編者按：2006年8月4日，由廣東省電源學會、《電源世界》共同舉辦的第五屆珠江三角洲電源行業沙龍在廣州凱旋華美達大酒店隆重舉行，作為本次活動的首席贊助商，賽米控電子(珠海)有限公司整裝出席，賽米控大中華地區總經理任力新先生發表了激情的演講。在活動之余，《電源世界》有幸邀請到了任力新先生，為大家介紹賽米控電子(珠海)有限公司成立以來的情況。
賽米控電子大中華地區總經理任力新先生
《電源世界》：首先，非常感謝賽米控對本屆電源沙龍的大力支持，本屆沙龍給你的感覺如何？
任力新：感覺非常好。來了這么多國內外知名的電源企業，電源沙龍給大家提供了難得的學習交流機會，協會的成立也使得大家更加具有凝聚力。另外，通過這次活動，我們能夠結識這么多電源產品生產商，讓他們直接了解到賽米控的產品，起到了很好的推廣作用。
《電源世界》：2005年11月4日，賽米控電子(珠海)有限公司正式成立，開始在中國大陸生產銷售。從成立到現在不到一年的時間里，公司發生了哪些變化？
任力新：賽米控電子(珠海)有限公司是一個具有生產的實體，從德國將一條可控硅模塊封裝生產線移到了中國。從去年11月，賽米控電子(珠海)有限公司正式開業、開始試生產、第一塊可控硅模塊正式下線，到現在，我們取得了明顯的進步。
在生產方面，賽米控電子(珠海)有限公司每月生產數量一直在計劃中順利進行。通過珠海公司的生產，賽米控（德國）公司并行生產線產量開始慢慢減小，并已基本結束，到今年年底，將完全停止。屆時，賽米控在全球范圍內，該類型模塊將全部由珠海公司生產。
銷售方面，在之前，賽米控電子(珠海)有限公司產品須送到德國進行認證后才能銷售。今年三月，我們完成了ISO9001質量認證，近期我們開始直接面對客戶，更加方便快捷地服務客戶。另外，我們成立了賽米控商業貿易(珠海)有限公司，這是一家100%德資獨資的貿易公司，通過這家貿易公司我們可以直接面對中國客戶，操作人民幣業務。
《電源世界》：賽米控在國內市場都取得了哪些成績和突破？
任力新：賽米控從2002年進入中國市場以來，在市場銷售方面保持了良好的增長勢頭，特別是2005年有了飛躍的增長。2006年，由于賽米控在中國采取了適合中國市場的銷售策略，相對于去年來說，又有一個長足的進步，預計營業額的增長將超過50%。
《電源世界》：請簡單介紹賽米控產品的性能優點？
任力新：好的。賽米控成立于1951年，悠久的歷史使我們積累了相當的經驗，在產品設計、研發方面都具有獨到之處，通過全新設計優化，把市場反饋信息及時融入到產品中。
另外，作為世界領先的獨立半導體器件制造商，賽米控專業生產功率半導體，產品種類齊全，可滿足用戶的不同需求。產品的多樣性也是我們的優勢之一。
《電源世界》：賽米控電子(珠海)有限公司成立到現在，通過這段時間的運作，給企業帶來了哪些方便？
任力新：賽米控電子(珠海)有限公司的成立，給客戶，也給我們自己帶來了極大的方便。
首先，通過當地生產，縮短了運輸時間，節省了運輸費用，產品供貨周期大大縮小了。 其次，利用賽米控電子(珠海)有限公司的生產線的檢測平臺建立了失效分析中心，提高了客戶反饋速度。以前，產品失效要送到德國維修檢測，需要相對較長的時間，現在，我們在短時間之內就能將信息反饋給客戶。另外，珠海貿易公司的成立，我們有了直接面對國內市場的機會，在市場分析、客戶支配、售前售后服務等方面都更加清晰，方便了我們的客戶服務工作。
《電源世界》：據了解，為了知識產權的保護，許多國外企業并不愿意把生產技術引入到中國來，賽米控將生產線搬到中國，有沒有這方面的顧慮？目前有遇到這方面的問題嗎？
任力新：是的，這種現象確實存在。很多企業為了保護知識產權，連產品維修也放在國外，使得整個過程十分煩瑣。賽米控當初也有這方面的疑慮，但我們通過權衡，為了更加直接方便的服務客戶，加強產品的生產銷售，最終選擇將生產線搬到了中國。
