近日，中興通訊總裁史立榮獲評“2011央視經(jīng)濟(jì)年度人物”。他說，對于創(chuàng)新，中興通訊不敢有一絲一毫懈怠，還要持續(xù)創(chuàng)新，繼續(xù)加大國際專利布局，在2015年前沖刺電信設(shè)備全球三強(qiáng)。
3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本落幕，4G大幕尚未拉開，對于跳躍式增長的國內(nèi)電信設(shè)備商而言，是不小的考驗(yàn)。就在國際電信市場風(fēng)云變幻之時，中興通訊正以積極的姿態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)型：布局智能終端和LTE，發(fā)力云計(jì)算，近兩年來在海內(nèi)外取得不少驕人的成績，在歐美市場的不斷突破也為業(yè)界稱道。
作為中興通訊董事長兼創(chuàng)始人侯為貴退居幕后以來的第二任掌舵人，史立榮曾長期負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)。早在1995年，他一人扛著設(shè)備到瑞士日內(nèi)瓦參加世界電信展，展位面積僅2平方米，被稱為“中興海外第一人”。去年出任總裁以來，史立榮帶領(lǐng)中興通訊實(shí)現(xiàn)了兩大突破，一是公司營收突破百億美元，跨入中國“千億俱樂部”企業(yè)行列。二是在技術(shù)創(chuàng)新方面，中興通訊繼去年國際專利取得全球第二、行業(yè)第一位后，今年國際專利也躍居全球企業(yè)首位。
在中興通訊一直不斷向上再向上的同時，其所在的通信行業(yè)近兩年也發(fā)生了翻天覆地的變化，北電破產(chǎn)、摩托分拆、諾基亞西門子（諾西）與阿爾卡特朗訊（阿朗）則在合并重組，這一趨勢還在向縱深發(fā)展——阿朗戰(zhàn)線蝸居北美，愛立信保留無線、服務(wù)兩大強(qiáng)項(xiàng)業(yè)務(wù)，諾西近日宣布高達(dá)17000人的全球裁員計(jì)劃。
近日，剛剛獲評“2011央視經(jīng)濟(jì)年度人物”的史立榮與深圳商報總編輯姜東南面對面。他說，對于創(chuàng)新，中興通訊不敢有一絲一毫懈怠，還要持續(xù)創(chuàng)新，繼續(xù)加大國際專利布局，在2015年前沖刺電信設(shè)備全球三強(qiáng)。
歐美市場將有突破性進(jìn)展
記者：首先要恭喜你獲評“2011央視經(jīng)濟(jì)年度人物”。這兩年中興通訊在國內(nèi)國際市場的發(fā)展有目共睹，尤其是在歐美高端市場增速高達(dá)60%以上，很不容易，為什么會有現(xiàn)在這樣的好成績？
史：謝謝。這個獎項(xiàng)更應(yīng)該屬于全體中興通訊員工。
中興通訊“走出去”至今已有17年，在策略上也經(jīng)歷了一些改變。1995年至1997年，剛進(jìn)軍國際市場，只出口單一產(chǎn)品，屬于鋪墊嘗試階段。1998年到2001年，開始承包大規(guī)模電信工程，多元化產(chǎn)品進(jìn)入國際市場。2002年開始，國際化戰(zhàn)略開始在市場、人才、技術(shù)、資本等四個方面全方位推進(jìn)。2006年初，我們提出MTO（跨國運(yùn)營商）戰(zhàn)略，這標(biāo)志著海外戰(zhàn)略進(jìn)入高端突破期，一方面發(fā)展歐美的成熟市場，另一方面在新興市場與跨國運(yùn)營商合作。 {$page$}
最早走向海外時，我們的主要競爭優(yōu)勢在于產(chǎn)品的高性價比，其后，能夠?yàn)轭I(lǐng)先的跨國運(yùn)營商提供定制化方案成為我們的重要優(yōu)勢，發(fā)展到今天，中興以TCO（總所有成本）整體優(yōu)勢取勝。
雖然我們現(xiàn)在在歐美等高端市場的大多數(shù)收入仍來自終端產(chǎn)品，但以終端產(chǎn)品為突破口，系統(tǒng)產(chǎn)品也有望成功切入主流運(yùn)營商市場�？梢灶A(yù)期，我們的海外市場尤其是歐美等高端市場在較短時間會獲得突破性進(jìn)展。我們預(yù)計(jì)，今年海外市場收入占比將由目前的54%進(jìn)一步提升。
記者：中興通訊今年提了“大國大T(Telecom)”的新策略，目前進(jìn)展如何？
