2004年，賽米控集團創(chuàng)造了公司成立以來創(chuàng)紀錄的銷售業(yè)績。此外，在中國和美國等關(guān)鍵市場上還取得了40%的增長。時值SEMICON China 2005在上海新國際會展中心舉行，記者有幸采訪了賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新先生（以下簡稱“任總”）。
記者：我們知道過去的一年，賽米控取得了驕人的銷售業(yè)績，請問賽米控是采用何種產(chǎn)品策略及市場推廣策略來實現(xiàn)業(yè)績突破的？
任總：我們可以看一下賽米控的標志，在“SEMIKRON”下方印有這樣兩個單詞“innovation+service”，這兩個單詞是賽米控賴以生存的關(guān)鍵。“innovation”代表著產(chǎn)品的革新性。2004年，我們推出了一系列的新產(chǎn)品，如SEMIX、SEMIPACK、SEMITRANS等。這些產(chǎn)品相對于前一代產(chǎn)品，在性能上有了很大的跨越，能夠更好的滿足客戶的需求，讓用戶能夠更加簡單方便的使用。產(chǎn)品性能的優(yōu)化、使用方法的快捷，是2004年賽米控實現(xiàn)中、美等市場增長率達40%的關(guān)鍵因素之一。而另外一個關(guān)鍵因素就是“service”，但與同行不同的是，我們這里說的“service”不單單指售后服務，而是在客戶沒有選擇我們的產(chǎn)品之前，還處于自身產(chǎn)品的設計研發(fā)階段時，我們就無償提供相應的技術(shù)咨詢與服務，協(xié)助客戶進行產(chǎn)品選型等。我們在“服務先行”過程中獲取了相當多的關(guān)于客戶對產(chǎn)品性能需求的信息，也正因如此，我們將這些信息成功的融入新產(chǎn)品的研發(fā)當中，進一步滿足了客戶的需求。以上這兩點，我想正是賽米控制勝的關(guān)鍵所在。特別是當我們自身的市場增長率已經(jīng)超過所在行業(yè)的平均增長率，這無疑說明我們的產(chǎn)品策略與市場推廣策略是行之有效的。
記者：賽米控的產(chǎn)品主要用于變頻器的制造，屬于上游供應商，那么貴公司2004年業(yè)績的增長是否也與整個變頻器行業(yè)發(fā)展的良好態(tài)勢有關(guān)呢？那您如何看待變頻器行業(yè)的發(fā)展前景呢？
任總：這是一定的。2004年變頻器市場整體大幅度增長，與此同時，元器件的需求量也隨之增長，我們的客戶，也就是變頻器制造商，他們元器件的采購量增長顯然也是我們銷售業(yè)績增長的重要因素之一，但絕不是關(guān)鍵因素。在給予變頻器行業(yè)更多關(guān)注的同時，我也非常看好它的發(fā)展前景。我國現(xiàn)階段還處于電力能源緊張的階段，國家出臺了一系列相關(guān)政策鼓勵變頻器行業(yè)的發(fā)展，可以預計，在今后相當長的一段時間內(nèi)，變頻器行業(yè)還會以甚至于超過現(xiàn)在增長速度的勢頭迅猛發(fā)展。
記者：賽米控業(yè)已為歐洲功率模塊市場的領(lǐng)導者，據(jù)IMS調(diào)查表明賽米控的市場占有率高達33%，您如何看待賽米控在中國功率模塊市場的發(fā)展前景？中國功率模塊市場中同行之間的競爭會對此產(chǎn)生何種影響呢？
任總：今年賽米控的銷售目標之一就是要在中國達到相當比例的市場占有率，我們也將會以三年左右的時間在中國市場達到30%占有率這一目標來鞭策自己不斷前行。談到競爭這個話題，首先，我認為競爭并非壞事，它不僅在某種程度上有利于客戶，而且同時也是我們發(fā)展前行的原動力，能夠為客戶帶來更好的產(chǎn)品和服務。競爭不可避免，賽米控將始終秉承自己的原則，希望能夠營造良性的市場競爭局面。
記者：據(jù)我們了解，2004年，賽米控在市場方面有一些人事上的調(diào)整，這對賽米控2005年的市場策略將會有影響么？
任總：這些人事上的調(diào)整正是我們2005年市場策略的一部分。今年，我們將會有一系列新的銷售策略出臺，目的都是為了給客戶提供更直接、更優(yōu)質(zhì)的服務。
