APC渠道伙伴：更多信賴、能力提升、更多盈利

    全球關(guān)鍵電源與制冷服務(wù)商施耐德旗下的APC公司啟動了新的渠道政策，以幫助渠道伙伴在最新行業(yè)發(fā)展形勢下，獲得更好的商業(yè)機(jī)會。新渠道政策首先涉及到APC全球重點(diǎn)關(guān)注的合作伙伴和領(lǐng)先技術(shù)用戶，對于他們來說，用戶與合作伙伴面臨的電源、制冷以及綜合能效方面的挑戰(zhàn)是前所未有的，更需要新工具、新技術(shù)和新科技，同時總經(jīng)銷商們需要找出新渠道，提高自身的專業(yè)技能水平，縮短銷售周期。

    “總之，現(xiàn)在向適當(dāng)?shù)暮献骰锇楹涂蛻籼峁┻m合的解決方案是再合適不過的時機(jī)了，”亞太區(qū)渠道銷售經(jīng)理Bart Mascorella說，“公司股價創(chuàng)歷史新高，同時產(chǎn)品誤差率節(jié)節(jié)降低。”

    APC推出了分級認(rèn)證體系，為合作伙伴達(dá)到電源、制冷、安全和化境管理方面的銷售目標(biāo)以及業(yè)務(wù)所需工程能力提供了機(jī)會。APC管理層表示，新推出的政策使合作伙伴通過為自身客戶提供更可靠、更高可用性的基礎(chǔ)設(shè)施，在業(yè)務(wù)開展方面避免同一化。

    “整個行業(yè)正面臨諸多嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，將會導(dǎo)致客戶改變他們IT預(yù)算的分配計劃以及未來十幾年的技術(shù)部署計劃，” Mascorella說，“我們接下來的渠道政策將作為合作伙伴解決客戶日益增長的電源、制冷密度、更高能耗以及能效要求相關(guān)問題的藍(lán)圖。

    “APC一直致力于通過向合作伙伴提供創(chuàng)新易銷售的解決方案，幫助合作伙伴尋找新興且上規(guī)模的市場機(jī)會。最新的行業(yè)趨勢使得客戶對于自身數(shù)據(jù)和IT系統(tǒng)的依賴程度達(dá)到了前所未有的程度，而用于驅(qū)動這些系統(tǒng)的能耗成本也隨之水漲船高。這種情況使解決方案提供商處于一種非常特殊的位置，不但要了解客戶的IT需求，而且也需要了解支持IT設(shè)備運(yùn)行所需的物理基礎(chǔ)設(shè)施，因為只有通過后者才能使真正意義上的節(jié)能最大程度的得以實(shí)現(xiàn)。

    APC新的渠道政策分為三個級別：注冊級、認(rèn)證級和高級認(rèn)證級經(jīng)銷商。這樣，合作伙伴可以清楚明了地了解新政策并選擇不同的方式，權(quán)衡價格和其他利益，并能通過APC資深、專業(yè)的解決方案工程師資源獲得長期支持，另外還有市場趨勢預(yù)測以及合作伙伴最佳業(yè)務(wù)機(jī)會方面的資訊。
 
    新渠道政策的核心內(nèi)容：
    1、概要： APC將評估每個合作伙伴的核心業(yè)務(wù)狀況、業(yè)務(wù)專長領(lǐng)域以及未來業(yè)務(wù)目標(biāo)，這樣，新渠道政策在結(jié)構(gòu)、營銷和銷售方面的支持才能夠最好的達(dá)到合作伙伴的預(yù)期。
    2、定位調(diào)整：APC將把每個合作伙伴納入新策略的架構(gòu)中，并使他們的業(yè)務(wù)水平和未來業(yè)務(wù)目標(biāo)最大化。
    3、強(qiáng)力支持：新政策將通過指派工程師現(xiàn)場指導(dǎo)和遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)的方式為合作伙伴提供強(qiáng)力支持，以便能夠成為客戶信得過的解決方案提供商。
    4、特別支持：合作伙伴可以與實(shí)力強(qiáng)、影響大的經(jīng)銷商溝通學(xué)習(xí)？亦可以使用APC提供的功能強(qiáng)大的各種營銷工具解決關(guān)鍵電源和制冷方面遇到的問題，另外APC還可以為各種級別的渠道商提供直接形式的幫助。
    5、合作：APC會根據(jù)業(yè)務(wù)的需要，建立合作伙伴網(wǎng)絡(luò)社區(qū)幫助合作伙伴相互交流，作為一個互動平臺，可以彼此共享優(yōu)秀案例、搜索所需工具、關(guān)系網(wǎng)以及合作伙伴資源。

關(guān)于APC
    施耐德電氣旗下的APC, 作為全球領(lǐng)先的關(guān)鍵電源與制冷服務(wù)提供商，為家庭用戶、辦公場所、數(shù)據(jù)中心以及生產(chǎn)制造應(yīng)用環(huán)境提供業(yè)內(nèi)先進(jìn)的產(chǎn)品、軟件及系統(tǒng)。憑借其雄厚的實(shí)力、經(jīng)驗以及廣泛的施耐德關(guān)鍵電源與制冷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)APC 提供貫穿整個服務(wù)生命周期的周全的計劃、無縫安裝以及維護(hù)整體解決方案。 通過其獨(dú)有的不懈創(chuàng)新， APC為關(guān)鍵技術(shù)和工業(yè)應(yīng)用提供開創(chuàng)性的能效解決方案。 在2007年， APC被施耐德電氣收購，并與其旗下的MGE UPS成功合并成為施耐德電氣旗下的子公司，提供關(guān)鍵電源與制冷服務(wù)。 2008年APC收入達(dá)到26億歐元（含APC-MGE銷售額36億美元）， 在全球擁有12,000名員工。APC解決方案包括不間斷電源（UPS）、精密制冷產(chǎn)品、機(jī)柜、物理安全以及規(guī)劃和管理軟件，其中也包括業(yè)界最為全面的整合了電源、制冷與管理的解決方案——APC InfraStruXure®架構(gòu)。施耐德電氣現(xiàn)擁有11萬4000名員工，業(yè)務(wù)遍及全球100個國家，2008年銷售額達(dá)183億歐元。欲了解更多關(guān)于APC公司的信息請訪問www.apc.com,所有商標(biāo)歸其各自所有者。■