山特渠道故事：“不忘初心，繼續(xù)前行”

——專訪陜西納潤電子科技有限公司張仲杰

  從甘肅蘭州到陜西西安，不只是617.8公里的距離，也意味著陜西納潤電子科技有限公司（以下簡稱“納潤”）與其總經(jīng)理張仲杰“新的開始”。2018年，納潤成為山特電子（深圳）有限公司西區(qū)區(qū)域總代理，與山特的合作進入了一個全新的和更加“親密”的階段。

 

陜西納潤電子科技有限公司總經(jīng)理 張仲杰

 
  陜西納潤電子科技有限公司成立于2016年，是一家主要經(jīng)營山特UPS、伊頓UPS、精密空調(diào)、網(wǎng)絡(luò)機柜、機房設(shè)計、信息化系統(tǒng)工程建設(shè)等銷售和售后一體化的專業(yè)公司，其中與山特的業(yè)務(wù)合作高達80%以上。短短一年時間，業(yè)務(wù)增長迅猛。2017年，納潤超額完成了與山特簽約的銷售任務(wù)。并積極配合廠家各項渠道政策，在維穩(wěn)老渠道、開拓新渠道、維持市場秩序等渠道運營工作方面，均取得了不俗的成績。因在渠道合作中贏得了良好的口碑，納潤獲得了“優(yōu)秀區(qū)域合作伙伴”稱號。

 
“不變”與“變”

 
  納潤的成績并不是無緣無故“平地起高樓”，而是繼續(xù)堅持一直以來的“不變”。“做分銷就需要做到極致，才不至于被市場淘汰。”張仲杰說道。對山特區(qū)域分銷業(yè)務(wù)的專注，使其充分理解了山特的渠道策略；“要注意的可能都是些不起眼的內(nèi)容”，從小事做起，做好小事；注意公平分配資源；攜手山特維護市場秩序等做事原則，使得納潤初入西安就很快地打開了局面，站穩(wěn)了腳跟。

 
  但納潤的目標不止于此，市場不是一成不變的，在市場這條大河中的企業(yè)如逆水行舟，不進則退，納潤也需要“變”。面對日益殘酷的市場競爭，除卻高質(zhì)量的產(chǎn)品，完善的售后服務(wù)體系也是納潤在同行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)領(lǐng)先地位的重要因素。在納潤不斷發(fā)展的過程中，山特給予了長期的支持。張仲杰說：“我們重點參加山特提供的針對性較強的培訓，如針對售前技術(shù)人員的技術(shù)方案撰寫培訓，特別是有關(guān)于如何增強自身優(yōu)勢方面的內(nèi)容；針對售后技術(shù)人員的，對產(chǎn)品的實際操作及基本故障處理的實踐性培訓；針對銷售人員的技術(shù)培訓，例如對不同的行業(yè)需求特點提供差異化的培訓等。”此外，納潤還積極加入了山特京東網(wǎng)店的銷售體系中，汲取網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗。

 
堅守初心，放眼未來

 
  優(yōu)良的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使山特UPS在國內(nèi)市場始終保持著領(lǐng)先的地位。品牌是具有經(jīng)濟價值的無形資產(chǎn)，打造好的品牌，不僅自身增值，更可帶動產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴共同成長。山特多年來就是通過不斷提升自身品牌實力，帶動渠道合作伙伴的業(yè)務(wù)發(fā)展，幫助其實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍。

 
  品牌也是需要維護的，在這方面，山特近年來加大了打擊力度，先后查處了多起侵權(quán)事件。2012年山特對其全線UPS產(chǎn)品更換了新包裝，融入了更多的伊頓元素，多重防偽。進入2013年，山特加大品牌宣傳力度，提升品牌識別度，尤其是在二、三級市場。山特在全國范圍內(nèi)開展了樹品牌、拓渠道的“彩虹計劃”，此計劃包含了統(tǒng)一各授權(quán)門店設(shè)計和各主要城市的戶外廣告宣傳，在經(jīng)銷商及銷售門店張貼品牌宣傳廣告，設(shè)立有獎舉報，鼓勵消費者、經(jīng)銷商與山特一同維護正品權(quán)益。得到彩虹計劃支持的不僅是納潤電子，還包括其下級經(jīng)銷商。“在UPS行業(yè)，大規(guī)模的廣告宣傳比較少，大規(guī)模的戶外廣告宣傳更是很難見到。山特作為具有極高知名度的UPS產(chǎn)品品牌，通過戶外廣告宣傳品牌和產(chǎn)品，對我們當?shù)亟?jīng)銷商是極大支持。有了廠家的支持，我們就更有信心把山特這一品牌做得更好！”

  納潤始終堅守初心，專注區(qū)域分銷，維護山特品牌價值，并希望未來能夠和山特在產(chǎn)品、服務(wù)、人力、物力以及資金等方面持續(xù)深度合作，通過不斷探索與發(fā)展，鞏固西北地區(qū)現(xiàn)有市場，進一步開拓新的市場，與山特一起攜手前行，為中國電力事業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。