2004年，中國UPS市場保持穩步發展態勢，市場銷量與銷售額均實現了穩健增長。行業市場中，電信、金融、教育以及政府市場上，銷量和銷售額所占整體比例依然很大，同時增長比較穩定。國外品牌和國內品牌對中低端市場競爭日漸激烈，提供整體解決方案逐漸成為趨勢。2005年，隨著電力需求的加大，各個行業對UPS市場的看重到了一個前所未有的高度，一方面，UPS廠商為行業市場的異�；鸨问秸凑醋韵�，另一方面，更多的用戶認識到UPS的重要性，開始重視UPS的應用。2005年，絕對是值得UPS行業所有人期待的關鍵一年。
“電荒”蔓延
2005年，隨著“電荒”現象在國內的進一步抬頭，全國拉閘限電的省、市、自治區已經發展到10多個地方，主要是浙江、江蘇、內蒙、天津、湖南、湖北、廣西和貴州等地。拉閘限電，這對于一向平穩發展的UPS市場，無疑注入了新鮮血液。面對這個被撕開的市場缺口，UPS廠商開始忙著"觸電"。 UPS類產品市場迅速升溫，眾多國內外品牌紛紛高調進入該市場各展所長，全力開始爭奪這個迅速成長并且潛力巨大的行業“蛋糕”。對于在大機上占優勢的UPS廠商，這商機更為明顯。伊頓愛克賽中國區渠道市場總監王暉表示，由于電力的缺口很大，電廠興建的數量增加，以及電力企業的信息化重點將會更多地放在數據保護上，這都會提高UPS的采購量。不僅如此，教育、醫療、政府等各個行業對電力保護的需求都大為增加，例如醫院現在都講求集中式管理，由過去一層使用一臺中小功率UPS轉向幾層采用一臺大功率UPS。
而隨著市場競爭的加劇，UPS產品也不斷發展。從最初的單機化、分布式，發展到現在的模塊化和網絡化。目前多數國外UPS品牌均十分關注以模塊化和網絡化為主的高端市場，而國內品牌尚在主打單機化的中、低端市場。從全球市場來看，模塊化UPS產品市場占有的比例正在迅速增長，并且有希望實現與刀片服務器同比例的增長。
小機市場“火爆”
我國UPS市場起動于80年代后期，當時電腦作為一種貴族設備出現在各類企事業單位的機房里，兩三臺電腦配備一臺UPS的情況隨處可見。20世紀90年代初、中期，UPS市場的格局相對穩定，中大功率市場上，梅蘭日蘭、伊頓愛克賽、富山電機等廠商占據了主要地位；1998年后，隨著臺達、APC等大型國際廠家進入國內市場，中小功率市場的競爭格局終于開始打破了一潭死水的局面，各路廠家四面出擊，UPS市場開始進入嶄新的競爭局面。據最新的市場研究數據顯示，近年來華東已經超過華北成為我國最大的UPS市場，這說明在競爭日益加劇的狀況下，廠家對從前重視不夠的區域市場投入了更多的精力；廠商近年來為適應市場競爭的另一個措施就是加大了產品本地化的力度，使之更適應中國用戶的需求。最近兩年來，UPS廠商在產品推廣方面開始投入了大量人力物力，“高可用性”、“整體解決方案”等從前IT廠商常用的概念被很快引入到UPS的市場宣傳中，但用戶買的是產品，而不是概念，所以深入了解產品實際可以提供的性能，注重產品的性能價格比的確是非常重要。
伊頓愛克賽亞太區總裁兼中國區總裁郭進鵬在2005年代理商大會上表示，2005年公司的市場策略將有重大調整，主要表現在伊頓愛克賽將高端技術下移應用，將在潛力巨大的中國市場發展中低端產品，“年內小機方面的增長肯定會超過50%”。伴隨伊頓集團對愛克賽公司的全球性收購，伊頓愛克賽的本土化進程反而出現了提速的勢頭。尤其令人關注的是，今年伊頓愛克賽在以往有所停頓的國內小機市場祭出大手筆，推出了中國研發、中國制造的5122和9122系列。
伊頓愛克賽中國區渠道市場總監王暉向記者表示，在UPS行業市場輕車熟路的伊頓愛克賽之所以對小機市場一直無法割舍，是因為在整個市場中，差不多有200億～250億元的銷售額是在50K以下的小機市場上獲得的，而這幾乎占到了市場總額的一半。幾乎是一片空白的中低端市場能夠為剛剛合并后的伊頓愛克賽在經營業績上提供一個良好的增長空間。SMB市場將成為其向小機市場大舉進軍的跳板�！爸械投耸袌鍪且令D愛克賽用以提升國內市場占有率最為方便的工具之一。相比SMB市場，國內SOHO市場目前尚未成熟，距其成熟期仍需3～5年�！�
