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在中國，UPS市場的發(fā)展成波浪式前進。目前普遍認為，90年代末中國UPS市場發(fā)展速度趨緩是市場從成長期導入成熟期的重要標志。近年來，伴隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的復蘇，國際廠商逐漸占據(jù)了UPS的主流市場，而國內(nèi)廠商代理、渠道等邊緣生存方式也已經(jīng)發(fā)生了改變。這種國際、國內(nèi)廠商UPS產(chǎn)品“同質(zhì)化”的趨勢使得走向成熟的市場更加玄機密布。在這種環(huán)境下，誰能更好的理解市場需求并掌控前瞻創(chuàng)新科技，誰就會贏得UPS市場未來。
創(chuàng)新承載UPS市場未來
專家表示，未來的ＵＰＳ將不再只是單一的不間斷供電設備，而會朝著集不間斷電源、機柜、電源管理、散熱、電力電纜和數(shù)據(jù)布線為一體的全套電源供應與管理解決方案邁進。這就要求核心UPS設備的高可用、可擴展等功能的實現(xiàn)。
用戶：步步為營，步步為贏
用戶需求是市場發(fā)展的“指南針”，用戶以及市場的成熟使“模塊化”UPS產(chǎn)品將成為主導未來市場的中堅核心。
在中國，隨著通信與網(wǎng)絡應用的復雜性、精密性與綜合性日益增加，用戶對高擴展冗余、持續(xù)可靠、純凈電源的需求也隨之俱增，這是傳統(tǒng)電源系統(tǒng)所不能提供的。
另一方面，ＵＰＳ產(chǎn)品傳統(tǒng)的需求大戶如電信、金融等行業(yè)的采購規(guī)模與以前相比出現(xiàn)了較大幅度的滑落。有專業(yè)機構做出的調(diào)查表明，由于這兩個行業(yè)的硬件投資比重會逐漸減少，加上這兩個行業(yè)的ＵＰＳ保有率較高，因此其ＵＰＳ需求不太可能出現(xiàn)大的增長，預計未來的市場份額將逐漸下降。相反，一些以往占市場比重不大的行業(yè)如制造業(yè)、交通業(yè)、能源業(yè)等對ＵＰＳ的需求呈現(xiàn)出了快速增長的勢頭，特別是制造業(yè)中，中小企業(yè)的大規(guī)模崛起，更是成為了帶動ＵＰＳ市場增長的新動力源泉。
上述趨勢表明行業(yè)用戶在不斷完善、調(diào)整、優(yōu)化自己的信息化發(fā)展戰(zhàn)略，以使已有的投資不會快速流失，并確保正在進行的投入能夠滿足階段性的需求，這需要睿智的策略，而模塊化UPS正是這一布局的重要基石。
廠商：爭奪產(chǎn)業(yè)制高點
各大廠商也深知模塊的價值，因為它是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點。從APC收購大型UPS供應商Silcon后，推出大容量系列產(chǎn)品，成為為“網(wǎng)絡不間斷”提供端到端全面電源保護解決方案的廠商，從而實現(xiàn)跨越式發(fā)展。高科技是決定市場成敗的焦點，而模塊化UPS正具有這樣的潛質(zhì)。
相對于傳統(tǒng)意義上的UPS，模塊UPS優(yōu)勢在于：
“模塊化冗余并聯(lián)”凸現(xiàn)價值。在行業(yè)用戶的信息網(wǎng)絡供電系統(tǒng)建設中，模塊化UPS可以幫助用戶在未來發(fā)展不明確的情況下分階段進行建設和投資。此外，打破傳統(tǒng)的“1+1”或“N+1”的冗余機制，實現(xiàn)“N+X”的故障冗余及升級擴容，也可以大大節(jié)約采購、安裝及維護成本。
高安全、易維護突破應用“瓶頸”。在電信、金融、電力等行業(yè)的故障往往是災難性的，模塊UPS系統(tǒng)中采用的熱插拔技術可以允許單體模塊在不需停電的前提下任意進入或退出并聯(lián)單元。從而實現(xiàn)了并聯(lián)系統(tǒng)的在線維護，同時無需專門的儀器或技術即可進行。
全制式護航特種領域。在宇航、軍隊等特種行業(yè)，應用的不斷擴展要求UPS提供更高的適用性。模塊化UPS的電源相位多制技術可以根據(jù)客戶的不同需求來進行相應的調(diào)整，大大降低了采購和管理成本，提升了設備的可用性。
渠道：專業(yè)制導，借勢騰飛
常言道“渠道為王”，UPS廠商擁有了好的產(chǎn)品，也必須擁有暢通的供貨渠道。
目前，UPS市場渠道架構的扁平化、渠道形式的多樣化以及渠道隊伍專業(yè)化，也是中國UPS市場競爭手段由低端走向高端的主要表現(xiàn)。
對于模塊UPS產(chǎn)品，由于基本上為高端用戶，傳統(tǒng)APC式“一級代理——二級代理——用戶”的渠道模式、山特專賣店、與網(wǎng)站合作再線銷售等模式并不完全適用。
綜上所述，模塊化UPS將幫助世界范圍內(nèi)的客戶實現(xiàn)了供電系統(tǒng)的“隨需應變”，讓用戶隨著業(yè)務的發(fā)展而實現(xiàn)“動態(tài)成長”。即滿足了后期設備的所需擴展，又降低了用戶的初期購置成本。未來，隨著UPS系統(tǒng)設計理念的不斷深化，模塊化UPS必將引起不間斷電源新的革命，進而成為未來UPS系統(tǒng)發(fā)展的趨勢。 |
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