史：大國是從地理位置上劃分，大T是按公司規(guī)模劃分。歐美、日本和金磚四國，人口眾多、經(jīng)濟(jì)總量大、電信設(shè)備投資額高，而如果按公司規(guī)模衡量，全球約有30個大T。全球有上百家運(yùn)營商，但真正需求量大的只是那20%。誰能從這些大市場和大客戶手里拿到最多的訂單，誰就能成為最大的贏家。
我們過去這兩三年一直聚焦在大國大T上，進(jìn)步非常快。手機(jī)方面，我們“大國大T”的戰(zhàn)略已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了，成為全球主流運(yùn)營商的設(shè)計(jì)供貨商。在系統(tǒng)設(shè)備方面，我們今年的目標(biāo)是在北美以外的市場成為全球前30家最大電信公司的設(shè)備供應(yīng)商。
記者：中興通訊剛剛和美國Sprint推出旗艦智能手機(jī)ZTE Warp，近年來在美國終端市場取得了很大進(jìn)展。未來中興通訊在美國市場的戰(zhàn)略是怎樣的？
史：美國終端市場是兵家必爭之地，如果你想做好手機(jī)市場，必須做好美國市場。今年前三個季度，我們的終端產(chǎn)品在美國銷量同比增長157%。我們希望以后在那里會有更好的發(fā)展。
當(dāng)然美國系統(tǒng)設(shè)備市場暫時有一些困難，我認(rèn)為是政治上的原因。但從中興通訊來說還比較好，因?yàn)槲覀兪巧钲凇⑾愀蹆傻厣鲜泄�，股�?quán)結(jié)構(gòu)、公司治理等比較透明公開。
美國現(xiàn)在和未來都將是我們的戰(zhàn)略市場。至于系統(tǒng)設(shè)備沒能進(jìn)入美國市場，還是要從自身找原因，因?yàn)槲覀兊呐Σ粔颍绻阌锌蛻魺o法拒絕的創(chuàng)新，那么你總會拿到這塊市場。
智能終端擦亮整體品牌
記者：這幾年中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)增長勢頭非常猛，在全球也已經(jīng)非常有影響力。中興通訊很早就進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域的研發(fā)，這也是現(xiàn)在能夠厚積薄發(fā)的原因之一？
史：是的，中國的所有手機(jī)專利，中興通訊就占一半。可能有些人不知道，中國移動現(xiàn)在一般的TD手機(jī)都帶CMMB功能。很多人以為是廣電的技術(shù)，其實(shí)約有40%的CMMB專利來自于中興通訊。
記者：中興通訊今年正式提出將全面向智能終端轉(zhuǎn)型，實(shí)際上從去年開始，Blade、Light Tab在高端市場的熱銷，就已經(jīng)顯示出中興通訊在智能終端方面的運(yùn)作能力，今年的Skate表現(xiàn)也不錯。明星機(jī)型對于中興通訊品牌有很大的提升作用。
史：在手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們已不將出貨量作為最主要的目標(biāo)，而開始將研發(fā)和市場投入的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向利潤率更高的智能手機(jī)，期望智能手機(jī)收入占比能夠達(dá)到30%，以提高公司年利潤率。
我們一直倡導(dǎo)中興通訊品牌要走出去，即使和運(yùn)營商聯(lián)合品牌，也要通過手機(jī)業(yè)務(wù)，把中興通訊的品牌一起打出去。通過明星手機(jī)帶動局部市場，通過局部市場的崛起帶動全球市場，如果歐洲、美國、日本和中國這四個市場的品牌做得好，我們在全球的品牌也就起來了。
記者：中興通訊如何去布局智能終端市場呢？
史：在技術(shù)層面，我們設(shè)立了從系統(tǒng)、終端、應(yīng)用到服務(wù)的面向移動互聯(lián)的全面布局，專門部署了龐大的“云計(jì)算”團(tuán)隊(duì)和智能終端研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
在市場層面，利用已經(jīng)建立起的全球140多個國家營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，牢牢抓住美國、歐洲、中國、巴西等重點(diǎn)市場，在持續(xù)擴(kuò)大中國本土市場規(guī)模的同時，加強(qiáng)歐美等市場的突破。
