編者按：成立于1997年的臺(tái)灣碩天科技，專注于不斷電系統(tǒng)、可攜式電源轉(zhuǎn)換器、電源突波保護(hù)器、電腦周邊及相關(guān)配件等產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售。自成立起，碩天科技便十分注重自有品牌的經(jīng)營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，始終保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。公司自有品牌CyberPower行銷國際逾十年，目前已是歐美市場(chǎng)排名前四的UPS品牌，也是臺(tái)灣唯一入榜前十名的自有品牌。2013年，碩天科技在大陸成立了碩博電源(深圳)有限公司，正式開拓內(nèi)地市場(chǎng)，旨在滿足內(nèi)地廣大電源市場(chǎng)需求，并將大陸市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與臺(tái)灣的技術(shù)創(chuàng)新及國際化能量相互結(jié)合，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，打造一個(gè)足以跟任何國外UPS品牌所媲美的華人UPS品牌！為了讓行業(yè)人士更深入地了解CyberPower，《電源世界》近期采訪了碩博電源(深圳)有限公司總經(jīng)理張春松（以下簡(jiǎn)稱張總）。
研發(fā)辦公室
《電源世界》：碩博電源開拓中國大陸市場(chǎng)并不是很久，為了讓大家對(duì)碩博電源有更深入的理解，請(qǐng)您介紹一下碩博電源的成立及發(fā)展歷程。
張總：碩博電源成立于2013年，是臺(tái)灣碩天科技為開拓中國市場(chǎng)投資的全資子公司，負(fù)責(zé)中國大陸區(qū)域CyberPower產(chǎn)品的銷售和服務(wù)。碩天科技成立于1997年，2009年上市，客戶涵蓋零售、通信、經(jīng)銷及行業(yè)客戶，比如美國沃爾瑪、tellabs、英邁集團(tuán)、法國航空等，大陸碩博電源（深圳）有限公司也正穩(wěn)健有序的發(fā)展壯大，我們的目標(biāo)是，憑借現(xiàn)有全球品牌價(jià)值之優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)成為市場(chǎng)上最有競(jìng)爭(zhēng)力的全方位電源提供者。
工廠
《電源世界》：碩博電源旗下現(xiàn)有哪些系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品及方案都體現(xiàn)了哪些領(lǐng)先技術(shù)及優(yōu)勢(shì)性能？應(yīng)用市場(chǎng)反饋如何？
張總：碩博電源旗下產(chǎn)品系列非常全面及完整，涵蓋UPS，EPS（應(yīng)急電源），Power Inverter（家用逆變器），光伏充電及逆變系統(tǒng)，AVR（自動(dòng)穩(wěn)壓器）及周邊配套設(shè)備。其中UPS產(chǎn)品線功率段覆蓋0-200KVA，包含AC UPS，DC UPS，機(jī)架型UPS，模塊化UPS等所有類型。周邊配套設(shè)備也很齊全，包含公司自己開發(fā)的與UPS配套的網(wǎng)絡(luò)通信卡，機(jī)房專用的PDU，家用排插，大容量移動(dòng)電源，USB hub，USB充電器，USB cable等。
客戶可以從CyberPower獲取到全方位的產(chǎn)品支持，應(yīng)用領(lǐng)域橫跨家庭，辦公室，計(jì)算機(jī)房，數(shù)據(jù)中心，工業(yè)應(yīng)用，甚至是個(gè)人消費(fèi)電子。在歐美市場(chǎng)，據(jù)海外著名咨詢公司Frost&Sullivan發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在1KVA以下，及1-5KVA UPS領(lǐng)域，Cyberpowe與APC，Eaton，Emerson等品牌齊名，位列所有UPS品牌的前四，無論品質(zhì)還是性能，市場(chǎng)都給予了CyberPower很高的評(píng)價(jià)，建立了良好的市場(chǎng)口碑。 {$page$}
倉庫
《電源世界》：碩博電源以自有品牌CyberPower 行銷國際逾十年，請(qǐng)您談?wù)剣釻PS的應(yīng)用和國內(nèi)應(yīng)用之間的差異?國外理念有哪些我們可以借鑒之處?