北京奧泰爾科技開發有限公司是伊頓愛克賽公司北京地區的中低端UPS產品區域總分銷，總經理郎文權向記者透露：經營中低端市場雖然需要面對相對比較分散的客戶群，但是客戶的需求總量很大，需求也沒有明顯的季節性波動，而在UPS行業市場上往往存在著淡季和旺季之說，因此，經營中低端UPS產品完全可以削弱這一波動對代理商造成的不利影響。
由此可見，對于任何希望在整體市場布局上有所企圖的局內人而言，小機市場潛力巨大。通過對小機市場的精耕細作提升對整個國內市場的影響力及市場占有率，進而促進預期業績的實現，是不少公司的策略性招法。
渠道“多元化”
近來，越來越多的UPS廠商開始對市場覆蓋能力很強的IT渠道投以了更大關注。而采取多元化的渠道銷售模式成為了大家關注的話題。伊頓愛克賽在2005年新聯手的兩家總代之一——清華紫光科技發展有限公司負責分銷50K以下容量的UPS小機產品。清華紫光強大的IT產品分銷網絡和其自身擁有的系統集成能力，是吸引伊頓愛克賽與其聯袂的重要原因。
據伊頓愛克賽中國區市場總監王暉介紹，2005年，公司將采取總分銷＋三大區域平臺分銷的模式。在總分銷這一層，四通公司是50kVA以上大功率UPS產品的總分銷，而新加入的代理商清華紫光將成為50kVA以下中小功率UPS產品的總分銷。所謂的三大區域是北方區、華東區和華南區。王暉表示：“這是一次全新的嘗試，目的是給代理商更大的支持，加快對客戶的響應速度。以北方區為例，每一個客戶都可以通過區域工程師－工程助理－北方區工程經理－北方區銷售總監這樣一個暢通的渠道獲得滿意的服務支持�！�
在加強分銷的基礎上，伊頓愛克賽還充實了原有的大客戶部。原來，大客戶部只有少量的市場人員，負責產品的行業選型入圍。如今，大客戶部不僅人員增加，而且將行業細分為金融、電信、政府及其他行業，突出重點。王暉表示：“過去，公司也十分重視行業代理，但是仍有某些行業覆蓋不到，或是不夠深入。大客戶部可以更好地把握行業動向，在保持金融和電信等領域傳統優勢的同時，還可以使公司產品適時進入一些新興應用領域。”
王暉表示，UPS行業市場正在走向成熟，整體份額的穩步增長是有目共睹的。而且，近幾年的市場增長，是理性客戶實際應用需求推動的務實性增長。伊頓愛克賽認為，今后，需求增長點更多地集中在80Kva以上和6Kva以下的這高、低兩端上，而中間階段的市場需求是基本平穩的。而且，大眾化的需求將可能帶來一個新的增長點。這需要采取區域平臺分銷的模式來支持。
國際品牌本土化
市場迅速擴大，引來更多的參與者角逐UPS市場。知名國際廠商從高端到低端，逐漸向下延伸；國內廠商憑借本土化生產和市場覆蓋能力，積聚了一定能量，在擴大中低端產品的全球銷售的同時，近來也開始迅速向高端領域擴張。一上一下兩股暗流，匯聚成品牌延展、產品線更加細分、應用技術、增值服務更加突出的交響曲，在蓬勃發展的國內市場高調奏響。
事實上，對跨國公司來說，企業走出去跨國經營，需要將產品品牌打出去，不僅要創出國際品牌，還要使品牌在跨國經營中“本土化”。伊頓愛克賽十分注重產品制造的本土化，講求技術創新、服務與信譽的整合效率，使消費者群體迅速擴大，市場快速裂變與發展。從伊頓愛克賽進入中國市場后，它在產品品牌方面本土化的確不遺余力，以“施威特克”為品牌的直流電源業務與以“伊頓愛克賽”為品牌的交流電源（UPS）都已經被中國用戶所熟識�！�
2005年伊頓愛克賽推出了兩款專為中國用戶量身定做而設計，適應國內供電環境的新產品——Eaton Powerware 9122系列和Eaton Powerware 5122系列，這兩款產品均為小功率產品，主要面對中小型企業。Eaton Powerware9122系列配備有帶藍色背景燈的LCD顯示面板，并支持中文字符顯示，這使得國內用戶可以更輕松地管理電源；Eaton Powerware 5122系列具有極寬的輸入電壓范圍和超強的過載能力，優異的電磁兼容性，靈活的塔式/機架式二合一結構設計，簡便靈活的監控通訊方式，全面滿足不同延時配置的需求。為了更好地為中國用戶提供優質、快捷的服務，解除廣大用戶的后顧之憂，伊頓愛克賽在中國建立了總價值達30萬美金的備件庫，以北京為核心在全國建立了廣泛的服務網絡。同時，伊頓愛克賽產品所有的用戶手冊、網卡的配置界面都以中文標注。
