2008年的全球金融風(fēng)暴無疑給現(xiàn)今的中國UPS市場(chǎng)增添了一些不變定的因素，出口減少，企業(yè)經(jīng)濟(jì)受損，購買力下降，導(dǎo)致渠道利潤下滑，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。然而，鄭州市麥騰電子技術(shù)有限公司08業(yè)績(jī)卻創(chuàng)下了新高，市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到35%。是什么原因讓他能在危機(jī)中逆市增長(zhǎng)，屹立在業(yè)內(nèi)前端？
為此，我們特別采訪了中達(dá)電通河南省優(yōu)秀代理商——鄭州市麥騰電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理龐立。
2008：突圍市場(chǎng) 創(chuàng)造佳話
成立于1998年的鄭州市麥騰電子技術(shù)有限公司主要經(jīng)營UPS、免維護(hù)電池和穩(wěn)壓電源發(fā)電機(jī)等產(chǎn)品，是一家擁有多年電源服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的公司。提及2008年，龐總不由躊躇滿志，他說，在團(tuán)結(jié)、充滿活力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)努力下，麥騰公司已成為年銷售產(chǎn)值過千萬元的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，2008年創(chuàng)下了1300萬的銷售額，合作伙伴遍及通信、金融、電力、政府機(jī)關(guān)及工礦企業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，與國內(nèi)外著名廠商和系統(tǒng)集成商保持著良好的合作關(guān)系。
2008年的金融風(fēng)暴來勢(shì)洶涌，面對(duì)經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴以及激烈競(jìng)爭(zhēng)這樣的雙重壓力，龐總表示，麥騰電子良好的品牌影響力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及中達(dá)電通給予的強(qiáng)力支持，這三方面優(yōu)勢(shì)是了08年成功“突圍”市場(chǎng)的關(guān)鍵。
首先，麥騰電子成立以來，始終堅(jiān)持為各行業(yè)用戶提供全方位的電源系統(tǒng)服務(wù)，包括選型、配置、整合、調(diào)試，以及售后服務(wù)。多年來在UPS市場(chǎng)積累了良好的品牌影響力，這是長(zhǎng)年累月一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)地細(xì)心經(jīng)營所得的結(jié)果。對(duì)從1998就開始經(jīng)營UPS產(chǎn)品的麥騰電子而言，這一優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的尤為明顯。第二，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。麥騰電子擁有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠幫助客戶解決安裝維護(hù)一系列的問題。最后就是廠商——中達(dá)電通給予麥騰電子的大力支持，除了提供定期技術(shù)培訓(xùn)外，還給渠道配備了相應(yīng)技術(shù)工程師，以便在現(xiàn)場(chǎng)給予售前支持。就這樣，麥騰電子在與中達(dá)電通緊密合作中不斷發(fā)展壯大，逐漸形成日趨完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2008年業(yè)績(jī)也得到了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。
2009：創(chuàng)新開拓 破蛹化蝶
面對(duì)金融風(fēng)暴迷蔓延的2009年，龐總表示，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的影響，平常很容易實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)目標(biāo)在今年變得有些艱難。顯然，在今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的年份里，要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，常規(guī)的運(yùn)作方式不行，他們必須想出新的對(duì)策和方法。
“有挑戰(zhàn)的同時(shí)，也存在著機(jī)遇，它能促使渠道自身的變革并能帶來商機(jī)。”龐總表示，之前，麥騰電子的客戶主要是政府機(jī)構(gòu)、工業(yè)企業(yè)等一些傳統(tǒng)行業(yè)用戶。2009年伊始，麥騰電子加強(qiáng)了開拓新的市場(chǎng)步伐，除了傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)外，更將把目光投向了非傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)，如機(jī)電、醫(yī)療配套設(shè)施行業(yè)，以及小機(jī)分銷市場(chǎng)。
為了能快速開拓新行業(yè)用戶，麥騰電子一方面開始大量搜集客戶需求信息，并依托臺(tái)達(dá)UPS產(chǎn)品線的不斷完善，從過去大功率UPS設(shè)備延伸至小功率的UPS，為此，麥騰電子專門成立了新的事業(yè)部，以作為拓展新市場(chǎng)和分銷市場(chǎng)的主力軍。龐總表示，相信對(duì)于麥騰電子而言，這是一次適應(yīng)市場(chǎng)變化和趨勢(shì)的明智選擇。
除此之外，龐總還表示，一個(gè)公司服務(wù)意識(shí)的優(yōu)秀與否，將很大程度決定經(jīng)銷商在“嚴(yán)冬”環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)力。從目前市場(chǎng)現(xiàn)狀預(yù)測(cè)來看，2009年國內(nèi)受到經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴沖擊是必然，在國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的情況下，對(duì)UPS經(jīng)銷商而言，行業(yè)客戶這一塊市場(chǎng)將受到很大的影響。所以在此情況之下，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就體現(xiàn)的尤為重要，服務(wù)將成為經(jīng)銷商加強(qiáng)對(duì)客戶粘稠度的有力手段。
“雖然我們無法左右市場(chǎng)走向，但在預(yù)測(cè)到經(jīng)濟(jì)危機(jī)可能會(huì)給我們帶來的影響之后，更多的應(yīng)該在自身的服務(wù)、銷售上下功夫，這就是過冬最好的方式。”采訪接近尾聲的時(shí)候，龐總這樣表示。
可以看出，在金融危機(jī)到來之際，麥騰電子已充分做好準(zhǔn)備，而對(duì)于今年的發(fā)展，麥騰電子顯得很有信心，前期進(jìn)行的客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化基礎(chǔ)，將大大提升其抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，另一方面，為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，政府提出了經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，以及各地的基建投資，這些對(duì)于UPS經(jīng)銷商來說無疑是一個(gè)利好消息。危機(jī)中，破蛹化蝶，讓我們期待來日的春暖花開。
鄭州市麥騰電子技術(shù)有限公司簡(jiǎn)介
鄭州市麥騰電子技術(shù)有限公司成立于一九九八年初(原名鄭州中實(shí)電子)，公司主要做整體機(jī)房工程、醫(yī)療器械、UPS電源，免維護(hù)電池和穩(wěn)壓電源發(fā)電機(jī)等電源類產(chǎn)品。公司現(xiàn)有員工50名，其中銷售人員32名，技術(shù)人員13名，其它行政人員5名。
長(zhǎng)期以來，麥騰公司在與各知名廠商緊密合作中不斷發(fā)展壯大，與世界著名的電源制造商中達(dá)電通密切合作，逐漸形成日趨完善領(lǐng)先的UPS電源銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。與世界著名的電池制造商松下電氣合作成立了華北區(qū)松下電池銷售服務(wù)中心（唯一），與世界著名的電池制造商CSB合作成立了河南省銷售服務(wù)中心（唯一）。與世界著名的GE醫(yī)療集團(tuán)合作成立了超聲供貨平臺(tái)。在CSB的支持下成立了CSB電動(dòng)車電池供貨平臺(tái)。在眾多知名廠商大力支持下相繼設(shè)立了開封分公司 ， 洛陽分公司， 濮陽分公司。 其中開封分公司已發(fā)展為擁有9名員工， 成為實(shí)達(dá)，惠普等知名廠商的金牌代理 。為更好的服務(wù)于用戶奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在過去的幾年時(shí)間麥騰公司與省內(nèi)各個(gè)行業(yè)用戶建立了暢通的供需渠道 ，成為電源行業(yè)的佼佼者。
未來麥騰公司將以更快更好的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及寬廣的產(chǎn)品線提供給用戶更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。■