華為2004年就在包括亞太、歐洲等幾個地方，以及非洲的毛里求斯等運營商獲得了大額訂單。并據(jù)來自中國移動內(nèi)部的消息稱，華為送測的兩款終端，包括高端產(chǎn)品U626，還有數(shù)據(jù)卡E600，在整個測試排名中遙遙領先回首2004年，國產(chǎn)手機的日子并不好過，曾經(jīng)的半壁江山正在被國外列強一步一步“收復”。但無論是諾基亞、摩托羅拉或者TCL、波導等手機廠商，正越來越強烈感受到包括華為、中興等設備廠商咄咄逼人的“殺氣”。
在模擬移動電話時代“得運營商者得天下”的情況會不會再度發(fā)生，中國一旦開啟3G將給中國的手機終端市場帶來什么樣的格局變化，電信運營商成為解開這一切謎底的關鍵。
運營商主導終端話語權
在移動電話剛進入中國的時候，由于當時的中國郵電選擇了摩托羅拉作為主要的移動電話提供商，消費者就把買“移動電話”稱為“買一個摩托羅拉”。這種壟斷直到進入數(shù)字移動時代才逐漸被打破，愛立信、諾基亞、西門子以及后面出現(xiàn)越來越多的日韓廠商、國內(nèi)廠商，形成了如今數(shù)字移動電話終端競爭激烈的格局。
在今年，中國可能迎來3G牌照的發(fā)放，這必然引發(fā)整個中國電信市場的變革。在《行政許可法》出臺之后，中國的手機生產(chǎn)牌照問題也一度成為熱點，在部分業(yè)內(nèi)人士看來，電信運營商獲得3G牌照后必然引發(fā)新一輪手機終端市場的洗牌，這種基于市場化的重新劃分手機廠商利益版圖，可能對于解決目前相對計劃性的中國手機生產(chǎn)牌照矛盾有較大幫助。
日前，中國移動集團總經(jīng)理王建宙在接受本報記者專訪時就曾透露，中國移動這個世界最大的移動電話運營商正在加緊部署3G戰(zhàn)略，其中將加強與世界著名電信運營商沃達豐的合作，制定和統(tǒng)一設備與終端的標準，并降低相應采購成本。這無疑是一個強烈的信號。
目前世界幾大運營3G網(wǎng)絡的運營商，例如NTTDoCoMo、沃達豐、韓國SK等廠商都對手機終端擁有強大的控制力。
面對運營商的3G策略，諾基亞、摩托羅拉、華為、中興等設備與終端提供商的日子顯得要好過一些。
華為有關人士透露，華為僅在2004年就在包括亞太、歐洲的幾個地方，以及非洲的毛里求斯等運營商獲得了大額訂單。并據(jù)來自中國移動內(nèi)部的消息稱，華為送測的兩款終端，包括高端產(chǎn)品U626，還有數(shù)據(jù)卡E600，在整個測試排名中遙遙領先。
業(yè)內(nèi)人士表示，運營商定制意味著運營商要承擔一定的風險，比如說量方面、研發(fā)方面，如果涉入比較深還有銷售、售后，那時手機廠就是一個代工廠的概念。不同的運營商會采取不同的策略，主要出于他們對市場定位的考慮。運營商主導得越多其承擔的風險和投入也越多。同時，高端和低端也不一樣，低端產(chǎn)品運營商介入很多的話，他的成本會很高，不同定位的運營商是不一樣的，但是從趨勢來看，運營商介入產(chǎn)業(yè)鏈的深度也會越來越深，力度會越來越大，這會在整個行業(yè)發(fā)展的過程中不斷調(diào)整。
終端布局悄然完成
臨近2005年新年的前一天，華為手機業(yè)務部的一位負責人接受了本報記者專訪。在對華為的采訪中，記者感覺到，華為正在以一種從海外反向國內(nèi)，從農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略等待中國3G的到來。
華為手機業(yè)務部的負責人介紹說，華為2005年手機業(yè)務部國內(nèi)的戰(zhàn)略將主要集中在3G特別是WCDMA的準備上和小靈通的投入上。華為手機業(yè)務部把2005年的銷售目標定在實現(xiàn)全球銷售7億美元，而2004年全年華為在手機業(yè)務銷售收入是4億美元。