“電荒”蔓延
2005年，隨著“電荒”現象在國內的進一步抬頭，全國拉閘限電的省、市、自治區已經發展到10多個地方，主要是浙江、江蘇、內蒙、天津、湖南、湖北、廣西和貴州等地。拉閘限電，這對于一向平穩發展的UPS市場，無疑注入了新鮮血液。面對這個被撕開的市場缺口，UPS廠商開始忙著"觸電"。 UPS類產品市場迅速升溫，眾多國內外品牌紛紛高調進入該市場各展所長，全力開始爭奪這個迅速成長并且潛力巨大的行業“蛋糕”。對于在大機上占優勢的UPS廠商，這商機更為明顯。伊頓愛克賽中國區渠道市場總監王暉表示，由于電力的缺口很大，電廠興建的數量增加，以及電力企業的信息化重點將會更多地放在數據保護上，這都會提高UPS的采購量。不僅如此，教育、醫療、政府等各個行業對電力保護的需求都大為增加，例如醫院現在都講求集中式管理，由過去一層使用一臺中小功率UPS轉向幾層采用一臺大功率UPS。
而隨著市場競爭的加劇，UPS產品也不斷發展。從最初的單機化、分布式，發展到現在的模塊化和網絡化。目前多數國外UPS品牌均十分關注以模塊化和網絡化為主的高端市場，而國內品牌尚在主打單機化的中、低端市場。從全球市場來看，模塊化UPS產品市場占有的比例正在迅速增長，并且有希望實現與刀片服務器同比例的增長。
小機市場“火爆”
我國UPS市場起動于80年代后期，當時電腦作為一種貴族設備出現在各類企事業單位的機房里，兩三臺電腦配備一臺UPS的情況隨處可見。20世紀90年代初、中期，UPS市場的格局相對穩定，中大功率市場上，梅蘭日蘭、伊頓愛克賽、富山電機等廠商占據了主要地位；1998年后，隨著臺達、APC等大型國際廠家進入國內市場，中小功率市場的競爭格局終于開始打破了一潭死水的局面，各路廠家四面出擊，UPS市場開始進入嶄新的競爭局面。據最新的市場研究數據顯示，近年來華東已經超過華北成為我國最大的UPS市場，這說明在競爭日益加劇的狀況下，廠家對從前重視不夠的區域市場投入了更多的精力；廠商近年來為適應市場競爭的另一個措施就是加大了產品本地化的力度，使之更適應中國用戶的需求。最近兩年來，UPS廠商在產品推廣方面開始投入了大量人力物力，“高可用性”、“整體解決方案”等從前IT廠商常用的概念被很快引入到UPS的市場宣傳中，但用戶買的是產品，而不是概念，所以深入了解產品實際可以提供的性能，注重產品的性能價格比的確是非常重要。
伊頓愛克賽亞太區總裁兼中國區總裁郭進鵬在2005年代理商大會上表示，2005年公司的市場策略將有重大調整，主要表現在伊頓愛克賽將高端技術下移應用，將在潛力巨大的中國市場發展中低端產品，“年內小機方面的增長肯定會超過50%”。伴隨伊頓集團對愛克賽公司的全球性收購，伊頓愛克賽的本土化進程反而出現了提速的勢頭。尤其令人關注的是，今年伊頓愛克賽在以往有所停頓的國內小機市場祭出大手筆，推出了中國研發、中國制造的5122和9122系列。
伊頓愛克賽中國區渠道市場總監王暉向記者表示，在UPS行業市場輕車熟路的伊頓愛克賽之所以對小機市場一直無法割舍，是因為在整個市場中，差不多有200億～250億元的銷售額是在50K以下的小機市場上獲得的，而這幾乎占到了市場總額的一半。幾乎是一片空白的中低端市場能夠為剛剛合并后的伊頓愛克賽在經營業績上提供一個良好的增長空間。SMB市場將成為其向小機市場大舉進軍的跳板�！爸械投耸袌鍪且令D愛克賽用以提升國內市場占有率最為方便的工具之一。相比SMB市場，國內SOHO市場目前尚未成熟，距其成熟期仍需3～5年�！�
北京奧泰爾科技開發有限公司是伊頓愛克賽公司北京地區的中低端UPS產品區域總分銷，總經理郎文權向記者透露：經營中低端市場雖然需要面對相對比較分散的客戶群，但是客戶的需求總量很大，需求也沒有明顯的季節性波動，而在UPS行業市場上往往存在著淡季和旺季之說，因此，經營中低端UPS產品完全可以削弱這一波動對代理商造成的不利影響。
