北美市場門檻林立 LED企業如何“破冰”

    有關數據顯示，北美將以占據全球LED23.1%的市場份額名列前茅，北美市場將呈現高速增長態勢，預計年復合增長率達20%，到2020年LED照明市場規模達273億美元，成為LED照明企業群雄逐鹿之地。

    但是，北美是國際市場中技術門檻最高、市場最為成熟、技術壁壘相對較多的市場，對于眾多“走出去”經驗不足的中國企業而言，挑戰較多。廣東省新興產業戰略發展研究院博士李文玉認為，企業一方面要認真研究北美的政策法規，熟悉北美市場的法律規范和市場準入標準；另一方面要根據企業發展的自身條件，選擇建立北美市場渠道的適宜模式；最后，針對北美文化，重視產品研發和創意設計，有針對性地滿足客戶的消費習慣和文化特質。

    認證標準是基礎設計還在“路上”

    美國的法律法規很健全且所有的電器產品不能相互影響，在四大認證中，能效變化最快，不定期更新。歐洲有統一的CE認證，但美國是不同部門的有不同的法規，且標準并非同一發布，而是時刻更新。

    美國市場主要由美國職業安全與健康管理委員會（OSHA）、聯邦通訊委員會（FCC）、能源部（DOE）、食品藥品監督局（FDA）和消費者委員會（CPSC）五大機構組成，而加拿大市場則由標準局（SCC）、工業部（IC）和能源部（NRC）負責。其中，主要有四大認證要求，一是電氣安全或者其它北美國家認可的實驗室；二是電磁輻射與無線，包括FCC，IC，Bluetooth等；三是能效檢測，即能源之星、DOE、CEC、BRCAN等；四是化學有害物質，CPSIA、CP65、16CFR1303、FDA、CONEGE等。企業如能滿足以上幾個方面，基本上出口到美國，就沒問題。

    萊茵TUV大中華區北美認證副總經理曹永新認為，認證要求只是基礎條件，買家對每個細節要求不同，比如在酒店，對顯色指數、質量性能、壽命進行規定；比如在商場、家庭，甚至是在兒童房、書房等有不同的要求，企業要根據買家需求來確認更具體的要求。生產的LED出口到美國，中國生產的LED燈占70%，但并非中國品牌生產，雖然比重大，但要占領市場，質量性能要加強。

    LED光源顯色指數和能源能耗要求導致產品差異

    在美國尤其是在加利福尼亞州有一個非常嚴格的能源政策，甚至比美國的很多標準更嚴格，所以就會影響其它的產品。所以制造廠商制造的產品不要產生太多的規格，而是要以加利福尼亞的規格進行生產，加利福尼亞的政策推動了整個美國LED產品技術的更新，甚至很多住宅的照明，有很多的規格要求必須要符合這些法規，這些產品要投入到照明市場必須要通過一些很嚴格的測試標準，所以有一個標準就是顯色指數必須要高于90，才能在加利福尼亞使用，要在加利福尼亞使用的話顯色指數必須高于這個數值，甚至很多北美的本土企業還沒能達到這個標準要求。

    美國KGM照明設計事務所合伙人DanWeinreber表示，美國是UL的認證，中國是3C認證。LED光源的顯色指數在北美的項目中要求會更高；還有在整個北美市場上能源能耗的要求會有一些很特殊的要求，因此會導致產品上的差異。

    要實現創意還得滿足能源規范

    在很多項目當中照明設計跟建筑設計師和室內設計師合作是非常緊密的，從設計的概念到后面的升華都是在溝通，除了溝通之外，照明設計師還要與建筑、室內設計師對接一些能源上的標準要求，因為在設計過程中會發生很多事情，需要一直在調整，所以要跟建筑設計師緊密聯系以適應隨時做出的調整。

    現在北美尤其是加利福尼亞做照明設計越來越困難，因為它的能源法規非常嚴格，導致照明設計過程中除了創意和設計之外，還要做很多平衡協調的事情。要實現創意還要滿足美國嚴格的能源規范，因為這些法規的存在，可能會導致三年前用的產品不能用在現在的項目上，可見北美市場的能源法規非常嚴格。

    美國KGM照明設計事務所中國上海負責人主創照明設計師胡國劍表示，照明設計是希望能夠更多獲得一些產品的信息，以此來滿足一些項目的要求，其中色彩壽命都是照明設計關注的內容，但是由于加利福尼亞的法規愈發嚴格，產品的控制會越來越高，一方面是能源法規的規定，另一方面是現在的產品太亮，在5年前也許會說產品不夠亮但現在產品亮度越來越大，希望在以后的產品設計中可以實現更多的調光功能。

     中國和北美照明設計師合作有兩種渠道：照協、設計師團隊

    走在照明路上，當下的企業不僅僅要做好產品，還要懂光環境的設計。而中國照明設計師和北美照明設計師合作有兩種渠道，一種是通過一些比較成熟的照明協會，比如IES等，這些協會都會提供一定的幫助，如果是會員，就可以通過這些協會的關系接觸到北美的一些項目。第二種就是通過項目進入北美的照明設計師團隊，促進彼此合作的關系，比如國內很多的開發商，他們在北美開發一些項目，這時中國照明設計師可嘗試通過這些項目就可以進入到北美的照明設計師團隊進行合作。

    胡國劍透露，在美國KGM照明設計事務所十年前還沒成立中國上海辦事處時，會選擇和當地的一些設計師來合作，但因為不了解中國照明燈具的市場，所以我們會去選一些國內的燈具。但是將來，如果中國的優秀設計公司能進北美，北美的設計師會協助中國的設計師來進行一些燈具的選擇。<