創(chuàng)新＋服務(wù) 賽米控著力中國(guó)市場(chǎng)
——訪賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新先生
2004年，賽米控集團(tuán)創(chuàng)造了公司成立以來(lái)創(chuàng)紀(jì)錄的銷售業(yè)績(jī)。此外，在中國(guó)和美國(guó)等關(guān)鍵市場(chǎng)上還取得了40%的增長(zhǎng)。時(shí)值SEMICON China 2005在上海新國(guó)際會(huì)展中心舉行，記者有幸采訪了賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新先生（以下簡(jiǎn)稱“任總”）。
記者：我們知道過(guò)去的一年，賽米控取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，請(qǐng)問(wèn)賽米控是采用何種產(chǎn)品策略及市場(chǎng)推廣策略來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破的？
任總：我們可以看一下賽米控的標(biāo)志，在“SEMIKRON”下方印有這樣兩個(gè)單詞“innovation+service”，這兩個(gè)單詞是賽米控賴以生存的關(guān)鍵�！癷nnovation”代表著產(chǎn)品的革新性。2004年，我們推出了一系列的新產(chǎn)品，如SEMIX、SEMIPACK、SEMITRANS等。這些產(chǎn)品相對(duì)于前一代產(chǎn)品，在性能上有了很大的跨越，能夠更好的滿足客戶的需求，讓用戶能夠更加簡(jiǎn)單方便的使用。產(chǎn)品性能的優(yōu)化、使用方法的快捷，是2004年賽米控實(shí)現(xiàn)中、美等市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)40%的關(guān)鍵因素之一。而另外一個(gè)關(guān)鍵因素就是“service”，但與同行不同的是，我們這里說(shuō)的“service”不單單指售后服務(wù)，而是在客戶沒(méi)有選擇我們的產(chǎn)品之前，還處于自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)階段時(shí)，我們就無(wú)償提供相應(yīng)的技術(shù)咨詢與服務(wù)，協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品選型等。我們?cè)凇胺⻊?wù)先行”過(guò)程中獲取了相當(dāng)多的關(guān)于客戶對(duì)產(chǎn)品性能需求的信息，也正因如此，我們將這些信息成功的融入新產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中，進(jìn)一步滿足了客戶的需求。以上這兩點(diǎn)，我想正是賽米控制勝的關(guān)鍵所在。特別是當(dāng)我們自身的市場(chǎng)增長(zhǎng)率已經(jīng)超過(guò)所在行業(yè)的平均增長(zhǎng)率，這無(wú)疑說(shuō)明我們的產(chǎn)品策略與市場(chǎng)推廣策略是行之有效的。
記者：賽米控的產(chǎn)品主要用于變頻器的制造，屬于上游供應(yīng)商，那么貴公司2004年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是否也與整個(gè)變頻器行業(yè)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)有關(guān)呢？那您如何看待變頻器行業(yè)的發(fā)展前景呢？
任總：這是一定的。2004年變頻器市場(chǎng)整體大幅度增長(zhǎng)，與此同時(shí)，元器件的需求量也隨之增長(zhǎng)，我們的客戶，也就是變頻器制造商，他們?cè)骷牟少?gòu)量增長(zhǎng)顯然也是我們銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要因素之一，但絕不是關(guān)鍵因素。在給予變頻器行業(yè)更多關(guān)注的同時(shí)，我也非�？春盟陌l(fā)展前景。我國(guó)現(xiàn)階段還處于電力能源緊張的階段，國(guó)家出臺(tái)了一系列相關(guān)政策鼓勵(lì)變頻器行業(yè)的發(fā)展，可以預(yù)計(jì)，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，變頻器行業(yè)還會(huì)以甚至于超過(guò)現(xiàn)在增長(zhǎng)速度的勢(shì)頭迅猛發(fā)展。
記者：賽米控業(yè)已為歐洲功率模塊市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，據(jù)IMS調(diào)查表明賽米控的市場(chǎng)占有率高達(dá)33%，您如何看待賽米控在中國(guó)功率模塊市場(chǎng)的發(fā)展前景？中國(guó)功率模塊市場(chǎng)中同行之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)對(duì)此產(chǎn)生何種影響呢？
任總：今年賽米控的銷售目標(biāo)之一就是要在中國(guó)達(dá)到相當(dāng)比例的市場(chǎng)占有率，我們也將會(huì)以三年左右的時(shí)間在中國(guó)市場(chǎng)達(dá)到30%占有率這一目標(biāo)來(lái)鞭策自己不斷前行。談到競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)話題，首先，我認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)并非壞事，它不僅在某種程度上有利于客戶，而且同時(shí)也是我們發(fā)展前行的原動(dòng)力，能夠?yàn)榭蛻魩?lái)更好的產(chǎn)品和服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)不可避免，賽米控將始終秉承自己的原則，希望能夠營(yíng)造良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面。
