對于望“芯”良久的廣州，突如其來的40億美元芯片項目以及芯片巨人德州儀器(TI)的青睞，是天上掉下的一塊大餡餅，還是身邊飄過的一片云彩？ 1月21日，廣州開發區建設總公司大門外，氣質酷似港商的美籍華人趙偉雄一行人出現。他有三個頭銜：美國中美基金副主席、中美投資集團總裁、美國兆龍財團董事長。記者被告之，趙此行是為即將在廣州市開發區落戶的一個40億美元的芯片項目而來，此項目將由德州儀器提供技術支持，而趙是該項目的重要牽線人。
似乎已成定局。1月24日，廣州市政府新聞辦公室給廣州市各大媒體發送的一份新聞傳真稿，稱美國大達通力集團、GMH集團等投資的40億美金芯片項目將落戶廣州，但沒有提及具體的技術方、項目名稱、股權結構等關鍵問題。
記者在隨后通過廣州市政策研究中心、廣州市信息化辦公室的采訪中得到確認，此項目的技術方以德州儀器為主，目前初定為在廣州科學城或花都新機場空港產業園建一條12英寸的芯片生產線，包括研發中心和有關配套項目。“投資方已在投資項目書上簽字，接下來，將進入實施階段。”
然而對于這個從天而降的巨無霸項目，廣州市政府不少相關人士仍然心存疑慮，“在沒有看到德州儀器出現前，總覺得不踏實。”政府人士透露說，已在項目書上簽字的都是幾個出資方，而TI的簽字沒有看到。
1月26日下午，新聞傳真稿的作者——廣州市政策研究中心主任吳柏，被請到了廣州市政府相關部門，接受有關領導對此事的進一步詢問。
從英特爾轉到德州儀器
從頭至尾，吳柏一直都是招商項目的核心人物。“40億美元，生產12英寸的芯片，這是個大部分人都不相信的項目，但它，是真的。”以吳的身份，似乎并不適合直接參與招商引資的工作，但吳在采訪中對記者說：“身份不是問題，每個人都有招商的權利。”
據相關知情人士說，吳柏與趙偉雄是多年的相知，兩人于是成為此樁芯片投資項目美方與中方的牽線人。2003年8月16日，吳柏向廣州市常務副市長林元和匯報：INTEL或者TI為首的頂尖芯片公司有意在國內投資一條12英寸的芯片生產線，INTEL或者TI以技術入股，另有多家美國財團對此深感興趣，將提供資金支持，投資總額將達到40億美元。“當時聽到這個消息誰都不敢相信。”廣州市政府一官員回憶。
事實上，廣東一直求芯若渴。珠三角至今僅有一條6英寸芯片生產線——珠海南科集團，廣東平均每年不得不以外匯購進價值350多億元的芯片，以彌補省內供給的缺口。
在廣州市政府主管科技領導的重視下，2003年底，廣州市開發區、廣州市開發區下屬企業凱得控股有限公司、廣州市外經貿局、廣州市信息中心等多個部門開始介入此事。據悉，為等待該項目，廣州市的兩塊用地：花都新機場空港產業園2平方公里土地已經平整出爐，廣州科學城20萬平方米的土地也可隨時征用。
此外，由于趙偉雄所代表的美方要求，項目必須得到中方部分財政支持，即地方政府參與10%的投資額(4億美元)。在市政府的授權下，凱得控股有限公司擔當起國內投資者，凱得董事長黃中發表示，“10%的投資額，無論是廣州市政府投資還是廣州開發區投資都沒有問題。”
但INTEL和TI遲遲不現身讓廣州有關方面望眼欲穿。廣州市政府人士說，至2004年中，最后確認的是INTEL已經完全淡出此項目，主要技術方確定為TI。直至2004年底，美國投資方在一份據說耗資300多萬美元打造的投資項目書上簽了字，并確定投資方將在2005年1月21日到廣州實地考察。但是，據廣州市開發區人士說，雖然接觸已一年，但始終只是在投資環節、股份設計等“外圍”問題上糾纏，項目的核心德州儀器始終沒有現身，因而趙偉雄的出現似乎沒有喚起廣州市政府有關接待機構的更大熱情。