張總：首先，國外客戶特別重視電腦數(shù)據(jù)的保護(hù)，因此家庭使用UPS的比例非常高，不但歐美是這樣，就連印度市場(chǎng)，可能因?yàn)檐浖䴓I(yè)發(fā)達(dá)的原因，也非常注重電腦數(shù)據(jù)及程序保護(hù)，基本上有電腦的地方都會(huì)配置UPS。可以說UPS的家用普及率非常高。目前國內(nèi)UPS在家用市場(chǎng)這塊還有很大的空間，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)很多家里有電腦的并沒有配置UPS，個(gè)人用戶方面，也還沒有形成使用UPS保護(hù)電源這個(gè)意識(shí)觀念。
其次，國外UPS小機(jī)（3KVA以下）會(huì)在大型賣場(chǎng)或超市售賣，例如沃爾瑪，對(duì)用戶來說，UPS和剃須刀，電風(fēng)扇，電飯鍋等消費(fèi)類電子沒什么區(qū)別，用戶對(duì)UPS比較了解，知道其就是一個(gè)普通電子產(chǎn)品。而國內(nèi)普通個(gè)人用戶目前對(duì)UPS產(chǎn)品還是不熟悉，不了解，甚至都沒有聽過，認(rèn)為這是很專業(yè)或工業(yè)化的東西，有一定的距離感。購買渠道大部分在電子電腦市場(chǎng)，在超市，商場(chǎng)里基本無法找到UPS的身影。
第三，國外越來越重視綠色節(jié)能及環(huán)保，無論是UPS本身還是機(jī)房PUE，都有節(jié)能要求，這一點(diǎn)在國內(nèi)也逐漸重視，并成為整個(gè)行業(yè)的導(dǎo)向。
因此，家庭普及化，產(chǎn)品傻瓜化，更節(jié)能更環(huán)保等，這些都是我們可以借鑒的理念。倘若國內(nèi)UPS市場(chǎng)能實(shí)現(xiàn)UPS應(yīng)用家庭普及化，將為我們UPS行業(yè)開拓更廣闊的應(yīng)用市場(chǎng)，其前景是非常可觀的，相信未來幾年，這一應(yīng)用趨勢(shì)將日趨明顯，而CyberPower也早已為這一趨勢(shì)做好了準(zhǔn)備。
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《電源世界》：您如何看待目前中國UPS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，以及行業(yè)用戶的市場(chǎng)需求？
張總：目前國內(nèi)UPS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大小品牌廠商不下十家，還有很多的ODM，OEM廠家，但中國UPS整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模也很大，去年達(dá)到47.61億元，CyberPower作為新進(jìn)品牌，只要找準(zhǔn)定位，就會(huì)有較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。以行業(yè)用戶為例，不同行業(yè)客戶，其需求多種多樣，有些甚至是完全不同，CyberPower的品牌特點(diǎn)及實(shí)力之一，就是以最快速的響應(yīng)，提供最適合的客制化產(chǎn)品，這是很多廠家無法做到或是不愿意配合客戶做的，CyberPower愿意以客戶需求為基礎(chǔ)，量身定制出完全滿足客戶需求的UPS產(chǎn)品。個(gè)性化、差異化產(chǎn)品，將是我們打開中國大陸市場(chǎng)的利器。
《電源世界》：碩博電源如何在電源行業(yè)樹立自己的品牌定位？在市場(chǎng)和渠道推廣方面有著哪些具體的措施和方案？
張總：CyberPower 針對(duì)家庭和企業(yè)用戶提供全方位的電源管理保護(hù)產(chǎn)品，維護(hù)品質(zhì)、創(chuàng)造品牌價(jià)值、贏得市場(chǎng)及客戶的信賴，一直是CyberPower堅(jiān)持的信念和努力的目標(biāo)。我們?cè)诩哟笫袌?chǎng)廣告投入的同時(shí)，會(huì)針對(duì)合作的渠道商推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，不斷拉近CyberPower與渠道客戶的距離。此外公司十分重視產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的推廣，在深圳成立了專門的電子商務(wù)推廣團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)推廣。基于目前國內(nèi)UPS市場(chǎng)品牌眾多，品牌集中度高的特點(diǎn)，一方面，我們會(huì)重視一些尚未成熟的UPS應(yīng)用領(lǐng)域，例如前面所提到過的消費(fèi)品市場(chǎng)領(lǐng)域；另一方面，在同樣的應(yīng)用領(lǐng)域，我們要提升自己的產(chǎn)品價(jià)值，使產(chǎn)品具備更低能耗以及附加功能等，或是做到同質(zhì)產(chǎn)品具備更高性價(jià)比，
