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科士達當選年度最受渠道歡迎品牌(圖)

　　11月3日，CBI第6屆中國IT渠道論壇在北京世紀金源大飯店召開。來自全國各地的300余家最有實力的IT渠道商以及200位國內外最有影響的IT廠商代表和業內人士濟濟一堂，匯聚北京共謀IT渠道發展大計。

　　會議現場CBIResearch還發布了2005-2006中國IT市場研究報告，并根據歷時三個月對全國數萬家IT渠道進行的調查問卷統計結果，頒發了2005-2006年度中國IT市場最受渠道歡迎品牌獎、最具競爭力品牌獎、最具成長性品牌獎；2005-2006年度中國IT市場最受渠道歡迎產品獎、最具競爭力產品獎、最具成長性產品獎以及2005-2006年度中國IT區域渠道百強等獎項。IBM、HP、三星、DELL、Acer、LG、聯想、浪潮，曙光、華為3Com、華碩、愛國者、同方、D-Link、科士達、映美等數十家國內外知名IT企業分享了該年度不同類別的渠道大獎。

　　其中，科士達公司當選“2005-2006年度中國IT市場最受渠道歡迎品牌”、科士達專門針對中小企業入門級服務器應用需求而推出的YSV系列UPS當選“2005-2006年度中國IT市場最具競爭力產品”。同時，科士達湖南省核心合作伙伴湖南科士達科技發展有限公司當選“2005-2006年度中國IT區域渠道百強”。

　　科士達渠道總監汪濤在會后接受采訪時表示，作為中國大陸規模最大的UPS研發生產企業，科士達在國內市場一直致力于營造一個健康發展的渠道生態系統，堅持渠道銷售,不做直銷，并根據自身渠道特點，采取相對扁平的渠道結構架構。根據合作伙伴的業務模式和業務專注方向將一級合作伙伴劃分為CBP（核心合作伙伴）、RD（區域分銷商）、EBP（行業代理商）等三種類型，通過產品線、行業和區域的區隔對渠道進行有效保護。

　　在此渠道模式下，科士達近年來不僅在全國行業市場上的占有率一路攀升，并在友電系列推出后，在UPS分銷市場上也取得業界矚目的業績。在面對整合和細分的渠道趨勢下，科士達將進一步扶植、支持、培養核心渠道，支持配合行業代理在優勢領域的快速發展，并關注面向最終用戶銷售的末端渠道,支持區域分銷商進行渠道開發，大力加強零售渠道建設，通過產品、培訓、服務、市場推廣在內的全方位渠道支持計劃，提升各級合作伙伴的獲利能力及獲利空間。

　　
　　本屆論壇是CBI集團自2000年開始舉辦中國IT渠道論壇以來的第6屆論壇。在本屆論壇上，除HP、華為3COM、英特爾等廠商到會并發表精彩演講外，在會場互動論壇上，演講嘉賓、營銷專家、渠道代表、協會代表以及媒體主編等還就當前中國IT市場熱點及焦點話題進行了充分的交流與探討。

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