這位人士介紹，由于現(xiàn)在國內(nèi)3G市場還沒有正式啟動，定制方面電信運營商也一直在研究，華為屆時具體采取那一種策略還是個未知數(shù)。在國外市場方面，2.5G手機是華為的主要手機，在國內(nèi)，小靈通成為華為手機業(yè)務部的拳頭產(chǎn)品。
華為方面表示，盡管華為一直在爭取獲得國內(nèi)2.5G手機的生產(chǎn)牌照，但目前依然沒有定論。華為認為，2.5G市場的價值空間越來越小，國內(nèi)GSM手機現(xiàn)在有1000多款，國內(nèi)廠家壓力很大，產(chǎn)品價格下降得非常快。GSM關鍵要看成本，要不就是產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，如果有足夠的產(chǎn)品差異化能力，高端還是有利潤的。低端如果把成本做得非常低，可能也有機會，問題是取決于有沒有能力去做，整個2.5G進入的門檻還是比較高的。現(xiàn)階段進入2G市場，如果沒有足夠的能力，風險非常大，CDMA也是如此，真正盈利的也不多。
相對于2.5G的謹慎態(tài)度，華為對于小靈通依然將傾注更多熱情。華為手機業(yè)務部負責人明確表示，華為在小靈通業(yè)務部分會持續(xù)投入，主要是幾個方面，一方面是繼續(xù)加強和運營商的合作；另外一方面在研發(fā)方面增加投入。2004年華為推出了近10款產(chǎn)品，今年將會有更多的新產(chǎn)品投放市場。
目前小靈通的存量市場大概6000多萬，華為樂觀預計還會有增加的空間，并認為即使將來停止增長還有一定的換代需求，從華為的銷售報表看，小靈通也是華為今年手機業(yè)務一個主要的銷售來源。經(jīng)過一年的積累，華為在小靈通領域已經(jīng)有了一定的口碑和品牌，增長迅猛，現(xiàn)在從2004年初開始不到1%的份額增長到接近15%的市場份額。
終端借道設備優(yōu)勢
華為從來不否認自己的終端產(chǎn)品將借助與運營商的良好關系獲得市場份額，華為提供的電信基礎設備在運營商處有著不錯的口碑和市場份額。在中國移動現(xiàn)有的增值業(yè)務平臺，華為提供了超過50%的基礎設備支撐運營。
華為公司新聞發(fā)言人傅軍接受本報記者采訪時，認為其優(yōu)勢主要有：華為是做系統(tǒng)設備的，通過與系統(tǒng)捆綁進入終端是具有一定優(yōu)勢的；二就是這幾年國際化的進展，華為終端的投放是面向全球的，華為的國際化和海外的平臺是十分有價值的；第三華為通過在系統(tǒng)和終端的投入，具備了一定的研發(fā)能力，擁有很多專利和核心技術，產(chǎn)品商用化之后形成了不同的平臺，華為可以根據(jù)不同的需求推出系列化的產(chǎn)品；第四方面華為和運營商的合作有很多的經(jīng)驗，尤其是3G市場定制模式成為主流之后，這也會是華為的優(yōu)勢。3G終端方面華為會借鑒這些優(yōu)勢，對運營商業(yè)務的理解方面，相對傳統(tǒng)的手機廠商來說華為還是有一些優(yōu)勢的。
華為手機業(yè)務部負責人表示，華為成本控制很好，主要在平臺化方面，技術的平臺上很多的產(chǎn)品技術都是共享的，分攤下來成本相對偏低；其次在管理層面上通過多年的積累，能夠很容易的把業(yè)務擴張起來。國內(nèi)的廠商要在國外去銷售要建一個平臺，這個成本是不可想象的，而華為只要有產(chǎn)品很快可以就能做到，從綜合的競爭優(yōu)勢來講，華為的優(yōu)勢更明顯。產(chǎn)品種類多現(xiàn)階段是華為的一個優(yōu)勢，國外的廠商在經(jīng)過前些年的泡沫，不得不砍掉一些產(chǎn)品，針對運營商，他們更多需要提供解決方案。而華為能夠提供全部方案以服務電信運營商。
