多年來(lái)，國(guó)際上發(fā)生的跨洲并購(gòu)案大多在整合階段矛盾重重。美國(guó)電力轉(zhuǎn)換公司(APC)與法國(guó)梅蘭日蘭(MGE)的整合也并不被業(yè)內(nèi)人士所看好，但在黎麗珍富有人格魅力的操作下，兩家公司的大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)融合
黎麗珍：APC-MGE高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁
大學(xué)時(shí)期在香港主修法律，隨后在新加坡/英國(guó)大學(xué)學(xué)習(xí)市場(chǎng)與銷售，現(xiàn)在是巴黎INSEAD(歐洲工商管理學(xué)院)后高校教育的一員。早年在香港與一家法國(guó)公司合作成立了一家UPS公司。1986年，她的公司并入梅蘭日蘭，同時(shí)接管了大中華區(qū)UPS業(yè)務(wù)的管理。2007年2月開始，出任APC- MGE高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁。
IT設(shè)備需要綠色節(jié)能嗎？合并后的美國(guó)電力轉(zhuǎn)換公司(APC)和梅蘭日蘭(MGE)告訴人們，這一點(diǎn)確實(shí)很重要。
2007年初，全球知名的兩家IT設(shè)備關(guān)鍵電源和制冷服務(wù)生產(chǎn)商美國(guó)APC和法國(guó)施耐德公司旗下的MGE正式開始整合。不久，雙方的中國(guó)總部搬到了一起辦公。與以往APC辦公環(huán)境不同的是，現(xiàn)在的APC-MGE公司總部有了更多的綠色的植物。“黎小姐喜歡綠色，她來(lái)之后，我們的辦公環(huán)境和未來(lái)公司戰(zhàn)略中確實(shí)融入了更多的綠色環(huán)保概念。” APC-MGE大中華區(qū)市場(chǎng)溝通經(jīng)理謝衛(wèi)剛對(duì)《商務(wù)周刊》說(shuō)，“當(dāng)然這種概念的成功融入，是與兩家公司幾乎無(wú)縫的整合過(guò)程密不可分的。”
黎麗珍1986年開始接管了梅蘭日蘭大中華區(qū)UPS(不間斷電源)業(yè)務(wù)的管理，在她的帶領(lǐng)下，公司在亞洲的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)。2001年，黎審時(shí)度勢(shì)地將其北亞區(qū)總部從香港遷至上海，由此奠定了今天梅蘭日蘭在中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。2007年2月，黎麗珍正式擔(dān)任合并后的APC-MGE高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁。
2007年6月5日，青島麒麟皇冠大酒店。在一段節(jié)奏歡快高昂的拉夫斯基進(jìn)行曲結(jié)束后，黎麗珍第一次以新身份正式出現(xiàn)在與會(huì)的200多家渠道合作伙伴面前。事實(shí)上，早在當(dāng)年2月26日開始，APC-MGE的整合就已開始。這短短的100多天里，APC-MGE先后對(duì)兩家公司的市場(chǎng)、售后服務(wù)、人事、物流和商務(wù)部門進(jìn)行了整合。3月中旬，黎麗珍從香港來(lái)到北京，與華北區(qū)的幾十家總代和核心二級(jí)代理商以見面和電話會(huì)議的方式進(jìn)行了溝通，成功穩(wěn)定了渠道和公司的“軍心”。
大中華區(qū)是APC-MGE在全球的第二大區(qū)，原先兩家公司在這區(qū)域的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)都相當(dāng)完善，因此重新整合的難度也很大。黎麗珍依照自己富親和力的工作風(fēng)格，讓整合過(guò)程相對(duì)平和順利。按說(shuō)一家美國(guó)公司和一家歐洲公司在合并中是很容易彼此猜疑的，為此，黎麗珍經(jīng)常直接與每一名員工溝通交流，并與原 APC在中國(guó)內(nèi)地7個(gè)銷售區(qū)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行過(guò)非常深入的談話。“這一點(diǎn)也成為了第二階段整合成功的關(guān)鍵。”APC-MGE北方區(qū)銷售總監(jiān)何猶卿說(shuō)。
APC的產(chǎn)品以往是依靠渠道銷售，而梅蘭日蘭則采取的是直銷方式，兩個(gè)公司銷售團(tuán)隊(duì)的資源分配和區(qū)域劃分如何整合？針對(duì)這一情況，黎麗珍提出，本著高效的原則，依員工的能力進(jìn)行協(xié)調(diào)。此后，兩家公司原有的技術(shù)研發(fā)部門經(jīng)過(guò)一系列的培訓(xùn)，在彼此熟悉對(duì)方的技術(shù)和產(chǎn)品之后也融合到了一起。現(xiàn)在，合二為一的技術(shù)研發(fā)部門正在針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求研發(fā)新的產(chǎn)品，并對(duì)先前各自擬定的研發(fā)計(jì)劃加以重新優(yōu)化組合。讓黎麗珍高興的是，合并之后的中國(guó)公司幾乎沒有裁員。
在黎麗珍擔(dān)任梅蘭日蘭亞洲區(qū)總裁的日子里，中國(guó)市場(chǎng)隸屬于亞洲區(qū)。兩家公司正式合并之后，大中華區(qū)被提升為一個(gè)新的大區(qū)，包括中國(guó)大陸、臺(tái)灣地區(qū)和香港地區(qū)三塊市場(chǎng)，由于目前后兩塊市場(chǎng)所占份額有限，大中華區(qū)地位的提升凸顯出施耐德集團(tuán)對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)的信心。
近年來(lái)，跨國(guó)公司們都在極力倡導(dǎo)節(jié)能和環(huán)保，施奈德自然也不例外。有說(shuō)法稱，施耐德公司正是為了統(tǒng)一全球的UPS綠色標(biāo)準(zhǔn)才收購(gòu)APC的。根據(jù)美國(guó)環(huán)境保護(hù)署發(fā)布的報(bào)告，2006年美國(guó)的數(shù)據(jù)中心共耗電610億千瓦時(shí)，占美國(guó)總用電量的1.5%。這不能僅怪罪于Google、雅虎、微軟等IT巨頭，從商業(yè)企業(yè)到政府各個(gè)部門都要用到數(shù)據(jù)中心，隨著社會(huì)信息化程度的不斷提升，這個(gè)問(wèn)題正在變得越來(lái)越嚴(yán)峻。而由于電力供不應(yīng)求，電費(fèi)也呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，企業(yè)為此將承擔(dān)更多的成本。2006年，微軟和Google已經(jīng)宣布了一項(xiàng)計(jì)劃，將它們的新數(shù)據(jù)中心建立在美國(guó)境內(nèi)電費(fèi)最便宜的地區(qū)。
“用電量增大不但消耗了大量能源，還會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響。”美國(guó)環(huán)境保護(hù)署指出，“提高用電效率是目前我們能想到的最好辦法。”這句話正點(diǎn)明了 APC-MGE公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，即在全球倡導(dǎo)構(gòu)建高效企業(yè)(Efficient Enterprise)。在平穩(wěn)整合APC-MGE后，黎麗珍也在大中華區(qū)開始推廣綠色戰(zhàn)略。“為了在綠色革命中取勝并最終建立高效的企業(yè)，APC- MGE制定了一個(gè)4C戰(zhàn)略，即抑制熱量(Contain); 將制冷與熱源緊密耦合(Coupling); 合理規(guī)劃的組件(Component)規(guī)格；管理容量(Capacity)。”她說(shuō)，“我們的綠色能力將為中國(guó)各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。”