記者：據(jù)我們了解，2004年，賽米控在市場(chǎng)方面有一些人事上的調(diào)整，這對(duì)賽米控2005年的市場(chǎng)策略將會(huì)有影響么？
任總：這些人事上的調(diào)整正是我們2005年市場(chǎng)策略的一部分。今年，我們將會(huì)有一系列新的銷售策略出臺(tái)，目的都是為了給客戶提供更直接、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
記者：幾乎每一次大型的展會(huì)，賽米控都會(huì)推出新產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)此次SEMICON China 2005賽米控又?jǐn)y何種新產(chǎn)品參展呢？
任總：2004年底，我們推出了一款新型IGBT——SEMIX，它無(wú)論是在性能上還是體積上與同期其他產(chǎn)品相比都具有很大的優(yōu)勢(shì)，它的體積更小、結(jié)構(gòu)更緊湊，另外在抗干擾、熱導(dǎo)等方面的性能優(yōu)勢(shì)更加明顯。今年我們又推出了一款全新的基于IGBT模塊的子系統(tǒng)——SEMIKUBE，它包括了電流測(cè)量設(shè)備、溫度測(cè)量設(shè)備、散熱器、風(fēng)扇等等。另外還有深受客戶歡迎的SEMIPACK、SEMITRANS等。賽米控將會(huì)在現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上最大化的滿足廣大客戶的需求。
記者：作為參展商之一，您認(rèn)為這次參加SEMICON China 2005，是否實(shí)現(xiàn)了賽米控的預(yù)期目標(biāo)如何？
任總：一般來(lái)說(shuō)，為了考慮宣傳效果，我們會(huì)選擇一些規(guī)模比較大的或是一些用戶行業(yè)展會(huì)。這種類型的展覽會(huì)非常有意義，它使我們能夠同我們的分銷商、用戶進(jìn)行最直接的對(duì)話，讓我們之間得以充分的溝通交流，為我們提供了一次了解客戶所需、獲取市場(chǎng)需求信息、把握產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向的良好機(jī)會(huì)。我個(gè)人認(rèn)為，這次的展覽會(huì)舉辦的比較成功，特別是參觀者的人數(shù)非常多，而且基本上都是技術(shù)水平較高的專業(yè)人員，來(lái)到我們展臺(tái)的參觀者對(duì)我們的產(chǎn)品大多非常熟悉，通過(guò)與他們的交流，我們獲益匪淺。我們將會(huì)在第一時(shí)間將收集來(lái)的信息反饋回公司，使其為我們將來(lái)產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)策略的調(diào)整提供有益的支持�？偟膩�(lái)說(shuō)，在這次展會(huì)上，我們的預(yù)期目標(biāo)是達(dá)成了，但是更重要的是后期資料的匯總與分析，我們希望通過(guò)展會(huì)這種形式，能夠加深與用戶之間的信息互通，使我們能夠更加深入的做好產(chǎn)品的研發(fā)與服務(wù)工作，這也是賽米控的宗旨。
記者：我們知道過(guò)去的一年，賽米控取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，請(qǐng)問(wèn)賽米控是采用何種產(chǎn)品策略及市場(chǎng)推廣策略來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破的？
任總：我們可以看一下賽米控的標(biāo)志，在“SEMIKRON”下方印有這樣兩個(gè)單詞“innovation+service”，這兩個(gè)單詞是賽米控賴以生存的關(guān)鍵�！癷nnovation”代表著產(chǎn)品的革新性。2004年，我們推出了一系列的新產(chǎn)品，如SEMIX、SEMIPACK、SEMITRANS等。這些產(chǎn)品相對(duì)于前一代產(chǎn)品，在性能上有了很大的跨越，能夠更好的滿足客戶的需求，讓用戶能夠更加簡(jiǎn)單方便的使用。產(chǎn)品性能的優(yōu)化、使用方法的快捷，是2004年賽米控實(shí)現(xiàn)中、美等市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)40%的關(guān)鍵因素之一。而另外一個(gè)關(guān)鍵因素就是“service”，但與同行不同的是，我們這里說(shuō)的“service”不單單指售后服務(wù)，而是在客戶沒(méi)有選擇我們的產(chǎn)品之前，還處于自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)階段時(shí)，我們就無(wú)償提供相應(yīng)的技術(shù)咨詢與服務(wù)，協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品選型等。我們?cè)凇胺⻊?wù)先行”過(guò)程中獲取了相當(dāng)多的關(guān)于客戶對(duì)產(chǎn)品性能需求的信息，也正因如此，我們將這些信息成功的融入新產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中，進(jìn)一步滿足了客戶的需求。以上這兩點(diǎn)，我想正是賽米控制勝的關(guān)鍵所在。特別是當(dāng)我們自身的市場(chǎng)增長(zhǎng)率已經(jīng)超過(guò)所在行業(yè)的平均增長(zhǎng)率，這無(wú)疑說(shuō)明我們的產(chǎn)品策略與市場(chǎng)推廣策略是行之有效的。
記者：賽米控的產(chǎn)品主要用于變頻器的制造，屬于上游供應(yīng)商，那么貴公司2004年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是否也與整個(gè)變頻器行業(yè)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)有關(guān)呢？那您如何看待變頻器行業(yè)的發(fā)展前景呢？