記者在21日的一份接待日程表上看到，按照商務流程，趙偉雄一行人此行先是見過廣州市副市長陳明德，然后接受廣州開發區建設總公司安排，實地踩點廣州科學城，再座談。座談中，趙偉雄的話不多，僅表示：“看市政府如何支持，支持得好，我就配合得越好。”
分歧與迷霧
作為廣州政府方面出資的初定代表，凱得在此次接待活動中被意外地“放了鴿子”。
按照廣州市政府計劃，既然落戶地點在廣州開發區內，就由開發區指定的下屬企業凱得代表中方與美方共同出資。凱得的一名投資經理告訴記者，之前公司已經做好21日的見面計劃，并傳真給了對方，但對方告知“推遲了行程”。她推測，“對方應該與開發區的另外幾個公司都在商談。”
據透露，在趙偉雄新接觸的幾個公司中，就有開發區的建設總公司。記者獲悉的資料表明，凱得在廣州開發區眾多公司中，資金實力相對雄厚，旗下已有兩家上市公司(穗恒運000531、科學城000975)，與從事建筑、餐飲、旅游業的建設總公司相比，似乎更合適作為該芯片項目的出資人。
記者從美國方面聽出了不合之音。“凱得不痛快。”與美方關系密切的人士說，凱得僅在投資意向書上簽字，而在投資項目書上遲遲不簽字，美國方面就始終拿不到中方出資人的簽字而推遲了項目進展時間。對此，凱得董事長黃中發委婉表示：“在投資項目書上簽字，必須要有實質性的接觸和商談。”
而據知情人士透露，讓凱得和廣州市主管部門以及開發區等一起感到不安和遲遲不愿意簽字的原因主要有二：一是等待TI的出現；二是對股權的設計有些疑慮。吳柏向記者解析了芯片項目股權的設計：趙偉雄是主要投資人，負責籌措80%的資金共32億美元，其中8億美元來自他所在的中美投資集團，其余24億美元分別來自大達通力、GMH、泰山國際等。這三至四家投資機構將占到股權的45%，其中大達通力出4億美元，占10%股權；GMH在前期的項目計劃書已花費300多萬美元，還負責與TI、美國政府方面溝通，因此它在不出資金的條件下可擁有5%的股權；剩下的30%股權將由泰山國際、中美投資集團等具體出資人擁有。另外，TI與另外兩家目前還不甚明確的美國中型技術公司共擁有45%的股權(TI占25%，兩家美國公司各占10%)。廣州市政府的財政支持約4億美元，占10%股權。
廣州市信息中心作為信息化建設的主管部門，也一直間接參與此事。該中心產業發展處范處長指出，按照常規的項目投資，僅僅提供技術就占到45%的股份，這個數字偏高。所以，廣州市政府也提出兩個建議：一是股比結構的合理化，二是與核心人物就細節問題商談。對于第二點，趙偉雄表示，下一步是技術投資方做好準備前來廣州考察，尚沒有涉及具體的細節。據信息中心人士透露，他們曾就幾個美國主要出資人做過調查，對美國大達通力集團和GMH集團的背景了解后，認為此兩家公司還是具有相當實力的。
缺席的德州儀器
“該項目牽涉到美國商務部、聯邦儲備銀行這些機構，所以有些事情不便明說。”吳柏告訴記者，趙偉雄的身份就非常特殊，他既是多個財團的總裁，還是美國全美華裔共和黨聯盟賓夕法尼亞州主席。而針對為何技術方由INTEL最后又變為TI，他的解釋是美國政府的干涉。在美國，芯片行業仍然是屬于限制出口的產業，大門并沒有向中國(大陸和臺灣)打開，包括目前中國進口的芯片設備也都是通過歐洲轉進口的。
吳透露，TI與另外兩家美國中型技術公司作為技術方除了負責提供專利、品牌、技術之外，還保證以每年掙回25%本金的速度4年收回成本。從2005年即將進入建設期，經過一年半的建設期，半年的試生產期，2007年正式進入營運。整個項目過程中，遲遲不見TI的身影。
記者致電TI大中國區總經理葛江龍時，葛一口否認了此事，表示沒有與該項目接觸，也不方便回應。之后，葛委托TI中國區公關發言人黃志光致電記者：“中國區對此項目不太清楚，中國區目前沒有在廣州投資的計劃。”對此，吳柏給出了“首先是投資方到位，技術方看到投資方表態了，明確了意見，才出場”的解釋，但是這一解釋并不能夠讓所有的官員信服。
