立足高端 拓展縱深市場
2005/7/15 10:23:36
廈門科華恒盛股份有限公司 供稿
6月10日，以技術見長的UPS電源供應商——廈門科華公司啟動主題為“新科華、新技術、新應用”的UPS電力技術與系統安全全國巡展研討會，上海為首站。此次巡展可以看作科華公司對國內市場精耕細作的重大動作，旨在繼續鞏固科華在傳統行業UPS供應商的地位，加強對新興行業的開拓力度，并強化對二、三級區域市場的滲透，快速適應區域市場的變化趨勢。
出擊高端
以技術為根本的科華公司，17年來一直致力于推進我國UPS（不間斷電源）產業的創新和發展，堅持走“自主技術，自有品牌”的專業化道路，矢志打造一個國內一流、與國際接軌的技工貿平臺。經過多年的努力，科華公司憑借技術領先、工藝精良和服務周到的UPS產品獲得了廣大用戶的青睞，而今天企業更有信心將這一國內知名品牌引向更廣闊的國際市場。
目前，國內中小功率產品比較常見，大功率產品卻鮮有競爭。科華公司發揮其技術優勢，注重大功率的技術創新與應用。其自主開發的無主從自適應并聯大功率產品，已經被列為國家火炬計劃項目。科華公司銷售中心副總經理兼華東區總經理——林清民表示：“去年，與小功率機器的銷售情況相比，科華在華東市場上大功率機器有大的增長，不過銷售額還是小功率機器居多，我們原來的根基和基礎更多集中在中小功率。但由于低端市場拓展程度相對有限，加之科華在高端產品與技術上的突破，以及在一定行業范圍內的深層應用的積累，所以我們現在往高端發展。應該說在不久的以后，兩者的比例相對會比較接近，我們相信今年中大功率的市場份額可以有更大的提高。”
重在應用
科華這次全國巡展重點推出基于深層次高端應用的大功率產品，以及根據不同行業的應用特點量身定做的解決方案，如電力及工控系統用的中大功率UPS及適用于通信行業移動基站的新一代遠端供電解決方案。
目前，一些國外高端品牌看準中國低端市場的覺醒趨勢紛紛開始了產品向下延伸的戰略步伐，針對這種態勢，一向以中低端市場為主導的科華“逆流”而上，林清民則表示；“進攻是最好的防守。科華此次巡展是往大功率市場方向發展。我們在中小功率市場處于領先地位；在高端方面，我們的產品、技術、方案以及實際應用等已逐步被越來越多的用戶認可，科華往高端的發展是必然的。”
在行業應用方面，林清民告訴記者：“科華在華東地區行業用戶主要集中在金融、保險、通訊等領域，有著比較深的根基。在江蘇和安徽也有著不錯的市場份額，占到較大的份額。”隨著近幾年新興行業信息化應用的興起，在市場多元化導向下，科華不斷拓展市場領域，現在在交通、政府、電力等領域都有跟進。而相對于江蘇、安徽這兩個市場覆蓋廣的省份來說，科華下一步會注重挖掘上海市場的潛力。在談到產品方向時，林清民認為：“電源的方向，純凈化的電源必須是一個方向，另外還有智能、節能以及可擴展性。”至于渠道方面，科華公司將會兼顧直銷與分銷，以期實現合作雙方的共贏。
出擊高端
以技術為根本的科華公司，17年來一直致力于推進我國UPS（不間斷電源）產業的創新和發展，堅持走“自主技術，自有品牌”的專業化道路，矢志打造一個國內一流、與國際接軌的技工貿平臺。經過多年的努力，科華公司憑借技術領先、工藝精良和服務周到的UPS產品獲得了廣大用戶的青睞，而今天企業更有信心將這一國內知名品牌引向更廣闊的國際市場。
目前，國內中小功率產品比較常見，大功率產品卻鮮有競爭。科華公司發揮其技術優勢，注重大功率的技術創新與應用。其自主開發的無主從自適應并聯大功率產品，已經被列為國家火炬計劃項目。科華公司銷售中心副總經理兼華東區總經理——林清民表示：“去年，與小功率機器的銷售情況相比，科華在華東市場上大功率機器有大的增長，不過銷售額還是小功率機器居多，我們原來的根基和基礎更多集中在中小功率。但由于低端市場拓展程度相對有限，加之科華在高端產品與技術上的突破，以及在一定行業范圍內的深層應用的積累，所以我們現在往高端發展。應該說在不久的以后，兩者的比例相對會比較接近，我們相信今年中大功率的市場份額可以有更大的提高。”
重在應用
科華這次全國巡展重點推出基于深層次高端應用的大功率產品，以及根據不同行業的應用特點量身定做的解決方案，如電力及工控系統用的中大功率UPS及適用于通信行業移動基站的新一代遠端供電解決方案。
目前，一些國外高端品牌看準中國低端市場的覺醒趨勢紛紛開始了產品向下延伸的戰略步伐，針對這種態勢，一向以中低端市場為主導的科華“逆流”而上，林清民則表示；“進攻是最好的防守。科華此次巡展是往大功率市場方向發展。我們在中小功率市場處于領先地位；在高端方面，我們的產品、技術、方案以及實際應用等已逐步被越來越多的用戶認可，科華往高端的發展是必然的。”
在行業應用方面，林清民告訴記者：“科華在華東地區行業用戶主要集中在金融、保險、通訊等領域，有著比較深的根基。在江蘇和安徽也有著不錯的市場份額，占到較大的份額。”隨著近幾年新興行業信息化應用的興起，在市場多元化導向下，科華不斷拓展市場領域，現在在交通、政府、電力等領域都有跟進。而相對于江蘇、安徽這兩個市場覆蓋廣的省份來說，科華下一步會注重挖掘上海市場的潛力。在談到產品方向時，林清民認為：“電源的方向，純凈化的電源必須是一個方向，另外還有智能、節能以及可擴展性。”至于渠道方面，科華公司將會兼顧直銷與分銷，以期實現合作雙方的共贏。
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