《電源世界》：時(shí)下，綠色環(huán)保、節(jié)能高效的理念在業(yè)界深入人心，碩博電源如何看待這一潮流趨勢(shì)，在產(chǎn)品節(jié)能降耗的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)方面，有哪些獨(dú)到之處？
張總： CyberPower長(zhǎng)期關(guān)注環(huán)保議題，為了維護(hù)地球環(huán)境不遺余力，不但所有的產(chǎn)品均符合歐美綠色產(chǎn)品相關(guān)規(guī)范，還進(jìn)一步檢視從設(shè)計(jì)、零件、制程、包裝、運(yùn)送等每個(gè)環(huán)節(jié)，都符合環(huán)保的作法，以最高標(biāo)準(zhǔn)自我要求。此外，CyberPower 的研發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了GreenPower UPS™專利節(jié)能科技，有效解決UPS待機(jī)時(shí)熱耗損的問題。以Value系列為例，其業(yè)內(nèi)獨(dú)家的Greenpower專利節(jié)能科技，可以實(shí)現(xiàn)市電模式下功耗低至1W，極大降低TCO，2-3年所節(jié)省下來的電費(fèi)可收回投資成本，客戶在應(yīng)用此款UPS后會(huì)發(fā)現(xiàn)電費(fèi)單基本和之前沒有變化，反饋都是非常滿意。
《電源世界》：近年來，國家對(duì)于工業(yè)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)十分重視，今年甚至提出了工業(yè)4.0戰(zhàn)略，您如何看待這一發(fā)展趨勢(shì)，它將為我們電源行業(yè)帶來哪些影響？
張總：工業(yè)4.0是德國政府提出的一個(gè)高科技戰(zhàn)略計(jì)劃。旨在提升制造業(yè)的智能化水平，建立具有適應(yīng)性、資源效率及人因工程學(xué)的智慧工廠，在商業(yè)流程及價(jià)值流程中整合客戶及商業(yè)伙伴。其技術(shù)基礎(chǔ)是網(wǎng)絡(luò)實(shí)體系統(tǒng)及物聯(lián)網(wǎng)。對(duì)于電源行業(yè)，未來電源制造商達(dá)成以下三點(diǎn)會(huì)有更大的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)。一是“智能工廠”，重點(diǎn)研究智能化生產(chǎn)系統(tǒng)及過程，以及網(wǎng)絡(luò)化分布式生產(chǎn)設(shè)施的實(shí)現(xiàn)；二是“智能生產(chǎn)”，主要涉及整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)物流管理、人機(jī)互動(dòng)以及3D技術(shù)在工業(yè)生產(chǎn)過程中的應(yīng)用等。三是“智能物流”，主要通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、務(wù)聯(lián)網(wǎng)，整合物流資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有物流資源供應(yīng)方的效率，而需求方，則能夠快速獲得服務(wù)匹配，得到物流支持。這三點(diǎn)一直是CyberPower追求和力爭(zhēng)達(dá)成的目標(biāo)，CyberPower工廠有完善的生產(chǎn)管理體系，未來要向智能化發(fā)展，同時(shí)，CyberPower在打造一個(gè)產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，每一臺(tái)產(chǎn)品從生產(chǎn)下線，到運(yùn)輸物流，再到用戶手里使用和維修情況，其整個(gè)壽命周期通過序列號(hào)，都能在系統(tǒng)中查到，方便用戶獲得更便捷的服務(wù)支持。 {$page$}
《電源世界》：在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,價(jià)格也是影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一大因素,碩博電源在這方面是如何應(yīng)對(duì)的呢?