廣州開發區副主任劉悅倫也對此心存疑慮：“項目合作一般不是這樣的程序。”他說，從開發經驗上看，一個巨額投資涉及多方細節，往往要反反復復地談，他以一條索尼華南生產線為例，項目談判中，索尼方的規劃、設計、技術、財務、后勤等各路人馬悉數到場，而德州儀器的項目不僅其本身沒有出現過，而且作為美國投資方，相關財務、技術等人員皆未對該項目做過詳細的現場評估，包括周邊的投資、生產配套環境。
廣州市信息中心主任謝學寧也參與了21日的會見，他疑惑的是，雖然目前這個項目在評估確定階段，但真正的主角——TI至今沒有出現。“我們也一直希望投資方能夠把TI帶過來。”。他說。范處長說，他間接地知道，與TI的合作是在與美國總部商談，中國區目前還不清楚這件事情，“我不太明白的是，為什么不先讓中國區的老總先隨同一起來考察呢？”范還詢問了投資項目書中具體的產能技術，上面寫的是1萬片／月，但是范表示，按照其投資規模預算，月產2萬片以上才算合理。“投資方對此行業顯得并不是很熟。”他說。
另據廣州市信息中心了解，大達通力與美國兆龍是專門從事投資組合的中介公司，大達通力的老板在創辦公司之前是AMD的高層，其親弟弟在廣州，多是其弟與這個項目進行聯系、溝通。記者在GMH的網站上看到，這家資產管理公司創立于1985年，由多方合伙人組成。通過廣泛參與商業并購，完成了從單一資產到綜合資產的組合，擁有20億美元的商業實有資產。而另外幾家美國中美投資集團、大達通力等機構，記者無法通過網絡等途徑尋覓其影子。
廣東求芯記
廣州開發區的招商人員向記者講了這么一件事情：2004年，中芯國際的總裁張汝京應邀到廣州開發區做客，很是驚詫于這個地方，“我2000年到上海投資時還不知道有廣州這個地方，如果當時知道了，一定會將廠址選定在廣州。”記者無法求證這個故事的真實性，但是，廣州對于芯片巨頭的饑渴和急于形成芯片產業鏈的迫切心情可見一斑。
根據芯片咨詢機構ic insights預測，2005年，中國半導體產品的銷售額可望達到343億美元，成為世界最大的芯片市場，其中需求集中在珠三角一帶。然而，北京、上海早兩年已紛紛上馬重量級的芯片項目，唯有廣州、深圳守著一個巨大的市場無所作為。
廣東曾經錯失良機。2003年，深圳的深超、新科納米這兩條8英寸芯片的生產線在資金無法到位等因素下相繼流產，其中深超項目與TI的中國總代理宏海合作，但一條8英寸的生產線至少需要10億美元，宏海當初想通過合作來融資，當融資失敗，宏海不得不忍痛割愛。
前車之鑒，近一兩年，廣東省政府相繼為芯片企業提供了成長的舞臺，比如設立廣州集成電路設計園、深圳IC設計產業化基地，2004年提供7500萬元的芯片研發專項資金等。廣東省科技廳副廳長李興華直言，“目前，芯片晶圓集中在長三角，珠三角非常需要IC項目，此項目若落定在珠三角，國內的IC格局將發生變化。”
他指出，芯片巨頭落戶珠三角也具備理由：首先是市場的需求，國內市場需求量占70%-80%的IC需求市場在珠三角，可以迅速形成包括設計、生產、封裝、測試等產業鏈條；珠三角的市場用量還可以輻射東南亞，接近市場用戶，在技術改進和按需生產上都可以縮減生產成本。
同時，在廣州，44所高等院校在校學生37.47萬人，分布在中山大學、華南理工大學、暨南大學等高校半導體專業的學生每年有1000多人畢業，20所科研院所，191所職業技術學校。產業鏈上下游的人才都不缺乏。
除了人才之外，芯片制造對于水質的要求極高，對于這點，廣州開發區宣稱：“水、電這些基礎設施，在廣州科學城絕對不會成為瓶頸。”據悉，科學城目前采用的是高壓走廊的雙回路供電，水路是1.2米管徑的排污系統，對于芯片特殊的要求，以廣州目前充足的水資源和對水質處理的技術，是能夠滿足需求的。