在產(chǎn)品層面，我們將面向消費(fèi)者開展產(chǎn)品的規(guī)劃，推出面向個人、家庭、辦公的全面智能終端解決方案，通過多制式、多品類、多系列產(chǎn)品模式，滿足全球運(yùn)營商和消費(fèi)者需求，并逐步打造全球明星產(chǎn)品。 {$page$}
實(shí)際上，終端和系統(tǒng)之間存在“蹺蹺板效應(yīng)”，新型終端對網(wǎng)絡(luò)提出新的要求，網(wǎng)絡(luò)升級后又給終端換代帶來機(jī)會，中興通訊由于在這兩方面都具有很強(qiáng)實(shí)力，更容易把握住機(jī)會。
云計(jì)算三分天下有其一
記者：云計(jì)算是現(xiàn)在很熱的話題，有的人說云計(jì)算是“新瓶裝舊酒”，你是怎么看的？
史：基于“云”的業(yè)務(wù)應(yīng)用早就存在，“云”其實(shí)就是大家共享的一個運(yùn)用、技術(shù)和數(shù)據(jù)的平臺。過去一直沒有流行，是因?yàn)橛行l件不具備，比如帶寬。到了現(xiàn)在，云計(jì)算的相關(guān)技術(shù)比以前有了大大的提高，為云應(yīng)用開辟了巨大的空間。過去一些好的概念，現(xiàn)在就能實(shí)現(xiàn)了。
記者：中興的云計(jì)算戰(zhàn)略重點(diǎn)關(guān)注哪些方面？
史：包括虛擬化在內(nèi)的云計(jì)算技術(shù)及框架，早在幾年前就已經(jīng)應(yīng)用于中興通訊的各類產(chǎn)品中，但這項(xiàng)技術(shù)一直未上升到產(chǎn)業(yè)層面�，F(xiàn)在我們是從兩方面著手，一方面，積極推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施的“云化”；另一方面積極幫助運(yùn)營商搭建應(yīng)用程序商店。
我們抓住電信運(yùn)營商向“云平臺”轉(zhuǎn)移的趨勢，為運(yùn)營商提供完備的解決方案，包括整合能力、交付能力、項(xiàng)目管理等一站式服務(wù)，而傳統(tǒng)IT設(shè)備廠商通常只能提供云基礎(chǔ)設(shè)備。
我們今年專門成立了“云計(jì)算與IT經(jīng)營部”，是與“有線經(jīng)營部”、“無線經(jīng)營部”并列的第三大經(jīng)營部門，并投入3000多人進(jìn)行云計(jì)算研發(fā)。在南京的全球云計(jì)算中心已建成，今年在云計(jì)算領(lǐng)域的銷售目標(biāo)為100億元。
記者：現(xiàn)在業(yè)內(nèi)對云計(jì)算的詬病，一是安全，二是批評其只有概念沒有實(shí)際成果，你如何看待這兩個問題？
史：之所以業(yè)內(nèi)認(rèn)為缺乏實(shí)際成果，是因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)的云應(yīng)用�？蛻粜枰氖窃品⻊�(wù)，而不是云概念，需要看到云服務(wù)對其經(jīng)營帶來的成效。例如中興通訊內(nèi)部eTrip云服務(wù)，就是實(shí)實(shí)在在的云服務(wù)。以往企業(yè)員工出差，要完成審批、借款、訂票、訂酒店、開發(fā)票、報銷等一套繁瑣流程，eTrip將其通過網(wǎng)絡(luò)全部移植到云端處理，實(shí)現(xiàn)了“員工出差不見錢”。2010年，eTrip服務(wù)為我們降低成本上億元人民幣，同時還幫助公司吸引了70多家企業(yè)用戶。
另外，云計(jì)算領(lǐng)域的大部分實(shí)驗(yàn)已在中興通訊公司內(nèi)部得到應(yīng)用，例如“桌面云”。在中興通訊全球云計(jì)算中心，看不到電腦主機(jī)，只有顯示屏和“瘦終端”。員工可以通過各類終端設(shè)備登錄到虛擬桌面。員工輸入自己的賬號及密碼之后，系統(tǒng)會根據(jù)員工的身份識別分配不同的權(quán)限，并提供相應(yīng)的系統(tǒng)。
云安全方面需要從內(nèi)部管理機(jī)制和系統(tǒng)設(shè)計(jì)兩個方面共同來應(yīng)對。我們現(xiàn)在在做一個標(biāo)識網(wǎng)技術(shù)，屬于非常高端的技術(shù)，主要解決虛擬時代的網(wǎng)絡(luò)安全問題。
創(chuàng)新要扎根市場