在模擬移動電話時代“得運營商者得天下”的情況會不會再度發(fā)生，中國一旦開啟3G將給中國的手機終端市場帶來什么樣的格局變化，電信運營商成為解開這一切謎底的關鍵。
運營商主導終端話語權
在移動電話剛進入中國的時候，由于當時的中國郵電選擇了摩托羅拉作為主要的移動電話提供商，消費者就把買“移動電話”稱為“買一個摩托羅拉”。這種壟斷直到進入數(shù)字移動時代才逐漸被打破，愛立信、諾基亞、西門子以及后面出現(xiàn)越來越多的日韓廠商、國內(nèi)廠商，形成了如今數(shù)字移動電話終端競爭激烈的格局。
在今年，中國可能迎來3G牌照的發(fā)放，這必然引發(fā)整個中國電信市場的變革。在《行政許可法》出臺之后，中國的手機生產(chǎn)牌照問題也一度成為熱點，在部分業(yè)內(nèi)人士看來，電信運營商獲得3G牌照后必然引發(fā)新一輪手機終端市場的洗牌，這種基于市場化的重新劃分手機廠商利益版圖，可能對于解決目前相對計劃性的中國手機生產(chǎn)牌照矛盾有較大幫助。
日前，中國移動集團總經(jīng)理王建宙在接受本報記者專訪時就曾透露，中國移動這個世界最大的移動電話運營商正在加緊部署3G戰(zhàn)略，其中將加強與世界著名電信運營商沃達豐的合作，制定和統(tǒng)一設備與終端的標準，并降低相應采購成本。這無疑是一個強烈的信號。
目前世界幾大運營3G網(wǎng)絡的運營商，例如NTTDoCoMo、沃達豐、韓國SK等廠商都對手機終端擁有強大的控制力。
面對運營商的3G策略，諾基亞、摩托羅拉、華為、中興等設備與終端提供商的日子顯得要好過一些。
華為有關人士透露，華為僅在2004年就在包括亞太、歐洲的幾個地方，以及非洲的毛里求斯等運營商獲得了大額訂單。并據(jù)來自中國移動內(nèi)部的消息稱，華為送測的兩款終端，包括高端產(chǎn)品U626，還有數(shù)據(jù)卡E600，在整個測試排名中遙遙領先。
業(yè)內(nèi)人士表示，運營商定制意味著運營商要承擔一定的風險，比如說量方面、研發(fā)方面，如果涉入比較深還有銷售、售后，那時手機廠就是一個代工廠的概念。不同的運營商會采取不同的策略，主要出于他們對市場定位的考慮。運營商主導得越多其承擔的風險和投入也越多。同時，高端和低端也不一樣，低端產(chǎn)品運營商介入很多的話，他的成本會很高，不同定位的運營商是不一樣的，但是從趨勢來看，運營商介入產(chǎn)業(yè)鏈的深度也會越來越深，力度會越來越大，這會在整個行業(yè)發(fā)展的過程中不斷調(diào)整。
終端布局悄然完成
臨近2005年新年的前一天，華為手機業(yè)務部的一位負責人接受了本報記者專訪。在對華為的采訪中，記者感覺到，華為正在以一種從海外反向國內(nèi)，從農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略等待中國3G的到來。
華為手機業(yè)務部的負責人介紹說，華為2005年手機業(yè)務部國內(nèi)的戰(zhàn)略將主要集中在3G特別是WCDMA的準備上和小靈通的投入上。華為手機業(yè)務部把2005年的銷售目標定在實現(xiàn)全球銷售7億美元，而2004年全年華為在手機業(yè)務銷售收入是4億美元。
這位人士介紹，由于現(xiàn)在國內(nèi)3G市場還沒有正式啟動，定制方面電信運營商也一直在研究，華為屆時具體采取那一種策略還是個未知數(shù)。在國外市場方面，2.5G手機是華為的主要手機，在國內(nèi)，小靈通成為華為手機業(yè)務部的拳頭產(chǎn)品。