目前，我們也確實遇到了知識產權的問題，現在，我們在市場上發現了三種賽米控產品仿制品的銷售情況。一種是利用賽米控的標志和外型，假冒賽米控的產品；一種是在國外將廢舊產品上的賽米控的功率半導體拆下來，然后翻新出售給國內的客戶；還有一種就是購買賽米控的產品，自主仿造，以小充大，然后以賽米控產品的形式出售。在此提醒大家，希望廣大用戶購買賽米控產品時，請選擇賽米控的指定經銷商，一定要先看一下供貨商是否有賽米控的代理證, 另外，我們在北京、上海和深圳有自己的辦事處,也可以向賽米控在各地的辦事處咨詢。如果購買產品時有疑問，可先和我們直接溝通證實，以免受騙。
《電源世界》：2006年，賽米控加大了市場推廣力度，主要表現在哪幾個方面，效果是否滿意？
任力新：2006年，賽米控加大了市場推廣力度。在這幾個月里，我們參加了幾個國內比較大型的展會；我們邀請專門的公關公司，為我們全面包裝，并在相關的平面、網絡媒體上參與推廣；另外，我們自己還專門組織了一項“工作坊”的培訓活動，已經在國內舉辦兩次，下月還將在珠海舉行，目的是幫助客戶全面熟悉我們的產品使用。通過這一系列推廣，取得了不錯的效果，為我們的市場奠定了基礎。
《電源世界》：賽米控目前有那些目標和措施，促進企業的發展？
任力新：目前，賽米控電子(珠海)有限公司還只有這一條生產線，今年底，我們將從德國轉移另兩條生產線過來。這只是發展壯大的第一步，我們的目標是將賽米控電子(珠海)有限公司發展成為一個以中國珠海為基地的具有世界先進水平的一流企業，不僅據有自己的銷售體系和生產能力，而且能夠給客戶提供技術方案和子系統的方案中心。
《電源世界》：最后，祝愿賽米控電子(珠海)有限公司早日取得更大的成功。再次感謝賽米控的大力支持，希望賽米控與我們繼續緊密合作，我們也將為賽米控提供更多有效的服務，推動賽米控的發展！！
《電源世界》：首先，非常感謝賽米控對本屆電源沙龍的大力支持，本屆沙龍給你的感覺如何？
任力新：感覺非常好。來了這么多國內外知名的電源企業，電源沙龍給大家提供了難得的學習交流機會，協會的成立也使得大家更加具有凝聚力。另外，通過這次活動，我們能夠結識這么多電源產品生產商，讓他們直接了解到賽米控的產品，起到了很好的推廣作用。
《電源世界》：2005年11月4日，賽米控電子(珠海)有限公司正式成立，開始在中國大陸生產銷售。從成立到現在不到一年的時間里，公司發生了哪些變化？
任力新：賽米控電子(珠海)有限公司是一個具有生產的實體，從德國將一條可控硅模塊封裝生產線移到了中國。從去年11月，賽米控電子(珠海)有限公司正式開業、開始試生產、第一塊可控硅模塊正式下線，到現在，我們取得了明顯的進步。
在生產方面，賽米控電子(珠海)有限公司每月生產數量一直在計劃中順利進行。通過珠海公司的生產，賽米控（德國）公司并行生產線產量開始慢慢減小，并已基本結束，到今年年底，將完全停止。屆時，賽米控在全球范圍內，該類型模塊將全部由珠海公司生產。
銷售方面，在之前，賽米控電子(珠海)有限公司產品須送到德國進行認證后才能銷售。今年三月，我們完成了ISO9001質量認證，近期我們開始直接面對客戶，更加方便快捷地服務客戶。另外，我們成立了賽米控商業貿易(珠海)有限公司，這是一家100%德資獨資的貿易公司，通過這家貿易公司我們可以直接面對中國客戶，操作人民幣業務。
《電源世界》：賽米控在國內市場都取得了哪些成績和突破？
任力新：賽米控從2002年進入中國市場以來，在市場銷售方面保持了良好的增長勢頭，特別是2005年有了飛躍的增長。2006年，由于賽米控在中國采取了適合中國市場的銷售策略，相對于去年來說，又有一個長足的進步，預計營業額的增長將超過50%。
《電源世界》：請簡單介紹賽米控產品的性能優點？
