如果把今天的全球經濟比做沙漠，那中國市場就是綠洲。在中國政府開出4萬億經濟刺激計劃之后，各大跨國公司都希望在其創造的巨大內需中分到一杯羹。盡管并不是所有企業都能抓住這一機會，但是拜中國規模龐大的3G無線基礎市場所賜，以“專業射頻半導體分銷商”而聞名的理察森電子卻做到了這一點。該公司中國區總裁崔巍近期表示，在剛剛過去的半年里，其領導的這家公司業務出現了“突然增長”。“與去年同期相比，我們的銷售收入提高了將近50%，這主要歸功于中國3G市場的啟動。”他說。
對于射頻行業的電子制造商來說，理察森電子并不是一個陌生的名字。這家總部位于美國伊利諾伊州芝加哥西部的電子分銷商至今已有超過60年的歷史。在過去的許多年里，它一直都是全球最大的專業微波射頻器件/模塊分銷商。在2008年美國EETimes雜志Top25授權分銷商中，理察森電子也榮列第12位。不過，與許多人理解中的概念不同，理察森電子的射頻業務并不是強在大多數人談論的手機終端市場，而是無線通訊、廣播、航空電子、氣象雷達等基礎設施市場。舉例來說，華為、中興等電信設備制造商數量龐大的配套商就是其在華客戶的主要代表。
上述廠商還只是理察森電子客戶隊伍中的冰山一角。“我們在中國的客戶主要分為三類。”崔巍介紹說，除了無線基礎設施客戶外，國有工業企業(SoE)和合同制造商(CEM)這兩類客戶同樣也是服務對象。此外，為了打通射頻業務供應鏈，除了同客戶打交道之外，這家分銷商還同承包商以及原廠在整個供應鏈上展開合作。
2009年是理察森電子進入中國市場的第十個年頭。6月份，十年前注冊的理察森電子貿易(上海)有限公司正式更名為理察森電子貿易(中國)有限公司，“國字頭”新名稱標志著該公司在中國的業務發展進入了一個新的階段。崔巍表示，這一變化為公司在整個中國區的順暢運作提供了更為堅實的基礎與更加廣闊的平臺。
進入十周年的理察森電子中國分公司也在2009年迎來了好運—在許多競爭對手狀態不佳的時候，伴隨著中國3G市場的大規模啟動，該公司的業務出現了大幅攀升。
“適應市場需求，我們按照早就預備好的部署迅速做出了反應。”崔巍說，“在沒有增加任何人手的情況下，理察森電子為客戶提供了包括前期設計、備貨、協調等在內的一整套解決方案，從而牢牢地抓住了國內3G市場的巨大商機。”
“中國無線通信市場有一個特點—在市場啟動前往往要花費很多時間進行論證，然而一旦開始啟動，其擴張的速度也是爆發性的。”崔巍表示，這對像理察森電子這樣的分銷商提出了挑戰，特別在供應鏈管理方面。不過，與幾年前除上海總公司外只有深圳一個辦事處不同，如今的理察森電子已經將觸角伸到了全國多個重點城市，并在香港、深圳和上海設有倉庫。“這賦予了我們在市場爆發時滿足各個地區客戶需求的能力。”
同樣以3G為例，崔巍還指出，要在中國市場取得發展，還需要對政策有足夠的了解，并對政府決策充滿信心。“早在3~4年前就有人預見到TD-SCDMA市場的潛力，但是最終堅持下來的卻少之又少，一些國際大廠也中途退出了。”他舉例說，理察森電子的一家客戶就是因為堅持才在去年拿到了一家國際大客戶TD-SCDMA的訂單，占到該大客戶這項采購1/4的份額。
中國市場在特殊時期中所蘊含的巨大商機令其全球高管為之興奮。早在今年初，該公司就已經安排每星期召開例行電話會議，包括全球CEO、VP在內的許多高管都會參加。其主要議題就是如何滿足中國3G市場，對供應鏈、財務等細節性問題進行協調。
目前中國市場已經占據該公司全球營收總額的1/4。崔巍指出，鑒于在過去的幾十年中，相當數量的中國企業已經成長為全球經濟中不可忽視的一股力量，他對理察森電子在中國的未來充滿期待。“我們的發展主要受益于中國經濟的發展。”他說，“特別是在目前的經濟形勢下，其對全球經濟的拉動作用更是不可估量。
與艾睿、安富利這樣的分銷商相比，理察森電子究竟有何不同？崔巍表示，與其他傳統分銷商不同，理察森電子的定位“不只是分銷商”這么簡單，更強調技術背景。“作為一家全球性的專業公司，我們以建立長遠的客戶合作伙伴關系為理念。”他說。
“理察森電子希望能與客戶共同成長。”崔巍表示，這也是該公司力求提供一流分銷服務的同時，還配有專業射頻實驗室和技術工程師的原因。“我們希望能夠在客戶遇到問題時為他們提供及時的幫助和指導，助其一臂之力。而正是在理察森電子全球網絡的支持下，在過去的十年中，我們欣喜地看到，許多當年在小作坊里起家的公司如今一個個都成長起來，并出現了一大批上市企業。而伴隨著這些客戶的成功，理察森電子的中國業務也越做越大。”
除了射頻業務，理察森電子還在4年前進入了電力電子市場。崔巍表示，無論是終端設備的節能減排還是太陽能、風能等新能源，都將有力的推動電力電子市場的發展。“在這一領域，我們依然會堅持走注重技術應用的路線，從了解客戶需求入手，為他們提供符合自身要求的方案。”他說。
今后2~3年，理察森電子在中國將繼續跟進3G市場、數字電視廣播以及電力電子市場。“3G市場才剛剛開始啟動，網絡基建仍在進行當中，等到市場成熟大概還需要3年時間。”崔巍說。他還指出，由于衛星電視廣播的普及以及醫療電子的興起，LNB和MRI都會對射頻需求起到推動作用。■