由此可見，對于任何希望在整體市場布局上有所企圖的局內人而言，小機市場潛力巨大。通過對小機市場的精耕細作提升對整個國內市場的影響力及市場占有率，進而促進預期業績的實現，是不少公司的策略性招法。
渠道“多元化”
近來，越來越多的UPS廠商開始對市場覆蓋能力很強的IT渠道投以了更大關注。而采取多元化的渠道銷售模式成為了大家關注的話題。伊頓愛克賽在2005年新聯手的兩家總代之一——清華紫光科技發展有限公司負責分銷50K以下容量的UPS小機產品。清華紫光強大的IT產品分銷網絡和其自身擁有的系統集成能力，是吸引伊頓愛克賽與其聯袂的重要原因。
據伊頓愛克賽中國區市場總監王暉介紹，2005年，公司將采取總分銷＋三大區域平臺分銷的模式。在總分銷這一層，四通公司是50kVA以上大功率UPS產品的總分銷，而新加入的代理商清華紫光將成為50kVA以下中小功率UPS產品的總分銷。所謂的三大區域是北方區、華東區和華南區。王暉表示：“這是一次全新的嘗試，目的是給代理商更大的支持，加快對客戶的響應速度。以北方區為例，每一個客戶都可以通過區域工程師－工程助理－北方區工程經理－北方區銷售總監這樣一個暢通的渠道獲得滿意的服務支持�！�
在加強分銷的基礎上，伊頓愛克賽還充實了原有的大客戶部。原來，大客戶部只有少量的市場人員，負責產品的行業選型入圍。如今，大客戶部不僅人員增加，而且將行業細分為金融、電信、政府及其他行業，突出重點。王暉表示：“過去，公司也十分重視行業代理，但是仍有某些行業覆蓋不到，或是不夠深入。大客戶部可以更好地把握行業動向，在保持金融和電信等領域傳統優勢的同時，還可以使公司產品適時進入一些新興應用領域。”
王暉表示，UPS行業市場正在走向成熟，整體份額的穩步增長是有目共睹的。而且，近幾年的市場增長，是理性客戶實際應用需求推動的務實性增長。伊頓愛克賽認為，今后，需求增長點更多地集中在80Kva以上和6Kva以下的這高、低兩端上，而中間階段的市場需求是基本平穩的。而且，大眾化的需求將可能帶來一個新的增長點。這需要采取區域平臺分銷的模式來支持。
國際品牌本土化
市場迅速擴大，引來更多的參與者角逐UPS市場。知名國際廠商從高端到低端，逐漸向下延伸；國內廠商憑借本土化生產和市場覆蓋能力，積聚了一定能量，在擴大中低端產品的全球銷售的同時，近來也開始迅速向高端領域擴張。一上一下兩股暗流，匯聚成品牌延展、產品線更加細分、應用技術、增值服務更加突出的交響曲，在蓬勃發展的國內市場高調奏響。
事實上，對跨國公司來說，企業走出去跨國經營，需要將產品品牌打出去，不僅要創出國際品牌，還要使品牌在跨國經營中“本土化”。伊頓愛克賽十分注重產品制造的本土化，講求技術創新、服務與信譽的整合效率，使消費者群體迅速擴大，市場快速裂變與發展。從伊頓愛克賽進入中國市場后，它在產品品牌方面本土化的確不遺余力，以“施威特克”為品牌的直流電源業務與以“伊頓愛克賽”為品牌的交流電源（UPS）都已經被中國用戶所熟識�！�
2005年伊頓愛克賽推出了兩款專為中國用戶量身定做而設計，適應國內供電環境的新產品——Eaton Powerware 9122系列和Eaton Powerware 5122系列，這兩款產品均為小功率產品，主要面對中小型企業。Eaton Powerware9122系列配備有帶藍色背景燈的LCD顯示面板，并支持中文字符顯示，這使得國內用戶可以更輕松地管理電源；Eaton Powerware 5122系列具有極寬的輸入電壓范圍和超強的過載能力，優異的電磁兼容性，靈活的塔式/機架式二合一結構設計，簡便靈活的監控通訊方式，全面滿足不同延時配置的需求。為了更好地為中國用戶提供優質、快捷的服務，解除廣大用戶的后顧之憂，伊頓愛克賽在中國建立了總價值達30萬美金的備件庫，以北京為核心在全國建立了廣泛的服務網絡。同時，伊頓愛克賽產品所有的用戶手冊、網卡的配置界面都以中文標注。
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本文鏈接：2005 UPS市場關鍵年——
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