當(dāng)前，“綠色、智能”已經(jīng)成為各行業(yè)的主要發(fā)展方向。在節(jié)能趨勢的帶動下，智慧照明市場可謂風(fēng)起云涌，預(yù)計到2019年市場規(guī)模將達(dá)到87.1億美元。照明企業(yè)紛紛涌入加速布局智能市場。弱肉強(qiáng)食下，誰將瓜分天下？還需慢慢看來。
渠道采用“線上樹形象、線下做服務(wù)”
海爾小管家智能照明總經(jīng)理陳令東
目前，海爾小管家智能照明已經(jīng)突破平臺限制，實(shí)現(xiàn)微信智能控制，同時在產(chǎn)品研發(fā)端狠下功夫，最大限度地降低產(chǎn)品智能化的邊際成本，為用戶提供高性價比的智能產(chǎn)品。針對“智能照明的渠道布局”，我認(rèn)為可以開發(fā)新的“智慧生活”類體驗(yàn)店渠道，讓用戶在渠道店面體驗(yàn)智慧生活所帶來的真實(shí)感受。融合智能照明、智能家電類產(chǎn)品的一整套智慧生活解決方案提供商，將會是未來發(fā)展的趨勢。
小管家智能照明目前正在全國招商，我們計劃到2017年建成覆蓋全國大部分區(qū)域的“智慧生活|智能照明”體驗(yàn)店，依托海爾U-home的智慧家庭解決方案，讓用戶在體驗(yàn)店能夠感受到小管家智能照明給生活帶來的智慧和舒適。
目前，在布局智能領(lǐng)域時，一些企業(yè)往“智能照明解決方案”方向發(fā)展，另一些企業(yè)往“智能照明控制系統(tǒng)”發(fā)展。我認(rèn)為，“智能照明解決方案”更傾向于全屋集成照明解決方案提供商，而“智能照明控制系統(tǒng)”更多是單品的智能照明具備智能控制芯片，兩個論述稍有側(cè)重不同，但都是要給用戶提供簡便的、智慧的、安全的照明環(huán)境。小管家智能照明未來的迭代方向是從“智能照明”到“智慧照明”的升級。
針對“企業(yè)應(yīng)如何提高智能照明市場滲透率”，在我看來，簡單來說就是“以用戶為中心”，秉承海爾的“無交互、不產(chǎn)品”的理念，生產(chǎn)迭代出更多用戶喜歡的智能照明產(chǎn)品;渠道采用“線上樹形象，線下做服務(wù)”的理念，樹立用戶口碑，以出為始，提升市場份額。
后期看好智能照明在商用、民用領(lǐng)域的滲透
上海三思電子副總經(jīng)理王鷹華
我們把“智能照明”定義為：以提升照明的舒適化、人性化和智能化為出發(fā)點(diǎn)，以LED照明、信息采集、信息傳輸、信息發(fā)布、數(shù)據(jù)處理和控制執(zhí)行等技術(shù)的融合為支撐，以點(diǎn)、面結(jié)合運(yùn)行的方式為主體，面向未來智慧家庭、智慧城市、智慧社會和智慧世界的綠色照明。所以，三思布局智能領(lǐng)域，旨在向用戶提供整體解決方案。
現(xiàn)在智能照明產(chǎn)品在市場上的普及率不到10%，主要還是應(yīng)用于如城市道路、園區(qū)廠區(qū)等公共照明領(lǐng)域。三思的智慧路燈已經(jīng)在北京、上海、深圳、江蘇洪澤、安徽蕪湖等10多個城市落地應(yīng)用。其中，江蘇洪澤項(xiàng)目由3000余盞智能調(diào)光LED路燈、30余盞智慧路燈及系統(tǒng)平臺構(gòu)成，是目前國內(nèi)首個大規(guī)模智慧路燈系統(tǒng)應(yīng)用項(xiàng)目。后期，我們則看好智能照明在商用、民用領(lǐng)域的滲透。
在智慧照明時代，LED不再以產(chǎn)品的形式，而是以系統(tǒng)方案的形式出現(xiàn)。我們在LED照明、LED顯示、系統(tǒng)集成三方面有著非常深厚的技術(shù)積累，“系統(tǒng)解決方案”是我們?nèi)嫉膹?qiáng)項(xiàng)。
