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近兩年，國家電力緊缺問題日益突出，UPS在政府采購市場開始發(fā)力，無論是技術(shù)和市場均有新的突破，不過供應(yīng)商的競爭依然殘酷，這個市場的格局到底怎樣？政府采購又在關(guān)注哪些產(chǎn)品？“電荒”年里，UPS誰是贏家？
UPS產(chǎn)品不僅在通用市場表現(xiàn)顯著，在政府采購市場也一片光明，UPS產(chǎn)品已經(jīng)廣泛滲透用于政府各個領(lǐng)域，其中有些領(lǐng)域格外突出，如中央國家機關(guān)政府采購、全國農(nóng)村中小學(xué)遠程教育工程以及農(nóng)村黨員遠程教育工程等，這些都給UPS企業(yè)帶來了新的市場份額和發(fā)展契機。
“在2005年國內(nèi)政府采購市場上，政府財政性資金占了科士達UPS國內(nèi)業(yè)務(wù)量50%以上。”顯然，政府采購市場已經(jīng)成為UPS各企業(yè)的必爭之地，其龐大的市場需求量也已經(jīng)成為各大商家爭搶的豐盛晚餐。
不過，政府采購市場也并非像想象中風(fēng)平浪靜，科士達公司國內(nèi)營銷總監(jiān)認為，目前在政府采購市場的競爭中，體現(xiàn)了三個方面的特征：首先是品牌集中度比較高，一些低端產(chǎn)品根本無法進入這個市場；其次，國內(nèi)一線品牌越來越占有優(yōu)勢；再次，以綜合實力為核心的價格競爭加劇。
“艾默生網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品能在政府采購市場的中標，憑借的就是艾默生在該領(lǐng)域多年的刻苦鉆研以及企業(yè)、產(chǎn)品的良好信譽，我們靠的是綜合實力。”艾默生UPS產(chǎn)品部經(jīng)理告訴記者。
前不久從廈門科華傳來消息，該公司的KELONG®大、中、小UPS電源全線中標“中央國家機關(guān)政府采購”，成為2006年度全國各級政府機構(gòu)指定的UPS供應(yīng)商。
隨著政府采購的市場份額越來越大，其對UPS企業(yè)的要求也是越來越高，在2006年政府采購市場必然成為各大廠商的爭奪重點。
業(yè)內(nèi)專家分析認為，目前政府采購市場的競爭已經(jīng)由單純的價格因素向綜合實力因素過渡，價格最低卻未必能中標。他們認為，只有是那些品質(zhì)好、服務(wù)性強和性價比高，在綜合實力和信譽上略勝一籌的企業(yè)才是這個市場的最大贏家。 |
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