記者：中興通訊國際專利布局戰(zhàn)略這兩年駛?cè)氚l(fā)展的快車道。去年P(guān)CT（專利合作條約）申請量1862件，全球第二。今年一季度，中興通訊是974件PCT申請量，占據(jù)全球公司首位，超過了高通。如果按照這樣的發(fā)展勢頭，中興通訊很有可能在今年成為全球PCT專利申請量的第一名，為何能有這么好的表現(xiàn)？
史：我們是根據(jù)自身國際市場開拓程度和未來趨勢進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)布局。中興通訊自2006年首度進(jìn)入WIPO（世界知識產(chǎn)權(quán)組織）排名全球100強(qiáng)后，迅速從52位、38位、23位，一路拉升至2010年的全球第2位。知識產(chǎn)權(quán)工作要能預(yù)見未來，提前若干年進(jìn)行布局。去年的1863件當(dāng)然不僅是當(dāng)年一年的成果，而是包含了原來很多積累，這是一個長期延續(xù)的過程。
記者：中興通訊在3G時代和跨國同行在技術(shù)上和知識產(chǎn)權(quán)上大致保持一致，在4G上，中興通訊有相當(dāng)多的關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)先于這個產(chǎn)業(yè)，領(lǐng)先于全球的同行，這也讓中興通訊在國際上有了相當(dāng)大的話語權(quán)。 {$page$}
史：是的。目前中興已經(jīng)累計(jì)申請國內(nèi)外專利超過4萬項(xiàng)，更重要的是，所持有專利90%以上是覆蓋國際通訊技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基本專利，以及覆蓋通訊產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的核心專利，我們申請的國際專利6100項(xiàng)，就全面覆蓋3G、4G核心技術(shù)，這也成為我們打入國際市場的“準(zhǔn)入證”，以及國際談判中專利交叉許可的籌碼。在LTE方面，去年我們已經(jīng)投入超過4000人進(jìn)行研發(fā)，申請相關(guān)專利2900多件，在新一輪的通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的競爭中，有了更多話語權(quán)。我們希望未來中興通訊的專利能給社會創(chuàng)造更多價值。
記者：在大量知識產(chǎn)權(quán)厚積薄發(fā)的背后，企業(yè)也要有相當(dāng)多的資金投入，中興通訊這幾年在研發(fā)上的投入有多少，又收獲了什么？
史：中興每年研發(fā)費(fèi)用占總收入的10%，即使在這兩年金融危機(jī)中也不例外。2006至2009年近四年來，我們研發(fā)資金累計(jì)高達(dá)200億元，2010年單一年度達(dá)70億元。在被許可的支出方面，2010年中興通訊的專利許可費(fèi)用達(dá)1.1億美元。
目前我們在全球有15個研究所，研發(fā)人員3萬多名，以深圳、上海、南京、西安四地的規(guī)模最大，哪里有“會念經(jīng)的和尚”，我們就把“廟”設(shè)在哪里。我們提出來要造全球最美的研發(fā)中心，讓我們的研發(fā)人員迸發(fā)出更多的創(chuàng)意，很多研發(fā)中心本身就是一個生態(tài)園。
當(dāng)然，這么大的投入也直接給我們帶來很好的效果。去年國家專利金獎一次給了我們兩個，這也是首次把兩個專利金獎頒給一家企業(yè)。
記者：創(chuàng)新是中興通訊最重要的DNA，能否總結(jié)一下中興通訊的自主創(chuàng)新有哪些特點(diǎn)？
史：我們的企業(yè)之所以可以發(fā)展到今天，是因?yàn)?0年來創(chuàng)新一直是我們的核心。沒有創(chuàng)新，就沒有企業(yè)的生存和發(fā)展。創(chuàng)新不是隨便說說的，是要根據(jù)市場客戶的需求，為他們解決問題。目前，我們在市場上最受歡迎，給我們帶來最大利益的產(chǎn)品，都是來自市場、客戶的需求。
現(xiàn)在無線市場發(fā)展非�？欤�2G、3G、4G“三代同堂”，對用戶是很大的挑戰(zhàn)，機(jī)房能不能裝得下三代的服務(wù)器就是一個問題。比如我們做的SDR（無線軟基站），就能很好地解決這個問題，日常維護(hù)簡化了，成本也降低了。香港最大的電信運(yùn)營商CSL上了SDR后，電信吞吐量翻了50倍，成本降了30%多，建設(shè)費(fèi)用節(jié)省了5200萬港幣，機(jī)房占地僅為原來的一半。