任總：這是一定的。2004年變頻器市場(chǎng)整體大幅度增長(zhǎng)，與此同時(shí)，元器件的需求量也隨之增長(zhǎng)，我們的客戶，也就是變頻器制造商，他們?cè)骷牟少?gòu)量增長(zhǎng)顯然也是我們銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要因素之一，但絕不是關(guān)鍵因素。在給予變頻器行業(yè)更多關(guān)注的同時(shí)，我也非�？春盟陌l(fā)展前景。我國(guó)現(xiàn)階段還處于電力能源緊張的階段，國(guó)家出臺(tái)了一系列相關(guān)政策鼓勵(lì)變頻器行業(yè)的發(fā)展，可以預(yù)計(jì)，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，變頻器行業(yè)還會(huì)以甚至于超過(guò)現(xiàn)在增長(zhǎng)速度的勢(shì)頭迅猛發(fā)展。
記者：賽米控業(yè)已為歐洲功率模塊市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，據(jù)IMS調(diào)查表明賽米控的市場(chǎng)占有率高達(dá)33%，您如何看待賽米控在中國(guó)功率模塊市場(chǎng)的發(fā)展前景？中國(guó)功率模塊市場(chǎng)中同行之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)對(duì)此產(chǎn)生何種影響呢？
任總：今年賽米控的銷售目標(biāo)之一就是要在中國(guó)達(dá)到相當(dāng)比例的市場(chǎng)占有率，我們也將會(huì)以三年左右的時(shí)間在中國(guó)市場(chǎng)達(dá)到30%占有率這一目標(biāo)來(lái)鞭策自己不斷前行。談到競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)話題，首先，我認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)并非壞事，它不僅在某種程度上有利于客戶，而且同時(shí)也是我們發(fā)展前行的原動(dòng)力，能夠?yàn)榭蛻魩?lái)更好的產(chǎn)品和服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)不可避免，賽米控將始終秉承自己的原則，希望能夠營(yíng)造良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面。
記者：據(jù)我們了解，2004年，賽米控在市場(chǎng)方面有一些人事上的調(diào)整，這對(duì)賽米控2005年的市場(chǎng)策略將會(huì)有影響么？
任總：這些人事上的調(diào)整正是我們2005年市場(chǎng)策略的一部分。今年，我們將會(huì)有一系列新的銷售策略出臺(tái)，目的都是為了給客戶提供更直接、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
記者：幾乎每一次大型的展會(huì)，賽米控都會(huì)推出新產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)此次SEMICON China 2005賽米控又?jǐn)y何種新產(chǎn)品參展呢？
任總：2004年底，我們推出了一款新型IGBT——SEMIX，它無(wú)論是在性能上還是體積上與同期其他產(chǎn)品相比都具有很大的優(yōu)勢(shì)，它的體積更小、結(jié)構(gòu)更緊湊，另外在抗干擾、熱導(dǎo)等方面的性能優(yōu)勢(shì)更加明顯。今年我們又推出了一款全新的基于IGBT模塊的子系統(tǒng)——SEMIKUBE，它包括了電流測(cè)量設(shè)備、溫度測(cè)量設(shè)備、散熱器、風(fēng)扇等等。另外還有深受客戶歡迎的SEMIPACK、SEMITRANS等。賽米控將會(huì)在現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上最大化的滿足廣大客戶的需求。
記者：作為參展商之一，您認(rèn)為這次參加SEMICON China 2005，是否實(shí)現(xiàn)了賽米控的預(yù)期目標(biāo)如何？
任總：一般來(lái)說(shuō)，為了考慮宣傳效果，我們會(huì)選擇一些規(guī)模比較大的或是一些用戶行業(yè)展會(huì)。這種類型的展覽會(huì)非常有意義，它使我們能夠同我們的分銷商、用戶進(jìn)行最直接的對(duì)話，讓我們之間得以充分的溝通交流，為我們提供了一次了解客戶所需、獲取市場(chǎng)需求信息、把握產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向的良好機(jī)會(huì)。我個(gè)人認(rèn)為，這次的展覽會(huì)舉辦的比較成功，特別是參觀者的人數(shù)非常多，而且基本上都是技術(shù)水平較高的專業(yè)人員，來(lái)到我們展臺(tái)的參觀者對(duì)我們的產(chǎn)品大多非常熟悉，通過(guò)與他們的交流，我們獲益匪淺。我們將會(huì)在第一時(shí)間將收集來(lái)的信息反饋回公司，使其為我們將來(lái)產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)策略的調(diào)整提供有益的支持�？偟膩�(lái)說(shuō)，在這次展會(huì)上，我們的預(yù)期目標(biāo)是達(dá)成了，但是更重要的是后期資料的匯總與分析，我們希望通過(guò)展會(huì)這種形式，能夠加深與用戶之間的信息互通，使我們能夠更加深入的做好產(chǎn)品的研發(fā)與服務(wù)工作，這也是賽米控的宗旨。
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http:www.mangadaku.com/news/2005-6/2005620104232.html
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