LED照明行業(yè)的“戰(zhàn)國時代”

    話說如今國內(nèi)LED照明行業(yè)處于一個快速轉(zhuǎn)型、充滿變數(shù)的競爭發(fā)展時期，很難用一句話概括形容個中的好壞，可以說這是一個最好的時期，因為LED照明作為一項持續(xù)可靠、高效節(jié)能的國家戰(zhàn)略性發(fā)展產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，產(chǎn)業(yè)達到近4000 多億元市場規(guī)模，且連續(xù)每年實現(xiàn)40% 以上高速增長，市場前景廣闊；另一方面，這又是一個最壞的時期，因為市場競爭太過激烈，且競爭秩序混亂紛繁，大大小小的企業(yè)一起混亂中拼殺，不斷有企業(yè)被淘汰出局，有些老板失聯(lián)，或卷款而逃，留下一爛攤子；但同時卻源源不斷有新的企業(yè)成立或跨行加入競爭，整個局面就是一個混亂、焦灼、充滿折騰的競爭狀態(tài)，優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的叢林法則在這里體現(xiàn)得淋漓盡致。因此，就當(dāng)前整個LED 照明行業(yè)競爭格局，歸納來講，這是一個LED 照明行業(yè)的“戰(zhàn)國時代”。

    為了概括說明LED照明行業(yè)的戰(zhàn)國時代，當(dāng)前的國內(nèi)LED 照明行業(yè)也處在這么一個加快“搶奪與吞并”、“富國強兵”的激烈整合過程。越來越多的企業(yè)集團通過上市、重組、并購、抱團聯(lián)盟等方式，整合資本、技術(shù)、渠道等資源，不斷強大起來，如同戰(zhàn)國各個大諸侯國黷武窮兵，兵馬聲勢浩大，攻城掠池，激烈廝殺，通過吞并各小諸侯國，稱霸一方，最終位列“戰(zhàn)國七雄”的地位；而另一方面，越來越多的中小企業(yè)如同夾縫中生存的小諸侯國，面臨強兵壓境，不堪一戰(zhàn)，最終因資金鏈斷裂、缺乏技術(shù)和渠道、成本過高等原因破產(chǎn)倒閉、老板不得不“兵敗而逃”，又或者被其他企業(yè)收購兼并。

    行業(yè)競爭的“激烈”和“混亂”，與戰(zhàn)國時期的戰(zhàn)亂頻仍如出一轍，這是一場場無硝煙的戰(zhàn)爭，同時這種戰(zhàn)爭的進行，也沒有像冷兵器時代那樣充斥著讓人震憾的拼殺格斗喊叫聲、刀劍相交的撞擊響聲，但是價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)……照明行業(yè)各種形式的競爭時時刻刻在挑起，各企業(yè)家們的心態(tài)，到底是“談笑間，檣櫓灰飛煙滅”，還是一時間“風(fēng)聲鶴唳，草木皆兵”，估計只有企業(yè)家自己心里自有感知。

    我們認為之所以稱這是LED照明行業(yè)的戰(zhàn)國時代，其中的亂局主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

    一是企業(yè)數(shù)量龐大，且暫無壟斷型“霸主”企業(yè)。

    整個LED 照明企有近10000 家大大小小的公司，數(shù)量多，但真正實力強大的企業(yè)則較少，而且那些所謂的知名的大牌企業(yè)，其LED 照明業(yè)務(wù)所獲市場份額能占全行業(yè)1%以上的，基本上是鳳毛麟角。更何況并沒有哪一家企業(yè)，能夠像某些領(lǐng)域的國企一樣，形成壟斷市場的霸主地位，決定或影響行業(yè)的動向。這就形成LED 照明企業(yè)之間，誰也不能左右或決定誰，大企業(yè)有大企業(yè)康莊大道，小企業(yè)自有小企業(yè)的獨木橋，各有生存空間，只有在市場競爭比拼中才可一決雌雄見高低。這與戰(zhàn)國時期“天下無主，引各諸侯爭霸”的情形相一致。

    二是行業(yè)技術(shù)和資金門檻低，以致競爭混亂。

    由于門檻低，似乎“隨便一個人都可以加入行業(yè)參與競爭”，不是非得有足夠糧草兵器人馬，才夠資格下戰(zhàn)書或上戰(zhàn)場。就是說，拎起棍棒鋤頭也可以在戰(zhàn)場上盡情來一番對峙拼殺。這聽起來或許有些不可思議，但因為缺乏規(guī)范、標準、嚴格管理，行業(yè)的情形就是如此。一件普通燈具生產(chǎn)制造，幾乎不需太高技術(shù)含量；一個小作坊，不需投入太大資金，也能生產(chǎn)制造出來一批批燈具。大企業(yè)可以發(fā)展壯大，小企業(yè)也能在市場中找到發(fā)展空間。最終造成不管是否具備技術(shù)能力、是否維持良好服務(wù)、是否擁有足夠資金實力的企業(yè)或個人，都一起混在行業(yè)中來。而后續(xù)的技術(shù)保障和提升、服務(wù)有效跟進等就成了問題，從而導(dǎo)致市場秩序混亂。

    三是行業(yè)并未真正形成統(tǒng)一規(guī)范的、可執(zhí)行的標準。

    這種情形導(dǎo)致的情況現(xiàn)象是：看似屬同一類產(chǎn)品，理應(yīng)有不相上下的質(zhì)量和價格，但實質(zhì)上技術(shù)、原材料質(zhì)量、工藝水平參差不齊，造成在價格上也是千差萬別。而追求物美價廉是消費者的天性，使得高品質(zhì)、高價格的產(chǎn)品反而難以贏得廣闊市場，于是產(chǎn)品市場競爭處在一個低水平狀態(tài)。缺乏統(tǒng)一的價格標準，廠家在價格方面可大做文章，于是乎行業(yè)的價格戰(zhàn)一直此起彼伏。這就是如同戰(zhàn)場上的短兵相接，大打混亂戰(zhàn)、肉搏戰(zhàn)。

    四是眾多其他領(lǐng)域大中型企業(yè)跨界。

    LED 照明擁有廣闊市場前景，且資本和技術(shù)門監(jiān)低，如同一座富含金礦的礦山被發(fā)現(xiàn)后，人人都想過來挖。這引來越來越多擁有一定技術(shù)和資本實力的大企業(yè)跨界加入到LED 照明行業(yè)來，例如家電、封裝、科技、能源等領(lǐng)域的企業(yè)集團紛紛通過自主開發(fā)業(yè)務(wù)，或者并購照明公司涉足LED 照明業(yè)務(wù)，但畢竟不同的行業(yè)有不同的渠道模式、商業(yè)模式和經(jīng)營生態(tài)，跨界的流行，使得行業(yè)發(fā)展偏離固有正常發(fā)展軌道，競爭態(tài)勢也變得激烈和復(fù)雜起來。<