任力新：好的。賽米控成立于1951年，悠久的歷史使我們積累了相當的經驗，在產品設計、研發方面都具有獨到之處，通過全新設計優化，把市場反饋信息及時融入到產品中。
另外，作為世界領先的獨立半導體器件制造商，賽米控專業生產功率半導體，產品種類齊全，可滿足用戶的不同需求。產品的多樣性也是我們的優勢之一。
《電源世界》：賽米控電子(珠海)有限公司成立到現在，通過這段時間的運作，給企業帶來了哪些方便？
任力新：賽米控電子(珠海)有限公司的成立，給客戶，也給我們自己帶來了極大的方便。
首先，通過當地生產，縮短了運輸時間，節省了運輸費用，產品供貨周期大大縮小了。 其次，利用賽米控電子(珠海)有限公司的生產線的檢測平臺建立了失效分析中心，提高了客戶反饋速度。以前，產品失效要送到德國維修檢測，需要相對較長的時間，現在，我們在短時間之內就能將信息反饋給客戶。另外，珠海貿易公司的成立，我們有了直接面對國內市場的機會，在市場分析、客戶支配、售前售后服務等方面都更加清晰，方便了我們的客戶服務工作。
《電源世界》：據了解，為了知識產權的保護，許多國外企業并不愿意把生產技術引入到中國來，賽米控將生產線搬到中國，有沒有這方面的顧慮？目前有遇到這方面的問題嗎？
任力新：是的，這種現象確實存在。很多企業為了保護知識產權，連產品維修也放在國外，使得整個過程十分煩瑣。賽米控當初也有這方面的疑慮，但我們通過權衡，為了更加直接方便的服務客戶，加強產品的生產銷售，最終選擇將生產線搬到了中國。
目前，我們也確實遇到了知識產權的問題，現在，我們在市場上發現了三種賽米控產品仿制品的銷售情況。一種是利用賽米控的標志和外型，假冒賽米控的產品；一種是在國外將廢舊產品上的賽米控的功率半導體拆下來，然后翻新出售給國內的客戶；還有一種就是購買賽米控的產品，自主仿造，以小充大，然后以賽米控產品的形式出售。在此提醒大家，希望廣大用戶購買賽米控產品時，請選擇賽米控的指定經銷商，一定要先看一下供貨商是否有賽米控的代理證, 另外，我們在北京、上海和深圳有自己的辦事處,也可以向賽米控在各地的辦事處咨詢。如果購買產品時有疑問，可先和我們直接溝通證實，以免受騙。
《電源世界》：2006年，賽米控加大了市場推廣力度，主要表現在哪幾個方面，效果是否滿意？
任力新：2006年，賽米控加大了市場推廣力度。在這幾個月里，我們參加了幾個國內比較大型的展會；我們邀請專門的公關公司，為我們全面包裝，并在相關的平面、網絡媒體上參與推廣；另外，我們自己還專門組織了一項“工作坊”的培訓活動，已經在國內舉辦兩次，下月還將在珠海舉行，目的是幫助客戶全面熟悉我們的產品使用。通過這一系列推廣，取得了不錯的效果，為我們的市場奠定了基礎。
《電源世界》：賽米控目前有那些目標和措施，促進企業的發展？
任力新：目前，賽米控電子(珠海)有限公司還只有這一條生產線，今年底，我們將從德國轉移另兩條生產線過來。這只是發展壯大的第一步，我們的目標是將賽米控電子(珠海)有限公司發展成為一個以中國珠海為基地的具有世界先進水平的一流企業，不僅據有自己的銷售體系和生產能力，而且能夠給客戶提供技術方案和子系統的方案中心。
《電源世界》：最后，祝愿賽米控電子(珠海)有限公司早日取得更大的成功。再次感謝賽米控的大力支持，希望賽米控與我們繼續緊密合作，我們也將為賽米控提供更多有效的服務，推動賽米控的發展！！
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來源：電源世界網
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文章標簽： 賽米控
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