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科士達借力分銷巨艦搶灘掠地

　　日前，國內UPS領軍企業——科士達科技發展有限公司與全球IT分銷巨艦——英邁國際(中國)有限公司共同宣布結成合作伙伴關系。根據雙方簽署的總代理協議, 英邁中國將在中國市場負責推廣科士達最新研制的“友電”系列UPS產品，共拓中小企業和個人電腦用戶UPS市場�？剖窟_總裁程小丹稱，能夠與英邁這樣的國際知名廠商達成合作，必將使科士達牢牢把握UPS市場由相對狹窄的專業領域向更加廣闊的大眾市場加速釋放的機遇，加快科士達 “二年內在中國市場上實現銷量第一，三五年內銷量占世界份額10%左右”目標的實現。

　　英邁是全球500強企業和最大的IT分銷商之一，在IT銷售市場擁有巨大的吞吐力和影響力。英邁中國作為英邁國際亞太地區的核心運營機構，已在21個重點城市設立了分支機構，目前分銷包括電腦配件、網絡產品、系統外設產品、軟件及半導體在內的40多個品牌逾10,000種產品，并為國內6,000余家業務伙伴提供庫存控制、管理、儲運等一體化服務。英邁中國電源業務部負責人劉執明博士后在簽約時稱，“英邁始終致力于將最好的產品和品牌帶給用戶。目前中小企業和個人用戶UPS市場正迎來爆炸式增長，英邁中國對這一市場十分看好。科士達作為國內UPS首選品牌，有著良好的產品品質和強大的市場基礎，其在UPS領域寬廣的產品線對于目前的中國市場乃至全球用戶，具有強大的吸引力；其深厚的行業優勢使雙方實現互補，快速切入新市場，并進一步拓寬視野和觸角。同時，英邁看好科士達管理團隊與他們人和的企業精神，并認同科士達的戰略眼光和經營能力，雙方將共同開拓一個雙贏的未來。”

　　據權威研究機構預測，未來5年中小企業和個人用戶市場將成為IT市場中成長最快的細分市場。2005年中國中小企業信息化市場規模將達到2151億元，遠遠超過行業信息化大戶———電信和金融行業該年IT投資預算的總和。僅按照UPS對服務器60%的配比率計算，中小企業UPS年需求量就將超過20萬臺。同時，近年來國內個人電腦用戶市場持續穩定增長，而UPS中小企業細分領域確保持著只產品而無品牌的時代，分析人士認為，在未來的1－2年內，UPS市場面臨一個由相對狹窄的專業領域向更加廣闊的大眾市場加速普及和急劇放量的增長過程，而強勢的品牌將成為決勝的關鍵要素之一。

　　作為中小企業和個人用戶UPS市場的品牌先行者，科士達于今年9月13日發布了國內市場第一個專門面向該市場的UPS產品品牌——“友電”。該品牌首批產品包括YDK、YSV、YRM、YMK四大系列，覆蓋了從500VA到24KVA的廣闊功率范圍，具有簡單、實用、高效的共同特點，為中小企業數據保護和個人電腦系統提供了最佳電源解決方案。科士達總裁程小丹說：“科士達將與英邁中國在市場、渠道、培訓、服務等領域展開全方位合作，希望借助英邁在中國乃至全球強大的銷售渠道、完善的服務設施、先進的運作模式，使‘友電’更快、更好地走向目標用戶，同時為用戶提供更加及時完善的服務響應。”

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