在市場拓展方面，三思的策略是“與老的合作伙伴深化合作，同時積極尋求新的合作伙伴”。我們所有合作的目的和原則都是“要讓合作伙伴賺錢”。三思會繼續(xù)專注產(chǎn)品以及系統(tǒng)研發(fā)，提供真正滿足用戶需求的LED智能照明整體解決方案。
堅持走創(chuàng)新型、智能化、差異化發(fā)展道路
冠雅照明副總經(jīng)理陳少忠
首先，智能照明市場的渠道布局要結(jié)合企業(yè)本身的產(chǎn)品特性，沒有合適優(yōu)秀的產(chǎn)品，再好的渠道也將無法順暢地銷售與推廣。冠雅照明的傳統(tǒng)渠道是以臺燈為主的商超渠道，冠雅家居照明市場能順利在全國遍地開花，一是產(chǎn)品本身具備智能、創(chuàng)新型、差異化風(fēng)格;二是我們在渠道開發(fā)也是新舊渠道“兩手都要抓”。
“智能照明解決方案”側(cè)重于為廣大客戶解決室內(nèi)裝修設(shè)計具體的照明方案，簡而言之，是一種解決方案的服務(wù)提供;“智能照明控制系統(tǒng)”側(cè)重專注于照明產(chǎn)品本身的研究與開發(fā)，狹義的說是“照明產(chǎn)品軟件系統(tǒng)的研究”，即“智能智慧照明控制系統(tǒng)的研發(fā)”，是產(chǎn)品技術(shù)的提供。
如何將兩者科學(xué)結(jié)合在一起，是冠雅智能照明發(fā)展的戰(zhàn)略方向。冠雅歷來非常重視技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，堅持走創(chuàng)新型、智能化、差異化發(fā)展道路，以“創(chuàng)新驅(qū)動”來推動冠雅照明繼續(xù)騰飛，以更成熟、穩(wěn)定、先進(jìn)的科研技術(shù)，為客戶提供一站式智能照明解決方案。
2017年將是新技術(shù)爆發(fā)的一年，尤其是智能照明將迎來新的“春天”。我相信，行業(yè)關(guān)于智能照明標(biāo)準(zhǔn)將相繼出臺。隨著國內(nèi)中產(chǎn)階級隊(duì)伍的壯大，國家“二胎”政策的開放，以及國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，國內(nèi)乃至全球的智能照明燈具需求將出現(xiàn)井噴。
對企業(yè)來說，不僅僅需要搶占智能技術(shù)最前沿，還要迫切了解市場變化以及消費(fèi)者真實(shí)的產(chǎn)品需求，同時要了解國家和全球市場動態(tài)，積極實(shí)施“引進(jìn)來”和“走出去”戰(zhàn)略，對先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)秀人才“引進(jìn)來”，拓展海外市場則“走出去”，同時堅持以“創(chuàng)新驅(qū)動”為強(qiáng)企之本。
把握好客戶需求及智能真實(shí)目的
星美燦研發(fā)總監(jiān)段強(qiáng)飛
智能照明以自動化控制、物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、傳感器及應(yīng)用技術(shù)、新型高效電光源應(yīng)用等技術(shù)為基礎(chǔ)，以節(jié)能、簡化操作、提高環(huán)境舒適性、燈光配置高效合理為目的。近年來，智能照明發(fā)展較快，但智能照明市場相對滯后的原因有：
1、許多廠商對智能照明缺乏正確的認(rèn)識，以為將Zigbee、藍(lán)牙、WiFi模塊嵌入單品燈，加上手機(jī)APP控制就宣稱是“智能燈”，卻還沒原來的開關(guān)好使;
2、一些廠商主推智能單品，缺少系統(tǒng)化思維，因?yàn)橹悄苷彰魇怯稍S多不同種類、不同形式的燈具和光源組成，根據(jù)使用情景，協(xié)同工作統(tǒng)一配置而成的燈光，而基于單品的設(shè)計很難做到智能化燈光配置;
