔ)設(shè)施采購(gòu)的決策思路正在同步趨向統(tǒng)一。<
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