相對于風起云涌的電信設備業，UPS市場顯得要平靜許多。然而，2013年的UPS市場格局卻極有可能發生很大變化，而最大的影響因素就來自于華為。自從華為宣布正式進入UPS市場之后，截至目前其已經推出了各個功率段的全系列UPS產品。而在此之前，作為端到端解決方案的一部分，華為的UPS產品早已跟隨其遍及全球的電信系統設備悄然落地。但是，對于UPS市場而言，華為畢竟是一張全新的面孔，拿什么去贏得生存和發展空間？去贏得市場成功？帶著這個疑問，本報記者日前采訪了華為網絡能源產品線UPS事業部總經理蔡孟君。
與眾不同的可靠與高效
“UPS市場，從來就沒有飽和過”，蔡孟君表示。而UPS市場出現的新變化、新需求，則為UPS行業創造了新的增長點。
過去，UPS更多的是做到字面意義上的不斷電，避免電力中斷或者電力不穩現象，損壞或者縮短設備的壽命，以及為正常的生產活動帶來致命性的打擊，更多的是發揮“保險”的作用；現在，朝著穩壓穩頻、純凈化的綠色能源方向發展的UPS，更加關注自身的穩定與可靠性。而在具體性能指標上的突出，則是華為獨特的穩定可靠優勢。
在穩定與可靠性上，華為UPS在低能耗、抵御惡劣環境、抗雷擊等方面，均有著突出的優勢。
“華為會在產品設計之初，就將低能耗、抗雷擊的高要求，納入到設計理念之中，進而形成設計規范。”蔡孟君介紹道，“抵御惡劣環境的要求，也會形成生產規范。”這些舉措，保證了華為UPS產品在性能指標上的業界領先，即使是在采用相同技術的前提下，也能夠擁有更好的穩定性，實現了UPS產品長期、系統地應用。例如，華為UPS主板的功耗低于目前市場上的平均水平，使得UPS設備的使用壽命更長；針對能夠為UPS帶來致命性打擊的雷擊，業界普遍采用2kA/4kV解決方案，而華為UPS則采用了獨特的獨有的5kA/6kV防浪涌設計，能夠有效降低雷擊失效率90%。而在應對海邊強鹽霧、高濕以及粉塵環境的挑戰時，華為強制要求主板涂刷三防漆的生產規范，則確保了UPS在惡劣環境下的安全穩定運行。
UPS如何才能扮演好越來越重要的綠色能源的角色？華為給出的答案是清潔高效。在電子線路中，電源設備往往會產生雜訊或者干擾，進而導致當前應用越來越廣泛的計算機系統的誤操作。“清潔，就是指UPS不會影響或干擾到別的設備，而高效則與節能是緊密聯系在一起的。”蔡孟君指出。據介紹，華為UPS系統本身，首先是純凈化的能源，不會為電網帶來雜訊，即在輸入端對電網而言是“0”污染的設備；其次，在輸出端，華為UPS“送出去”的交流電，不會對負載產生干擾；第三，華為UPS本身不會消耗太多的電能，系統轉換效率高達96%。這意味著在200kVA負載下，相對傳統92%的效率，華為UPS每年會節電79000千瓦時。 {$page$}
對客戶需求的深刻感知
挺進UPS市場，除了過硬的產品質量之外，華為依靠的正是在傳統電信設備行業數年積累的軟實力——對客戶需求的深刻感知以及隨之而來的快速響應。正是基于對客戶需求的洞察，華為UPS主打的高效、高密和高可用特性，成為華為挺進UPS市場的“殺手锏”。
伴隨著大數據時代的到來，IT和CT的深度融合，讓計算機類設備不僅對供電質量在穩定可靠、清潔高效、綠色節能上提出了更高的要求，而且也希望其部署更靈活、運營成本更低。基于此，華為在保障高可靠供電的前提下，推出了能夠滿足各種大、中、小應用場景的全系列的UPS產品——UPS8000（200K~600K）系列，UPS5000（20K~200K）系列，UPS2000（1K~20K）系列，從而讓客戶能夠方便地從自身需求出發，按照不同的用電安全等級和不同的業務場景需求，部署最適合自己的產品。
功率上的高密特性，令傳統UPS越來越經常面臨的機房空間有限、安裝成本高的難題迎刃而解。華為UPS單柜容量為320kVA/0.5m2,可節省占地高達50%；機架式安裝UPS，相比業界同類產品具有更小的深度，因此空間適應性更強，也更能有效降低配電機房空間的投入成本。
高可用，則充分考慮到了客戶持續成長的需求。華為UPS模塊化的設計，使得在線擴容和后續維護都變得很容易。同時，智能管理，支持手機、平板電腦等多終端接入，顯然會大大簡化維護人員的操作。
基于客戶需求的研發，最終令華為UPS贏得了業界的認可。2012年9月，華為UPS榮獲UL公司頒發的全球首批、亞太首個“能源之星”節能認證；2013年，又通過英國政府ECA節能認證，華為從此進入了英國政府節能產品供應商名單。
對于UPS市場而言，客觀來看，華為的介入，極有可能會引發市場格局的變動。過去，國外品牌占據了UPS市場份額的前三名，即“三大家”。“華為定位在中高端，我們關注行業發展的最新需求，我們的目標也很明確，我們希望通過公平的競爭而不是價格戰，帶給客戶更符合應用需求的產品，帶動產業的發展。”蔡孟君坦言。而華為的信心，正來源于其對于市場和客戶需求的深刻理解。<