3、智能照明的光源以LED為主，前些年國內(nèi)LED行業(yè)“野蠻生長”，造就了一大批只模仿、不顧質(zhì)量、追求低價的山寨廠商，影響智能照明產(chǎn)品在市場上的口碑。
4、智能照明的研發(fā)需要投入大量的科技人員、資金和設(shè)備，因此產(chǎn)品成本相對較高，但目前智能照明環(huán)境并不成熟，常常低價競爭導(dǎo)致有實(shí)力的廠商對市場預(yù)期和投入較為保守，制約了產(chǎn)品和市場的加速發(fā)展。
2017年即將到來，作為智能照明的專業(yè)廠商，應(yīng)該注重研發(fā)和創(chuàng)新，把握好客戶需求，把握智能的真實(shí)目的，開發(fā)出更具創(chuàng)新的智能照明產(chǎn)品。星美燦依托多年的高檔次藝術(shù)燈具的研發(fā)生產(chǎn)能力和產(chǎn)品品類積累，對燈具的工藝和藝術(shù)造型方面早已輕車熟路，同時在智能控制及智能家居系統(tǒng)技術(shù)方面不斷投入，特別是“followme”智能單品已經(jīng)全面上市。目前，星美燦智能照明藍(lán)牙控制系統(tǒng)在家居環(huán)境下將與智能家居系統(tǒng)其它設(shè)備和諧相處、相輔相成，同時與智能家居系統(tǒng)形成一整套完整智能家居解決方案，為客戶打造安全可靠、舒適健康的家。
企業(yè)借助原有渠道會更快打開市場
少坤智能董事長王坤生
智能照明對于市場會提出一定的要求，開發(fā)新渠道的成本會比較高。智能系統(tǒng)的控制往往是比較高端的工程，客戶類型相對較為高端，對于當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)營要求會比較高，大多數(shù)企業(yè)無法切入。而借助原有的渠道，會更快地打開市場，當(dāng)然對于智能產(chǎn)品性價比要求會比較高。少坤兩種路線都走過，結(jié)論是后一種模式比較契合市場，少坤擁有較多的網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)品，使用原有渠道帶給企業(yè)的壓力不會太大，產(chǎn)品的特性決定了市場的走向。對于少坤來說，智能產(chǎn)品應(yīng)該是使更多的消費(fèi)者更便捷地體驗(yàn)照明，不應(yīng)該太復(fù)雜，為此，少坤在產(chǎn)品的研發(fā)上力求便捷和簡單。
智能照明解決方案和智能照明控制系統(tǒng)是不一樣的概念。前者為定制化的方案，是站在客戶角度來解決問題;智能照明控制系統(tǒng)則是企業(yè)開發(fā)自己的系統(tǒng)并套用到客戶的產(chǎn)品中去，很多細(xì)節(jié)還需要不斷完善，最終還是回到前一種方案。未來智能照明的發(fā)展方向?yàn)閭�性化和定制化，就如3D打印技術(shù)的推出，市場的需求會呈多樣化發(fā)展。但智能照明解決方案是智能照明發(fā)展的最終方向，所有的發(fā)展方向最后會“殊途同歸”。
2017年，企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)和成本的控制方面需要做得更精確。智能照明市場的容量總體不會有太大的變化，唯有平民化、有性價比的產(chǎn)品才會占有更多市場份額，新產(chǎn)品的推出就是技術(shù)的革新，技術(shù)的革新能推動市場更好更快接受智能產(chǎn)品。
未來智能家居發(fā)展會越來越快
星光源照明總經(jīng)理王曉敏
