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| 新聞ID號： |
5054 |
無標(biāo)題圖片 |
| 資訊類型： |
產(chǎn)業(yè)縱橫 |
| 所屬類別： |
通信電源； UPS電源； 便攜式電源； PC電源； 照明電源； 其他 |
| 關(guān) 鍵 字： |
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| 內(nèi)容描述： |
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| 發(fā)布時間： |
2006/1/20 22:03:54 |
| 更新時間： |
2006/7/5 10:55:36 |
| 審核情況： |
已審核開通[2006/1/20 22:03:54] |
| 瀏覽次數(shù)： |
共 1321 人/次 |
| 新聞來源： |
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| 責(zé)任編輯： |
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| 發(fā) 布 者： |
kobe8915 |
| 公 司： |
南京銀線科技有限公司 |
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| 內(nèi) 容： |
[size=4]3G手機(jī)渠道分而治之 部分社會渠道將萎縮[/size]
2006-1-20
[size=3]中國手機(jī)經(jīng)銷商聯(lián)盟秘書長助理張益峰曾在某公開場合表示，3G時運(yùn)營商主導(dǎo)的定制模式將對現(xiàn)有的手機(jī)營銷模式提出挑戰(zhàn)。他指出團(tuán)購模式對困境中的國產(chǎn)手機(jī)業(yè)是個有益的嘗試，能夠拓寬銷售渠道。
對此，賽諾市場調(diào)研的分析師表示，這種向手機(jī)制造企業(yè)團(tuán)購的模式在很大程度上有賴于聯(lián)盟內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，手機(jī)廠商也會權(quán)衡各方面的利益。“3G畢竟是以運(yùn)營商為主導(dǎo)，手機(jī)制造企業(yè)會削尖腦袋躋身于運(yùn)營商的定制行列中，所以，3G初期手機(jī)渠道肯定會以運(yùn)營商為主，前三年將占到60%-70%的份額。”
但是，該分析師指出這種形式不會一成不變，“到2009年，3G進(jìn)入快速發(fā)展期，社會渠道會大規(guī)模切入。2010年，運(yùn)營商渠道的份額應(yīng)該下降到20%-30%的樣子。”國內(nèi)運(yùn)營商已在近兩年內(nèi)進(jìn)行了定制營銷的嘗試，目前大約占有10%的渠道份額。
其實(shí)，即便在2G時代國際市場上的手機(jī)銷售渠道也都是以運(yùn)營商為龍頭，當(dāng)3G對手機(jī)終端提出更多要求時，運(yùn)營商的主導(dǎo)色彩更為濃重。不過，中國市場畢竟有別于此，社會渠道在手機(jī)銷售中扮演不可或缺的角色，運(yùn)營商只不過是近兩年才開始嘗試掌控游戲規(guī)則。
“到了3G快速發(fā)展期，運(yùn)營商和社會渠道的合作會越來越多，社會渠道甚至?xí)玫竭\(yùn)營商的補(bǔ)償政策。”賽諾分析師說。這種合作已經(jīng)在現(xiàn)在的合作中得以體現(xiàn)，前不久，中國聯(lián)通剛剛宣布了在國美電器增設(shè)C網(wǎng)手機(jī)專柜的合作。
如果說3G時期社會銷售渠道的崛起還需要3年時間，那么現(xiàn)有傳統(tǒng)經(jīng)銷商將怎樣生存呢?“前三年，類似于國美電器這種大型連鎖發(fā)展會很快，但他們很難向三四級市場滲透;在一二級城市的傳統(tǒng)獨(dú)立的經(jīng)銷商將逐步萎縮，以至于退出競爭，不過，這類經(jīng)銷商會在三四級城市找到很合適的生存空間。”賽諾分析師說。[/size]
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