華為方面表示，盡管華為一直在爭取獲得國內(nèi)2.5G手機的生產(chǎn)牌照，但目前依然沒有定論。華為認為，2.5G市場的價值空間越來越小，國內(nèi)GSM手機現(xiàn)在有1000多款，國內(nèi)廠家壓力很大，產(chǎn)品價格下降得非常快。GSM關鍵要看成本，要不就是產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，如果有足夠的產(chǎn)品差異化能力，高端還是有利潤的。低端如果把成本做得非常低，可能也有機會，問題是取決于有沒有能力去做，整個2.5G進入的門檻還是比較高的。現(xiàn)階段進入2G市場，如果沒有足夠的能力，風險非常大，CDMA也是如此，真正盈利的也不多。
相對于2.5G的謹慎態(tài)度，華為對于小靈通依然將傾注更多熱情。華為手機業(yè)務部負責人明確表示，華為在小靈通業(yè)務部分會持續(xù)投入，主要是幾個方面，一方面是繼續(xù)加強和運營商的合作；另外一方面在研發(fā)方面增加投入。2004年華為推出了近10款產(chǎn)品，今年將會有更多的新產(chǎn)品投放市場。
目前小靈通的存量市場大概6000多萬，華為樂觀預計還會有增加的空間，并認為即使將來停止增長還有一定的換代需求，從華為的銷售報表看，小靈通也是華為今年手機業(yè)務一個主要的銷售來源。經(jīng)過一年的積累，華為在小靈通領域已經(jīng)有了一定的口碑和品牌，增長迅猛，現(xiàn)在從2004年初開始不到1%的份額增長到接近15%的市場份額。
終端借道設備優(yōu)勢
華為從來不否認自己的終端產(chǎn)品將借助與運營商的良好關系獲得市場份額，華為提供的電信基礎設備在運營商處有著不錯的口碑和市場份額。在中國移動現(xiàn)有的增值業(yè)務平臺，華為提供了超過50%的基礎設備支撐運營。
華為公司新聞發(fā)言人傅軍接受本報記者采訪時，認為其優(yōu)勢主要有：華為是做系統(tǒng)設備的，通過與系統(tǒng)捆綁進入終端是具有一定優(yōu)勢的；二就是這幾年國際化的進展，華為終端的投放是面向全球的，華為的國際化和海外的平臺是十分有價值的；第三華為通過在系統(tǒng)和終端的投入，具備了一定的研發(fā)能力，擁有很多專利和核心技術，產(chǎn)品商用化之后形成了不同的平臺，華為可以根據(jù)不同的需求推出系列化的產(chǎn)品；第四方面華為和運營商的合作有很多的經(jīng)驗，尤其是3G市場定制模式成為主流之后，這也會是華為的優(yōu)勢。3G終端方面華為會借鑒這些優(yōu)勢，對運營商業(yè)務的理解方面，相對傳統(tǒng)的手機廠商來說華為還是有一些優(yōu)勢的。
華為手機業(yè)務部負責人表示，華為成本控制很好，主要在平臺化方面，技術的平臺上很多的產(chǎn)品技術都是共享的，分攤下來成本相對偏低；其次在管理層面上通過多年的積累，能夠很容易的把業(yè)務擴張起來。國內(nèi)的廠商要在國外去銷售要建一個平臺，這個成本是不可想象的，而華為只要有產(chǎn)品很快可以就能做到，從綜合的競爭優(yōu)勢來講，華為的優(yōu)勢更明顯。產(chǎn)品種類多現(xiàn)階段是華為的一個優(yōu)勢，國外的廠商在經(jīng)過前些年的泡沫，不得不砍掉一些產(chǎn)品，針對運營商，他們更多需要提供解決方案。而華為能夠提供全部方案以服務電信運營商。
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http:www.mangadaku.com/news/2005-1/2005118102034.html
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