2013年，華東各地照明市場紛紛迎來LED轉(zhuǎn)型，有些市場初試轉(zhuǎn)型“甜頭”，如上海、江蘇等地，有些市場則感受到轉(zhuǎn)型“陣痛”，如山東、浙江等地，但無論結(jié)果如何，華東地區(qū)照明市場的轉(zhuǎn)型已是板上釘釘，勢在必行。

　　福建 LED照明市場普遍低迷

　　2013年的福建照明市場，最明顯的變化莫過于在商業(yè)照明領(lǐng)域LED被大幅使用，另一變化則是零售渠道銷量普遍降低。如廈門照明市場LED產(chǎn)品充斥，其中，光源類和商業(yè)照明類的產(chǎn)品最多。光源類產(chǎn)品中，木林森燈管和佛山照明球泡的表現(xiàn)最為亮眼，其高性價(jià)比使之成為市場標(biāo)桿。

　　在品牌建設(shè)方面，億光照明發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，知名度高。但花燈類產(chǎn)品市場整體低迷，由于與樓市經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，其零售業(yè)績普遍下滑；對于工程類產(chǎn)品，則因LED產(chǎn)品比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品價(jià)格高，單個(gè)項(xiàng)目利潤有所上升，項(xiàng)目數(shù)量則在下滑。

　　作為飛利浦在廈門最大的代理，藝達(dá)成照明總經(jīng)理邱武成坦言，2013年的產(chǎn)品銷量一路下滑。在批發(fā)渠道表現(xiàn)不俗的商家，產(chǎn)品銷量也在大幅下滑。一些上規(guī)模的商店也在薄利經(jīng)營。相對而言，走工程渠道的少數(shù)商家，業(yè)績卻有所增長。近年來LED帶來的沖擊，最明顯變化就在工程上。

　　一些商家也表示，LED照明熱是一股腦的熱，市場競爭已經(jīng)白熱化。在真正用途上，LED照明作為一個(gè)新概念，其光色、光譜、光衰、影響視力、穩(wěn)定性不佳等因素，都是眾多企業(yè)面臨的問題。LED產(chǎn)品在很多地方“水土不服”，很多客戶仍用傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，LED照明的普及還很漫長。

　　上海 LED照明時(shí)代已然來臨

　　2013年上海照明市場的發(fā)展如火如荼，眾多品牌緊跟市場步伐紛紛轉(zhuǎn)型，一些傳統(tǒng)企業(yè)借勢逐漸完成轉(zhuǎn)型。在大品牌尚未出現(xiàn)的2013年，對于新興企業(yè)來說，這一年是渠道“建設(shè)年”，也是品牌“拓展年”，它們迅速搶占終端市場，大大小小的經(jīng)銷商會議每天在上海灘不斷舉行，大量的戶外廣告牌掛滿各個(gè)市場。其中億光LED照明、天楹之光、特優(yōu)仕等品牌尤為引人注意。此外，大量跨行企業(yè)的涌進(jìn)，也讓LED照明市場的競爭迅速白熱化。

　　2013年，各種企業(yè)活動接連上演，如5月14日，上海亞明成功承攬上海中心大廈辦公區(qū)照明EMC項(xiàng)目；5月18日，第七屆上海國際新光源&新能源照明論壇圓滿召開；6月26日，億光LED照明全國省級運(yùn)營商合作洽談會在上海萬麗酒店啟幕；7月10日，2013年上海國際照明展隆重舉辦；8月22日，特優(yōu)仕在上海大眾國際會議中心召開全國經(jīng)銷商大會；9月11日，LED照明大講堂(上海站)圓滿舉行；9月15日，華東區(qū)域經(jīng)銷商會議暨嘉美第六代LED新品發(fā)布會在上海舉行；10月23日，三雄·極光中國零售業(yè)建筑照明節(jié)能調(diào)查研究成果發(fā)布會在上海舉行；11月8日，上海半導(dǎo)體照明工程技術(shù)協(xié)會2013年會員換屆大會閉幕；11月21日，全國照明行業(yè)LED市場聯(lián)盟全國巡展(上海站)；11月24日，特優(yōu)仕陜西經(jīng)銷商大會在上海圓滿召開；11月29日，2013中國(上海)照明電商渠道發(fā)展論壇圓滿召開；12月13日，特優(yōu)仕在上海成功舉行經(jīng)銷商大會。