創(chuàng)新一定要給客戶帶來真正的價值，這才是有生命力的。我常常跟客戶們說，“你們給了我訂單，我很高興，但我最高興的是，你使用了我們的產(chǎn)品和服務(wù)后有更好的發(fā)展，這才是雙贏”。 我們對創(chuàng)新不敢有一絲一毫懈怠，我們還在持續(xù)創(chuàng)新。我們今年提出來，要和全球10個頂級運(yùn)營商成立聯(lián)合創(chuàng)新中心，還要持續(xù)去了解市場的需求。
機(jī)遇大于挑戰(zhàn)
記者：中國剛剛邁過了“入世十年”，入世對中興通訊“走出去”有哪些影響？
史：入世十年也是中國經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的十年，中興通訊的銷售額也從100億元到1000億元，是10倍的增長，有這個結(jié)果不是一蹴而就的。我們加大了組織的力度，無論是在隊(duì)伍、策略，還是市場拓展上，都做了很多艱苦的努力：從小到大，從易到難，從周邊國家到遠(yuǎn)處國家，從發(fā)展中國家到發(fā)達(dá)國家，從單一產(chǎn)品到多元化產(chǎn)品，我們是一步步走過來的。
高科技產(chǎn)品出口難度要比普通產(chǎn)品更大一些。西方越是高端的客戶，考慮就越周到，包括研發(fā)、質(zhì)量保障、風(fēng)險防范能力等，都摸透了才會選擇與你合作。但它一旦認(rèn)同你，就會愿意與你未來長期合作與發(fā)展。
記者：歐債危機(jī)對中興通訊來說是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？
史：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇始終要大一些。歐美運(yùn)營商加大了在東歐和歐洲以外國家的投資力度，借此彌補(bǔ)損失，而我們在這些市場的占有率會高一些。對消費(fèi)性產(chǎn)品來說，他們希望性價比更高的一些產(chǎn)品，這對我們更加有利，因此，這也是我們彎道超車的關(guān)鍵窗口期。{$page$}
在這樣的市場環(huán)境下，運(yùn)營商更加需要低成本、高效率的網(wǎng)絡(luò)升級方案，像我們最近研發(fā)出的新一代無線接入網(wǎng)絡(luò)解決方案C-RAN。這個技術(shù)的創(chuàng)新思想在于，過去的節(jié)能都把眼光集中在機(jī)柜里，比如怎樣在設(shè)備里面把元器件做得更小，但我們超越了這塊，通過集中化處理、協(xié)作式無線電、實(shí)時云計(jì)算構(gòu)架、綠色無線接入網(wǎng)構(gòu)架和云化技術(shù)來打造新一代無線接入網(wǎng)，能比普通節(jié)能設(shè)備再降60%－70%的能耗，目前已經(jīng)有產(chǎn)品投入使用。我們計(jì)算過，如果中國移動全部使用C-RAN，一年的節(jié)電量堪比一個秦山核電站的發(fā)電量。
記者：這幾年國際通信巨頭經(jīng)營狀況都不太理想，有人認(rèn)為，未來可能由三家左右的設(shè)備供應(yīng)商占據(jù)全球近85%的份額，中興通訊將進(jìn)入全球前三。你怎么看？入世下一個十年，中興通訊會怎樣去發(fā)展？
史：進(jìn)入全球三強(qiáng)我們原本計(jì)劃2015年時實(shí)現(xiàn)，但現(xiàn)在可能會提前。除了國際市場外，國內(nèi)市場也不能丟，國內(nèi)近幾年變化很大，在2G時代，我們能沾上邊就不錯了，但這兩年在3G和未來的4G上，我們絕對是領(lǐng)頭羊的位置。中國是全球市場的一個重要組成部分，在國內(nèi)的競爭就是全球的競爭。
未來十年，我們還是很有信心，我們一要不斷吸納新的東西，不固步自封。第二做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們每年都有新鮮血液加入，向上的趨勢很明顯。第三，艱苦奮斗精神不能丟，這是創(chuàng)新的動力，很多產(chǎn)品前面做得很好，或許就是失敗的開始。因?yàn)樽龅锰晒α�，容易感到滿足。我們的產(chǎn)品研發(fā)人員，一定要把最頂尖的技術(shù)，也就是世界最好的技術(shù)拿出來，現(xiàn)在是你求人家買你的產(chǎn)品，以后是人家求你賣產(chǎn)品，這一天遲早會到來。<