張總：碩博電源堅(jiān)持向客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠的電源管理服務(wù)，我們?cè)趪H上有200多項(xiàng)專利，可以在同功率段擁有十多種不同型號(hào)的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供多樣化、高質(zhì)量的產(chǎn)品，這正是碩博電源最顯著的優(yōu)勢(shì)之一。當(dāng)然，碩博電源會(huì)參考當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，向客戶提供最具性價(jià)比的產(chǎn)品。
《電源世界》：創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之源，碩博電源在技術(shù)和產(chǎn)品方面具有哪些創(chuàng)新？
張總：碩博電源對(duì)技術(shù)及產(chǎn)品創(chuàng)新孜孜以求。技術(shù)上，通過采用新的電路架構(gòu)，導(dǎo)入新的半導(dǎo)體器件實(shí)現(xiàn)UPS性能和效率提升，例如在UPS中，變壓器是主要部件，CyberPower通過創(chuàng)新電路架構(gòu)，將變壓器復(fù)用，電池模式下作為功率變換器件，市電模式下，充電回路也使用同一顆變壓器，優(yōu)化電路結(jié)構(gòu)，提升可靠性。產(chǎn)品方面，對(duì)客戶需求高度重視，如何更好的滿足客戶需求就是我們創(chuàng)新的源泉，以我們?cè)诿绹u的非常好的DC UPS為例，此款UPS專為電信行業(yè)所需而設(shè)計(jì)，用于每家每戶的光纖入戶供電及VoIP電話供電，提供業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的精致外觀，便捷的安裝方式，可拆卸電池的專屬設(shè)計(jì)，充分滿足客戶需求。
《電源世界》：人才的培養(yǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，碩博電源是通過怎樣的方式吸引和培養(yǎng)人才的?
張總：人才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本因素，碩博電源充分認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，因此設(shè)定了同行占優(yōu)的薪資水平、嚴(yán)格為員工購買社保公積金、并定時(shí)組織部門聚餐、公司旅游、籃球羽毛球賽等豐富多彩的活動(dòng)來吸引優(yōu)秀人才。與此同時(shí)，公司十分重視對(duì)人才的培養(yǎng)，定時(shí)為各部門員工組織專業(yè)技能培訓(xùn)，努力為員工創(chuàng)造公平良好的工作環(huán)境，相信有真才實(shí)干的員工會(huì)在碩博電源取得職業(yè)上的迅速進(jìn)步。
《電源世界》：展望2015年? 您認(rèn)為電源行業(yè)還有哪些領(lǐng)域具有強(qiáng)大的市場(chǎng)挖掘潛力?
張總：2015年，CyberPower會(huì)與國內(nèi)有實(shí)力的經(jīng)銷商合作，挖掘客戶需求，在現(xiàn)有UPS應(yīng)用領(lǐng)域深入耕耘；同時(shí)，會(huì)把目光更多的投向數(shù)據(jù)中心以外的領(lǐng)域和市場(chǎng)，例如設(shè)備制造商電源集成領(lǐng)域，高端電源定制領(lǐng)域，消費(fèi)電子領(lǐng)域等等。依托本土研發(fā)、制造的優(yōu)勢(shì)，及周到人性化的服務(wù)，為各個(gè)領(lǐng)域提供更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
編后語：從全球化的布局規(guī)劃到永續(xù)經(jīng)營的崇高理念，從知名到卓越，再到更大的國際舞臺(tái)上演繹UPS華人品牌傳奇，CyberPower所選擇的，是一條非比尋常之路，需要公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)以無比堅(jiān)定的信念以及超凡的執(zhí)行力去完成。而作為CyberPower中國大陸區(qū)的掌舵者，張春松總經(jīng)理自1996年以來便進(jìn)入了UPS這一行業(yè)，相信以他專業(yè)的出身，睿智的目光、以及對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞悉能力等，必能帶領(lǐng)碩博電源團(tuán)隊(duì)在中國大陸市場(chǎng)譜寫華人UPS品牌新篇章！<