2016年，稱得上“智能照明元年”，國內(nèi)照明企業(yè)群雄逐“智”，紛紛亮劍智能照明。我經(jīng)常走訪各地照明市場，在零售終端不時看到企業(yè)的智能宣傳廣告，有的店鋪也設(shè)有智能體驗(yàn)區(qū)，還有一些面積較大的智能照明旗艦專賣店，但當(dāng)我與終端銷售人員及導(dǎo)購人員談及智能照明時，他們普遍不夠理解“智能照明產(chǎn)品性能”，僅為消費(fèi)者演示簡單的調(diào)光調(diào)色和遙控手柄功能，忽略了手機(jī)智能控制和設(shè)置。導(dǎo)購人員不能專業(yè)設(shè)置和熟練應(yīng)用，從而導(dǎo)致消費(fèi)者對智能功能不置可否，不愿意購買價格稍高的智能產(chǎn)品。
目前在消費(fèi)者層面，只要有調(diào)光調(diào)色、藍(lán)牙音響等功能的照明產(chǎn)品就被稱為“智能產(chǎn)品”，而照明廠家下大功夫研發(fā)生產(chǎn)的智能人性化功能，因?yàn)橄M(fèi)者的“不知道、不會用”等原因并沒有得到很好的推廣。就我了解，智能照明產(chǎn)品在目前出貨比例只有10%左右。
隨著智能終端設(shè)備的普及，未來的智能家居趨勢會越來越快，“照明產(chǎn)品怎么在智能化浪潮中占有一席之地”是每個照明人要思考的問題。我認(rèn)為，智能其實(shí)就是讓人們可以和設(shè)備溝通，讓設(shè)備為使用者更方便、更簡單、更舒適地使用。
展望2017年，智能照明產(chǎn)品的普及推廣任重道遠(yuǎn)，還需要廣大生產(chǎn)廠家在源頭繼續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，隨著智能趨勢的深入人心，智能照明一定會迎來春天而蓬勃發(fā)展。星光源照明推出的智能照明產(chǎn)品，以簡單實(shí)用的操作方式，給消費(fèi)者很好的體驗(yàn)，目前在市場以智能照明體驗(yàn)館作為終端展示形式，為智能照明的發(fā)展略盡微薄之力，受到了廣大年輕消費(fèi)者的歡迎。
智能市場需要眾多企業(yè)齊心努力
光語空間董事長丁必偉
這幾年的智能燈飾市場推廣中，我們碰到過各種難題，但最困擾加速發(fā)展的因素，我認(rèn)為有以下幾個：1、智能不是剛需：對消費(fèi)者而言，現(xiàn)階段有照明功能就能滿足需求，或是加上產(chǎn)品品質(zhì)好一點(diǎn)，但對好燈光的品質(zhì)，還沒有享受過，所以沒有感覺，更不要說智能燈光;2、智能照明產(chǎn)品價格高：照明產(chǎn)品增加智能功能后，產(chǎn)品價格大幅提高;3、智能都是以單品：智能產(chǎn)品都是單品出現(xiàn)，顧客很難因?yàn)橐粋�產(chǎn)品而去體驗(yàn)。
針對“如何進(jìn)行智能照明市場的渠道布局”，我認(rèn)為，每家企業(yè)都有各自的資源和優(yōu)勢，只要能充分利用自身的資源和社會資源，讓效益最大化，就是最合適的。我們光語空間是一個新創(chuàng)辦的智能燈飾企業(yè)，公司是一張白紙，因此光語空間同時進(jìn)行多渠道運(yùn)營，包括地面的傳統(tǒng)燈飾店、線上商城、裝潢公司合作以及工程渠道拓展。
現(xiàn)在布局智能領(lǐng)域，一些企業(yè)往“智能照明解決方案”方向發(fā)展，另一些企業(yè)往“智能照明控制系統(tǒng)”發(fā)展，我認(rèn)為這兩種發(fā)展方向并不一樣。個人認(rèn)為，“智能照明解決方案”更符合未來趨勢，因?yàn)橹悄苷彰鞯谋举|(zhì)是智能燈光，而不是智能控制。
針對“企業(yè)應(yīng)如何提高智能照明的市場滲透率”，我認(rèn)為眾多企業(yè)齊力做市場，就能加快進(jìn)行智能照明市場滲透，而且不管哪一家企業(yè)，加入這個產(chǎn)業(yè)一起發(fā)展，未來就有可能有它的一片新天地。<
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