似乎已成定局。1月24日，廣州市政府新聞辦公室給廣州市各大媒體發送的一份新聞傳真稿，稱美國大達通力集團、GMH集團等投資的40億美金芯片項目將落戶廣州，但沒有提及具體的技術方、項目名稱、股權結構等關鍵問題。
記者在隨后通過廣州市政策研究中心、廣州市信息化辦公室的采訪中得到確認，此項目的技術方以德州儀器為主，目前初定為在廣州科學城或花都新機場空港產業園建一條12英寸的芯片生產線，包括研發中心和有關配套項目。“投資方已在投資項目書上簽字，接下來，將進入實施階段。”
然而對于這個從天而降的巨無霸項目，廣州市政府不少相關人士仍然心存疑慮，“在沒有看到德州儀器出現前，總覺得不踏實。”政府人士透露說，已在項目書上簽字的都是幾個出資方，而TI的簽字沒有看到。
1月26日下午，新聞傳真稿的作者——廣州市政策研究中心主任吳柏，被請到了廣州市政府相關部門，接受有關領導對此事的進一步詢問。
從英特爾轉到德州儀器
從頭至尾，吳柏一直都是招商項目的核心人物。“40億美元，生產12英寸的芯片，這是個大部分人都不相信的項目，但它，是真的。”以吳的身份，似乎并不適合直接參與招商引資的工作，但吳在采訪中對記者說：“身份不是問題，每個人都有招商的權利。”
據相關知情人士說，吳柏與趙偉雄是多年的相知，兩人于是成為此樁芯片投資項目美方與中方的牽線人。2003年8月16日，吳柏向廣州市常務副市長林元和匯報：INTEL或者TI為首的頂尖芯片公司有意在國內投資一條12英寸的芯片生產線，INTEL或者TI以技術入股，另有多家美國財團對此深感興趣，將提供資金支持，投資總額將達到40億美元。“當時聽到這個消息誰都不敢相信。”廣州市政府一官員回憶。
事實上，廣東一直求芯若渴。珠三角至今僅有一條6英寸芯片生產線——珠海南科集團，廣東平均每年不得不以外匯購進價值350多億元的芯片，以彌補省內供給的缺口。
在廣州市政府主管科技領導的重視下，2003年底，廣州市開發區、廣州市開發區下屬企業凱得控股有限公司、廣州市外經貿局、廣州市信息中心等多個部門開始介入此事。據悉，為等待該項目，廣州市的兩塊用地：花都新機場空港產業園2平方公里土地已經平整出爐，廣州科學城20萬平方米的土地也可隨時征用。
此外，由于趙偉雄所代表的美方要求，項目必須得到中方部分財政支持，即地方政府參與10%的投資額(4億美元)。在市政府的授權下，凱得控股有限公司擔當起國內投資者，凱得董事長黃中發表示，“10%的投資額，無論是廣州市政府投資還是廣州開發區投資都沒有問題。”
但INTEL和TI遲遲不現身讓廣州有關方面望眼欲穿。廣州市政府人士說，至2004年中，最后確認的是INTEL已經完全淡出此項目，主要技術方確定為TI。直至2004年底，美國投資方在一份據說耗資300多萬美元打造的投資項目書上簽了字，并確定投資方將在2005年1月21日到廣州實地考察。但是，據廣州市開發區人士說，雖然接觸已一年，但始終只是在投資環節、股份設計等“外圍”問題上糾纏，項目的核心德州儀器始終沒有現身，因而趙偉雄的出現似乎沒有喚起廣州市政府有關接待機構的更大熱情。
記者在21日的一份接待日程表上看到，按照商務流程，趙偉雄一行人此行先是見過廣州市副市長陳明德，然后接受廣州開發區建設總公司安排，實地踩點廣州科學城，再座談。座談中，趙偉雄的話不多，僅表示：“看市政府如何支持，支持得好，我就配合得越好。”
分歧與迷霧
作為廣州政府方面出資的初定代表，凱得在此次接待活動中被意外地“放了鴿子”。
按照廣州市政府計劃，既然落戶地點在廣州開發區內，就由開發區指定的下屬企業凱得代表中方與美方共同出資。凱得的一名投資經理告訴記者，之前公司已經做好21日的見面計劃，并傳真給了對方，但對方告知“推遲了行程”。她推測，“對方應該與開發區的另外幾個公司都在商談。”