　　在LED照明時(shí)代來臨之際，各種知名度不一的品牌大量涌現(xiàn)，這讓眾多商家在選擇經(jīng)營哪一品牌時(shí)，都沒有標(biāo)準(zhǔn)可依，缺乏方向感。2013年也是商家轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，能否緊跟時(shí)代步伐，決定著商家們未來的成敗。

　　記者了解到，上海的商家們已普遍接受LED照明產(chǎn)品，2013年初，這些未曾涉足LED產(chǎn)品領(lǐng)域的商家，大部份處于觀望狀態(tài)。而到了2013年的下半年，他們已競相投入到LED大潮中。LED專賣店不斷出現(xiàn)，這表明了上海的LED時(shí)代已經(jīng)來臨。

　　隨著LED照明產(chǎn)品涌入上海市場，其技術(shù)的不斷臻于完善，產(chǎn)品的高性價(jià)比在明顯增高，部分產(chǎn)品價(jià)格甚至低于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。由于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品價(jià)格差距的縮小，2014年LED照明產(chǎn)品的市場需求將會大幅增長。

　　山東 品牌表現(xiàn)各異 渠道持續(xù)深入

　　2013年，山東照明市場的傳統(tǒng)品牌與LED照明品牌表現(xiàn)各異：傳統(tǒng)的照明品牌或保住客戶資源和銷量，或被市場淘汰。雷士、達(dá)美、朗士、三雄、西頓等傳統(tǒng)品牌及時(shí)轉(zhuǎn)型升級，并取得了很好的業(yè)績；家居照明品牌如歐普、亮A、冠華、百麗通照明、華藝照明、歐特朗照明、米尼照明等，和光源品牌如佛山照明、世林照明在山東市場也成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型；新興的LED照明品牌則占據(jù)一定的渠道資源，為其下一步的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　一些品牌借勢轉(zhuǎn)型大潮，加大在山東LED照明市場的開發(fā)力度，進(jìn)而在山東市場占有一席之地，取得了較好成績。如億光、國星光電、雪萊特、特優(yōu)仕、法拉龍、華芯照明等2013年在山東成功啟動了首場經(jīng)銷商會議，并取得了不俗的業(yè)績。

　　2013年山東LED市場競爭激烈，木林森憑借其LED T8燈管在行業(yè)獨(dú)樹一幟。億光則利用其上、中、下游齊全的產(chǎn)業(yè)鏈與良好的營銷策略，及T5日光管產(chǎn)品等優(yōu)勢在山東市場占一席之地；華強(qiáng)王、雪萊特、佛山照明憑借各自球泡的不同定位，在光源領(lǐng)域闖出了“江湖名號”；朗士、浩盈、華芯發(fā)力天花燈，占據(jù)市場份額；達(dá)美則在筒燈領(lǐng)域做足了文章。韜播、飛馬借助超薄面板燈獨(dú)一無二的優(yōu)勢在山東市場取得成績；同宇照明、國星光電也利用強(qiáng)大的資源整合能力取得一定業(yè)績；傳統(tǒng)照明巨頭歐普、雷士運(yùn)用品牌影響力和渠道資源優(yōu)勢成功轉(zhuǎn)型。

　　2013年山東LED照明產(chǎn)品的價(jià)格變化巨大，光源類球泡、T8燈管等價(jià)格比年初下降了一半。到目前為止，三瓦球泡單價(jià)約3元，T8燈管單價(jià)降至20元以下，其他LED照明產(chǎn)品也都出現(xiàn)大幅降價(jià)。在如此激烈的競爭形勢下，經(jīng)銷商們對企業(yè)的生存紛紛表示擔(dān)憂。‖

　　安徽 各大品牌紛紛“秀肌肉”

　　2013年LED照明發(fā)展迅速，國家雖然沒有出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但很多企業(yè)都在制定自己的標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)行業(yè)在慢慢走向成熟。安徽LED照明行業(yè)渠道爭奪激烈，傳統(tǒng)照明企業(yè)也開始推廣LED照明產(chǎn)品，并且占據(jù)了一定的市場份額。