記者：幾乎每一次大型的展會，賽米控都會推出新產(chǎn)品，請問此次SEMICON China 2005賽米控又攜何種新產(chǎn)品參展呢？
任總：2004年底，我們推出了一款新型IGBT——SEMIX，它無論是在性能上還是體積上與同期其他產(chǎn)品相比都具有很大的優(yōu)勢，它的體積更小、結(jié)構(gòu)更緊湊，另外在抗干擾、熱導等方面的性能優(yōu)勢更加明顯。今年我們又推出了一款全新的基于IGBT模塊的子系統(tǒng)——SEMIKUBE，它包括了電流測量設備、溫度測量設備、散熱器、風扇等等。另外還有深受客戶歡迎的SEMIPACK、SEMITRANS等。賽米控將會在現(xiàn)有技術(shù)的基礎上最大化的滿足廣大客戶的需求。
記者：作為參展商之一，您認為這次參加SEMICON China 2005，是否實現(xiàn)了賽米控的預期目標如何？
任總：一般來說，為了考慮宣傳效果，我們會選擇一些規(guī)模比較大的或是一些用戶行業(yè)展會。這種類型的展覽會非常有意義，它使我們能夠同我們的分銷商、用戶進行最直接的對話，讓我們之間得以充分的溝通交流，為我們提供了一次了解客戶所需、獲取市場需求信息、把握產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向的良好機會。我個人認為，這次的展覽會舉辦的比較成功，特別是參觀者的人數(shù)非常多，而且基本上都是技術(shù)水平較高的專業(yè)人員，來到我們展臺的參觀者對我們的產(chǎn)品大多非常熟悉，通過與他們的交流，我們獲益匪淺。我們將會在第一時間將收集來的信息反饋回公司，使其為我們將來產(chǎn)品的研發(fā)、市場策略的調(diào)整提供有益的支持。總的來說，在這次展會上，我們的預期目標是達成了，但是更重要的是后期資料的匯總與分析，我們希望通過展會這種形式，能夠加深與用戶之間的信息互通，使我們能夠更加深入的做好產(chǎn)品的研發(fā)與服務工作，這也是賽米控的宗旨。
記者：我們知道過去的一年，賽米控取得了驕人的銷售業(yè)績，請問賽米控是采用何種產(chǎn)品策略及市場推廣策略來實現(xiàn)業(yè)績突破的？
任總：我們可以看一下賽米控的標志，在“SEMIKRON”下方印有這樣兩個單詞“innovation+service”，這兩個單詞是賽米控賴以生存的關(guān)鍵。“innovation”代表著產(chǎn)品的革新性。2004年，我們推出了一系列的新產(chǎn)品，如SEMIX、SEMIPACK、SEMITRANS等。這些產(chǎn)品相對于前一代產(chǎn)品，在性能上有了很大的跨越，能夠更好的滿足客戶的需求，讓用戶能夠更加簡單方便的使用。產(chǎn)品性能的優(yōu)化、使用方法的快捷，是2004年賽米控實現(xiàn)中、美等市場增長率達40%的關(guān)鍵因素之一。而另外一個關(guān)鍵因素就是“service”，但與同行不同的是，我們這里說的“service”不單單指售后服務，而是在客戶沒有選擇我們的產(chǎn)品之前，還處于自身產(chǎn)品的設計研發(fā)階段時，我們就無償提供相應的技術(shù)咨詢與服務，協(xié)助客戶進行產(chǎn)品選型等。我們在“服務先行”過程中獲取了相當多的關(guān)于客戶對產(chǎn)品性能需求的信息，也正因如此，我們將這些信息成功的融入新產(chǎn)品的研發(fā)當中，進一步滿足了客戶的需求。以上這兩點，我想正是賽米控制勝的關(guān)鍵所在。特別是當我們自身的市場增長率已經(jīng)超過所在行業(yè)的平均增長率，這無疑說明我們的產(chǎn)品策略與市場推廣策略是行之有效的。
記者：賽米控的產(chǎn)品主要用于變頻器的制造，屬于上游供應商，那么貴公司2004年業(yè)績的增長是否也與整個變頻器行業(yè)發(fā)展的良好態(tài)勢有關(guān)呢？那您如何看待變頻器行業(yè)的發(fā)展前景呢？