據透露，在趙偉雄新接觸的幾個公司中，就有開發區的建設總公司。記者獲悉的資料表明，凱得在廣州開發區眾多公司中，資金實力相對雄厚，旗下已有兩家上市公司(穗恒運000531、科學城000975)，與從事建筑、餐飲、旅游業的建設總公司相比，似乎更合適作為該芯片項目的出資人。
記者從美國方面聽出了不合之音。“凱得不痛快。”與美方關系密切的人士說，凱得僅在投資意向書上簽字，而在投資項目書上遲遲不簽字，美國方面就始終拿不到中方出資人的簽字而推遲了項目進展時間。對此，凱得董事長黃中發委婉表示：“在投資項目書上簽字，必須要有實質性的接觸和商談。”
而據知情人士透露，讓凱得和廣州市主管部門以及開發區等一起感到不安和遲遲不愿意簽字的原因主要有二：一是等待TI的出現；二是對股權的設計有些疑慮。吳柏向記者解析了芯片項目股權的設計：趙偉雄是主要投資人，負責籌措80%的資金共32億美元，其中8億美元來自他所在的中美投資集團，其余24億美元分別來自大達通力、GMH、泰山國際等。這三至四家投資機構將占到股權的45%，其中大達通力出4億美元，占10%股權；GMH在前期的項目計劃書已花費300多萬美元，還負責與TI、美國政府方面溝通，因此它在不出資金的條件下可擁有5%的股權；剩下的30%股權將由泰山國際、中美投資集團等具體出資人擁有。另外，TI與另外兩家目前還不甚明確的美國中型技術公司共擁有45%的股權(TI占25%，兩家美國公司各占10%)。廣州市政府的財政支持約4億美元，占10%股權。
廣州市信息中心作為信息化建設的主管部門，也一直間接參與此事。該中心產業發展處范處長指出，按照常規的項目投資，僅僅提供技術就占到45%的股份，這個數字偏高。所以，廣州市政府也提出兩個建議：一是股比結構的合理化，二是與核心人物就細節問題商談。對于第二點，趙偉雄表示，下一步是技術投資方做好準備前來廣州考察，尚沒有涉及具體的細節。據信息中心人士透露，他們曾就幾個美國主要出資人做過調查，對美國大達通力集團和GMH集團的背景了解后，認為此兩家公司還是具有相當實力的。
缺席的德州儀器
“該項目牽涉到美國商務部、聯邦儲備銀行這些機構，所以有些事情不便明說。”吳柏告訴記者，趙偉雄的身份就非常特殊，他既是多個財團的總裁，還是美國全美華裔共和黨聯盟賓夕法尼亞州主席。而針對為何技術方由INTEL最后又變為TI，他的解釋是美國政府的干涉。在美國，芯片行業仍然是屬于限制出口的產業，大門并沒有向中國(大陸和臺灣)打開，包括目前中國進口的芯片設備也都是通過歐洲轉進口的。
吳透露，TI與另外兩家美國中型技術公司作為技術方除了負責提供專利、品牌、技術之外，還保證以每年掙回25%本金的速度4年收回成本。從2005年即將進入建設期，經過一年半的建設期，半年的試生產期，2007年正式進入營運。整個項目過程中，遲遲不見TI的身影。
記者致電TI大中國區總經理葛江龍時，葛一口否認了此事，表示沒有與該項目接觸，也不方便回應。之后，葛委托TI中國區公關發言人黃志光致電記者：“中國區對此項目不太清楚，中國區目前沒有在廣州投資的計劃。”對此，吳柏給出了“首先是投資方到位，技術方看到投資方表態了，明確了意見，才出場”的解釋，但是這一解釋并不能夠讓所有的官員信服。
廣州開發區副主任劉悅倫也對此心存疑慮：“項目合作一般不是這樣的程序。”他說，從開發經驗上看，一個巨額投資涉及多方細節，往往要反反復復地談，他以一條索尼華南生產線為例，項目談判中，索尼方的規劃、設計、技術、財務、后勤等各路人馬悉數到場，而德州儀器的項目不僅其本身沒有出現過，而且作為美國投資方，相關財務、技術等人員皆未對該項目做過詳細的現場評估，包括周邊的投資、生產配套環境。