　　3月份，朗士照明在合肥海匯假日酒店召開LED照明產(chǎn)品推介會與經(jīng)銷商大會，朗士照明董事長謝倫華到場；4月20日，安徽省燈飾照明電器商會第一屆第二次理事會在霍山縣安徽世林照明股份有限公司召開；4月28日，大照明全媒體主辦的“LED照明知識大講堂”在合肥稻香樓開講；5月份，億光照明在合肥舉行招商大會，成功拿下安徽市場；韜播平板照明在7月份召開了產(chǎn)品研討會。韜播平板照明董事長姚懷舉到場并就平LED板燈作了詳細(xì)的講解；8月份，雷士照明大力推廣LED照明產(chǎn)品，得到了眾多商家的支持，月銷售額達(dá)400萬元；9月份，安徽圣大燈飾城成立并正式招商，這標(biāo)志著安徽擠入了專業(yè)燈具賣場俱樂部，招商受到多方關(guān)注，尤其是合肥的建材賣場和燈具經(jīng)銷商們；10月份，安徽佛山照明召開LED照明與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品推介會，到會人員有400余人；11月份，鴻雁照明在安徽市場招商，利用其自身強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，鴻雁照明迅速推動LED照明產(chǎn)品走向市場。

　　安徽阿超燈飾董事長宋技超表示，2013年，安徽LED市場雖然沒有迎來旺季，但一些LED照明品牌紛紛大秀“肌肉”，顯示強(qiáng)勢力量，使不少經(jīng)銷商從中獲利。安徽目前還缺乏專業(yè)的燈具市場。一些追求品位的消費(fèi)者基本去外省購買，所以建設(shè)專業(yè)的賣場是很有必要的。

　　浙江 價(jià)格體系混亂 品牌才是出路

　　2013年，杭州各大LED照明品牌發(fā)展如火如荼，LED照明大有取代節(jié)能燈的趨勢。杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，對照明的需求大，造就了杭州燈具市場的繁榮，截止到2013年，杭州大小燈具市場難以計(jì)數(shù)，專業(yè)的市場就有7家。其中，匯集眾多一線LED品牌的杭州燈具市場，表現(xiàn)最為活躍。

　　2013年杭州的各大燈具市場受LED照明沖擊較大，大部分商家反映，與2012年同期相比，上半年的銷售增幅在30%左右，下半年的銷售則有所下滑。LED照明產(chǎn)品具有節(jié)能、壽命長、時(shí)尚等特點(diǎn)，消費(fèi)者樂于接受，因而迅速發(fā)展起來，而傳統(tǒng)照明則逐漸無人問津。商家看準(zhǔn)這一市場形勢，紛紛轉(zhuǎn)向銷售LED產(chǎn)品。但各地LED產(chǎn)品的涌入也使商家們感到無從選擇。

　　LED產(chǎn)品對市場的沖擊導(dǎo)致了價(jià)格混亂，中小企業(yè)林立的局面也使產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化。不少商家反映，即便是熟練的業(yè)務(wù)員，有時(shí)也難以分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣。一些低端商戶為短期盈利采用惡性的價(jià)格競爭手段，銷售偽劣產(chǎn)品，排擠高端品牌。盡管如此，部分高端品牌的表現(xiàn)仍然突出，在各個(gè)渠道上均有所收益。如億光、長方、施瑪特、國星光電，雪萊特、朗士、特優(yōu)士、佛山照明、勤上光電等優(yōu)秀品牌在浙江市場的表現(xiàn)尤是如此。

　　隨著消費(fèi)者需求日益多樣化、個(gè)性化，消費(fèi)者對燈具照明的需求已不再局限于簡單的“照亮”功能，而是更加看重其光效及裝飾效果，甚至是不同環(huán)境的多樣選擇性。當(dāng)前，各品牌配置專賣店或開設(shè)體驗(yàn)式展銷區(qū)，目的是將產(chǎn)品的價(jià)值最大化，將新產(chǎn)品、新工藝、新功能、新服務(wù)等引入市場，從而實(shí)現(xiàn)可觀的商業(yè)價(jià)值。

　　江蘇 燈具市場轉(zhuǎn)型艱難

　　2013年3月28日，主題為“德行天下·朗聚江蘇”的江蘇朗士照明新老經(jīng)銷商加盟簽約儀式圓滿落幕。4月9日，億光LED照明科普大講堂暨江蘇市場啟動大會在常州成功召開。8月5日，佛山照明2013年度江蘇省經(jīng)銷商會議暨新產(chǎn)品推廣會議在江蘇常州大酒店召開。