任總：這是一定的。2004年變頻器市場整體大幅度增長，與此同時，元器件的需求量也隨之增長，我們的客戶，也就是變頻器制造商，他們元器件的采購量增長顯然也是我們銷售業(yè)績增長的重要因素之一，但絕不是關(guān)鍵因素。在給予變頻器行業(yè)更多關(guān)注的同時，我也非常看好它的發(fā)展前景。我國現(xiàn)階段還處于電力能源緊張的階段，國家出臺了一系列相關(guān)政策鼓勵變頻器行業(yè)的發(fā)展，可以預計，在今后相當長的一段時間內(nèi)，變頻器行業(yè)還會以甚至于超過現(xiàn)在增長速度的勢頭迅猛發(fā)展。
記者：賽米控業(yè)已為歐洲功率模塊市場的領(lǐng)導者，據(jù)IMS調(diào)查表明賽米控的市場占有率高達33%，您如何看待賽米控在中國功率模塊市場的發(fā)展前景？中國功率模塊市場中同行之間的競爭會對此產(chǎn)生何種影響呢？
任總：今年賽米控的銷售目標之一就是要在中國達到相當比例的市場占有率，我們也將會以三年左右的時間在中國市場達到30%占有率這一目標來鞭策自己不斷前行。談到競爭這個話題，首先，我認為競爭并非壞事，它不僅在某種程度上有利于客戶，而且同時也是我們發(fā)展前行的原動力，能夠為客戶帶來更好的產(chǎn)品和服務。競爭不可避免，賽米控將始終秉承自己的原則，希望能夠營造良性的市場競爭局面。
記者：據(jù)我們了解，2004年，賽米控在市場方面有一些人事上的調(diào)整，這對賽米控2005年的市場策略將會有影響么？
任總：這些人事上的調(diào)整正是我們2005年市場策略的一部分。今年，我們將會有一系列新的銷售策略出臺，目的都是為了給客戶提供更直接、更優(yōu)質(zhì)的服務。
記者：幾乎每一次大型的展會，賽米控都會推出新產(chǎn)品，請問此次SEMICON China 2005賽米控又攜何種新產(chǎn)品參展呢？
任總：2004年底，我們推出了一款新型IGBT——SEMIX，它無論是在性能上還是體積上與同期其他產(chǎn)品相比都具有很大的優(yōu)勢，它的體積更小、結(jié)構(gòu)更緊湊，另外在抗干擾、熱導等方面的性能優(yōu)勢更加明顯。今年我們又推出了一款全新的基于IGBT模塊的子系統(tǒng)——SEMIKUBE，它包括了電流測量設備、溫度測量設備、散熱器、風扇等等。另外還有深受客戶歡迎的SEMIPACK、SEMITRANS等。賽米控將會在現(xiàn)有技術(shù)的基礎上最大化的滿足廣大客戶的需求。
記者：作為參展商之一，您認為這次參加SEMICON China 2005，是否實現(xiàn)了賽米控的預期目標如何？
任總：一般來說，為了考慮宣傳效果，我們會選擇一些規(guī)模比較大的或是一些用戶行業(yè)展會。這種類型的展覽會非常有意義，它使我們能夠同我們的分銷商、用戶進行最直接的對話，讓我們之間得以充分的溝通交流，為我們提供了一次了解客戶所需、獲取市場需求信息、把握產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向的良好機會。我個人認為，這次的展覽會舉辦的比較成功，特別是參觀者的人數(shù)非常多，而且基本上都是技術(shù)水平較高的專業(yè)人員，來到我們展臺的參觀者對我們的產(chǎn)品大多非常熟悉，通過與他們的交流，我們獲益匪淺。我們將會在第一時間將收集來的信息反饋回公司，使其為我們將來產(chǎn)品的研發(fā)、市場策略的調(diào)整提供有益的支持。總的來說，在這次展會上，我們的預期目標是達成了，但是更重要的是后期資料的匯總與分析，我們希望通過展會這種形式，能夠加深與用戶之間的信息互通，使我們能夠更加深入的做好產(chǎn)品的研發(fā)與服務工作，這也是賽米控的宗旨。
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http:www.mangadaku.com/news/2005-6/2005620104232.html
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