廣州市信息中心主任謝學寧也參與了21日的會見，他疑惑的是，雖然目前這個項目在評估確定階段，但真正的主角——TI至今沒有出現。“我們也一直希望投資方能夠把TI帶過來。”。他說。范處長說，他間接地知道，與TI的合作是在與美國總部商談，中國區目前還不清楚這件事情，“我不太明白的是，為什么不先讓中國區的老總先隨同一起來考察呢？”范還詢問了投資項目書中具體的產能技術，上面寫的是1萬片／月，但是范表示，按照其投資規模預算，月產2萬片以上才算合理。“投資方對此行業顯得并不是很熟。”他說。
另據廣州市信息中心了解，大達通力與美國兆龍是專門從事投資組合的中介公司，大達通力的老板在創辦公司之前是AMD的高層，其親弟弟在廣州，多是其弟與這個項目進行聯系、溝通。記者在GMH的網站上看到，這家資產管理公司創立于1985年，由多方合伙人組成。通過廣泛參與商業并購，完成了從單一資產到綜合資產的組合，擁有20億美元的商業實有資產。而另外幾家美國中美投資集團、大達通力等機構，記者無法通過網絡等途徑尋覓其影子。
廣東求芯記
廣州開發區的招商人員向記者講了這么一件事情：2004年，中芯國際的總裁張汝京應邀到廣州開發區做客，很是驚詫于這個地方，“我2000年到上海投資時還不知道有廣州這個地方，如果當時知道了，一定會將廠址選定在廣州。”記者無法求證這個故事的真實性，但是，廣州對于芯片巨頭的饑渴和急于形成芯片產業鏈的迫切心情可見一斑。
根據芯片咨詢機構ic insights預測，2005年，中國半導體產品的銷售額可望達到343億美元，成為世界最大的芯片市場，其中需求集中在珠三角一帶。然而，北京、上海早兩年已紛紛上馬重量級的芯片項目，唯有廣州、深圳守著一個巨大的市場無所作為。
廣東曾經錯失良機。2003年，深圳的深超、新科納米這兩條8英寸芯片的生產線在資金無法到位等因素下相繼流產，其中深超項目與TI的中國總代理宏海合作，但一條8英寸的生產線至少需要10億美元，宏海當初想通過合作來融資，當融資失敗，宏海不得不忍痛割愛。
前車之鑒，近一兩年，廣東省政府相繼為芯片企業提供了成長的舞臺，比如設立廣州集成電路設計園、深圳IC設計產業化基地，2004年提供7500萬元的芯片研發專項資金等。廣東省科技廳副廳長李興華直言，“目前，芯片晶圓集中在長三角，珠三角非常需要IC項目，此項目若落定在珠三角，國內的IC格局將發生變化。”
他指出，芯片巨頭落戶珠三角也具備理由：首先是市場的需求，國內市場需求量占70%-80%的IC需求市場在珠三角，可以迅速形成包括設計、生產、封裝、測試等產業鏈條；珠三角的市場用量還可以輻射東南亞，接近市場用戶，在技術改進和按需生產上都可以縮減生產成本。
同時，在廣州，44所高等院校在校學生37.47萬人，分布在中山大學、華南理工大學、暨南大學等高校半導體專業的學生每年有1000多人畢業，20所科研院所，191所職業技術學校。產業鏈上下游的人才都不缺乏。
除了人才之外，芯片制造對于水質的要求極高，對于這點，廣州開發區宣稱：“水、電這些基礎設施，在廣州科學城絕對不會成為瓶頸。”據悉，科學城目前采用的是高壓走廊的雙回路供電，水路是1.2米管徑的排污系統，對于芯片特殊的要求，以廣州目前充足的水資源和對水質處理的技術，是能夠滿足需求的。
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本文鏈接：華南芯片第一大單：德州儀器與40億美元
http:www.mangadaku.com/news/2005-2/200522293514.html
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