　　2013年是傳統(tǒng)燈具向LED照明轉(zhuǎn)型的末年，就目前來說，江蘇市場的傳統(tǒng)燈具占市場份額已不到2%。江蘇眾多地區(qū)的商家表示，今年生意較之往年平淡，因而不得不轉(zhuǎn)向銷售LED產(chǎn)品。同時(shí)，工程項(xiàng)目也不盡人意，使很多商家紛紛將目光轉(zhuǎn)向產(chǎn)品批發(fā)渠道。

　　據(jù)悉，江蘇常州燈具城分鄒區(qū)燈具城、光輝燈具市場、發(fā)得燈具城、飛利來燈具城、路燈市場、精品燈飾等六大市場，共有商家1560余家。其中，鄒區(qū)燈具城是表現(xiàn)較活躍的市場之一，工作人員超過2萬人，是鄒區(qū)重型產(chǎn)業(yè)區(qū)之一。這里聚集了眾多燈飾、燈具大戶，年收入逾億元的商家占全國市場的一半以上，逾千萬的商家不計(jì)其數(shù)，是名符其實(shí)的“中國燈具城”。

　　對比于實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)市場，2013年江蘇新建市場的發(fā)展則面臨瓶頸。分布在常州、鹽城、南通、揚(yáng)州、蘇州等地的新建市場，由于知名度低，設(shè)施配置不健全等因素，以致招商難成了這些新建市場共同面臨的問題。

　　2013年表現(xiàn)突出的優(yōu)秀品牌有億光、木林森、勤上光電、史福特、佛山照明等。年度表現(xiàn)優(yōu)秀的江蘇商家有江蘇創(chuàng)一佳有限公司董事長王曉波、名家匯電器有限公司董事長樊士才、三聯(lián)創(chuàng)業(yè)電器有限公司董事長周榮文、三峰電器有限公司嚴(yán)玉峰、澳汀照明有限公司總經(jīng)理蘇恒兵等。

　　江西 LED照明逐步滲入地市

　　2013年江西LED市場發(fā)展欠佳，各地市場普遍存在行業(yè)不規(guī)范、偽劣產(chǎn)品泛濫、產(chǎn)品落后、價(jià)格混亂等問題，萍鄉(xiāng)、上饒等地方市場的問題尤為突出。但在普遍低迷的江西LED市場上，也不乏表現(xiàn)優(yōu)秀的地方市場如南昌市場等。

　　萍鄉(xiāng)王府燈飾總經(jīng)理王鵬秀表示，目前萍鄉(xiāng)的LED市場缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，LED產(chǎn)品價(jià)格差距較大，相同的LED產(chǎn)品單價(jià)從20元到100元不等，消費(fèi)者對市場認(rèn)知盲目，難以辨別產(chǎn)品優(yōu)劣，這不利于市場的良性發(fā)展。LED產(chǎn)業(yè)雖有國家政策扶持，但宣傳和推廣乏力。希望政府多做公益宣傳，加強(qiáng)指導(dǎo)和監(jiān)管，遏制劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，引導(dǎo)市場正常有序發(fā)展。

　　不同于萍鄉(xiāng)市場的盲目性，上饒LED市場價(jià)格競爭激烈，LED企業(yè)生產(chǎn)沒有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，小作坊式生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不少，假合格證泛濫，這直接造成了上饒的LED市場劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫、價(jià)格混亂等亂象。在地級市的LED市場，商家們對LED產(chǎn)品也多處于觀望狀態(tài)。

　　盡管剛起步的江西LED照明市場還存在各種問題，但2013年南昌LED照明市場上各品牌和商家的表現(xiàn)則是喜人的。如年度表現(xiàn)優(yōu)秀的LED品牌有佛山照明、長方照明、國星光電、木林森照明、佳頓照明、朗士照明等；年度表現(xiàn)優(yōu)秀的渠道商有南昌正大照明、南昌布谷鳥照明、南昌誠摯燈飾、南昌亞明照明、南昌佳頓照明、南昌繁新燈飾等；年度實(shí)力優(yōu)秀的工程商有偉凡燈飾、南昌金鵬公司、南昌光輝實(shí)業(yè)；年度表現(xiàn)優(yōu)秀的零售工程批發(fā)商有金鵬燈飾、南昌天鵬燈飾等。<