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內容描述：	2012年，成立近40年的北美最大連接器分銷商赫連德電子（Heilind Electronics. Inc.）宣布進入亞洲，并在香港設立亞太總部。赫連德是一個有著獨特經營理念的企業，盡管公司位列全球十大電子產品分銷商之一
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* 所屬類別： (不超過20項)	電源產品分類： UPS電源穩壓電源 EPS電源變頻電源凈化電源特種電源發電機組開關電源(AC/DC) 逆變電源(DC/AC) 模塊電源(DC/DC) 電源應用分類：通信電源電力電源車載電源軍工電源航空航天電源工控電源 PC電源 LED電源電鍍電源焊接電源加熱電源醫療電源家電電源便攜式電源充電機(器) 勵磁電源電源配套分類：功率器件防雷浪涌測試儀器電磁兼容電源IC 電池/蓄電池電池檢測變壓器傳感器軸流風機電子元件連接器及端子散熱器電解電容 PCB/輔助材料新能源分類：太陽能(光伏發電) 風能發電潮汐發電水利發電燃料電池其他類：其他
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* 內容：	<P>    2012年，成立近40年的北美最大連接器分銷商赫連德電子（Heilind Electronics. Inc.）宣布進入亞洲，并在香港設立亞太總部。赫連德是一個有著獨特經營理念的企業，盡管公司位列全球十大電子產品分銷商之一，但其業務收入的絕大部分來自于連接器銷售。亞洲地區新興市場眾多，早已成為各大分銷巨頭的重要目標市場。赫連德的加入，會給亞洲尤其是中國分銷市場帶來哪些影響？帶著這些疑問，筆者近日采訪了赫連德電子集團亞太區及歐洲總裁柯馬廷（Martin Kent）先生，解讀分銷的核心價值。 </P> <P align=center><IMG border=0 alt="柯馬廷（Martin Kent），赫連德電子集團亞太區及歐洲總裁" src="/uploadfile/newspic/20131217102148176.jpg"></P> <P align=center>柯馬廷（Martin Kent），赫連德電子集團亞太區及歐洲總裁 </P> <P>    <STRONG>問：成立近40年，為何赫連德（Heilind）選擇在2012年進入亞洲并于香港設立亞太總部？</STRONG></P> <P>    答：赫連德采取的擴張路徑一直都是謹慎的，而我相信這樣的謹慎擴張方式是正確的。赫連德首先要確保它在自己的本土市場有著穩健完備的發展，然后才會考慮全球擴張。目前赫連德已是北美最大的互聯產品分銷商，建立在這樣一個牢固可靠的本部之上，赫連德便可以制定正確的投資等級，確保成功地進入全新市場。 </P> <P>    <STRONG>問：赫連德為何率先在中國蘇州和東莞設立辦事處？近期是否還會繼續在中國其他城市開設新的分支機構？</STRONG> </P> <P>    答：赫連德意識到所有的市場其實都是有文化差異的，這些差異不僅僅是國家與國家之間有，其實每個國家內部不同的地區之間也有。在顧客所在的這些區域（蘇州和東莞）建立代表處是我們對這些文化差異的尊重，也是能更好地為客戶提供支持與服務。 </P> <P>    赫連德正在考慮2014年在中國建立其他的代表處，目前正在考慮的一些城市有天津、成都、西安、長沙和廈門等等。 </P> <P>    <STRONG>問：在亞洲市場與在歐美市場推廣業務有哪些異同？在廣泛接觸中國本土客戶后，您認為赫連德能為他們帶來什么？</STRONG> </P> <P>    答：如同我們上個問題探討的，不同國家和地區之間都存在文化差異，但普遍而言顧客希望我們提供的服務水平，在所有的市場上來說都是很相似的。 </P> <P>    赫連德相信，通過專注在互聯和機電產品上，我們在庫存的深度和廣度上能有更好的投入，這項投入將減少中國市場上所有顧客的交貨時間。庫存的深度和廣度，是指客戶可以進行多重“種類/數目”選擇和不同的“尺寸/規格”選擇。赫連德沒有最少產品線價值（MlV）或最小訂單數量（MOQ）的限制。 </P> <P>    對中國本土顧客而言，赫連德帶來的一個很大好處便是：赫連德擁有極廣泛種類產品的可用庫存，這讓他們可以更好地計劃生產，并為他們的顧客提供了更快的交付時間。 </P> <P>    <STRONG>問：赫連德剛剛進入中國分銷服務市場。作為后來者，如何才能在新市場占有一席之地？</STRONG> </P> <P>    答：赫連德堅信，分銷商的角色是從生產商那里大量買入產品，持有良好深度及廣度的可用庫存，然后再以小數量銷售給顧客，用一個短語來概括便是：分銷的核心價值。我們將會在所有的顧客那里發揚這樣的理念，不設定最少產品線價值，也不設定最小訂單數量，同時提供一系列增值加工服務來滿足我們顧客的特殊需求。 </P> <P>    <STRONG>問：為何一直專注于連接器分銷業務？是否有考慮過擴大經營范圍？ </STRONG></P> <P>    答：赫連德相信，專注于互聯和機電產品能為我們的顧客帶去更多益處。由于赫連德的員工更能專注于一個特定的領域，擁有更多相關產品的專業知識，同時庫存方面的投入可以更高，比起必須要分散投入到不同類型產品的競爭者，我們能更好地服務顧客。 </P> <P>    赫連德也將會繼續專注于互聯和機電產品。 </P> <P>    <STRONG>問：在線采購已經成為電子元器件貿易的新潮流，赫連德也在北美和亞太均開設了e-store。您對于在線采購的看法是什么？ </STRONG></P> <P>    答：赫連德通過設立電子商店讓所有的顧客，不管是亞洲的還是北美的，都可以在線購買，不管是使用他們的信用卡還是信用賬戶。 </P> <P>    我覺得這樣做的主要好處在于讓所有顧客，不管是現有顧客或者是新顧客，都可以查看赫連德的現有庫存量，可以在線購買或者電話他們當地區域的銷售代表處。同時，赫連德會確保這些庫存量發布在第三方網站上，這樣顧客不需要發送郵件或打電話給很多不同可能供貨的商家，就能看到可用庫存量。</P> <P>    <STRONG>問：您本人擁有豐富的從業經驗，是連接器分銷業資深人士，此次負責赫連德在亞洲和歐洲兩個新市場的運營工作，有哪些經營策略和計劃目標？</STRONG> </P> <P>    答：謝謝你的溢美之辭，我們的策略正如我們之前所提到的理念“分銷的核心價值”，我們將會持有良好深度及廣度的可用庫存，我們將出售低于生產商最低包裝數量的產品，我們將提供產品客制化服務和增值加工服務，并且我們不分大小，會將同等優質的服務帶給我們所有的顧客。 </P> <P>    我認為亞洲特別是中國是一個有著良好增長勢頭的市場，并且希望通過接下來這五年時間的發展，亞洲市場的營收將會和北美市場持平。 </P> <P>    個人而言，我非常享受我在亞洲的時光，我喜歡存在于亞洲所有地區的活力以及“能做到”的文化，我也很欣賞這些人所具備的職業素養。赫連德非常幸運地能招到優秀的人才，并順利在亞洲市場建立起來。我想鼓勵所有的顧客來聯系我們。他們將會發現我們所有的員工都會有積極的回應，并且以做到我們最好的態度來滿足他們的要求，而不是試圖說服他們來接受我們的規則和制度。赫連德是一個非常靈活的供貨商，不管是大型中型或小型的客戶，我們理解并提供給每一個顧客所需的高素質服務。<SPAN style="FONT-FAMILY: Webdings"><</SPAN></P>

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