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科士達：把握時機多面出擊

　　從當初福建霞浦一個中學物理教師的小試驗室發展到年產80萬臺UPS的國內知名企業，科士達由區域邁向全國的發展之路耐人尋味。

　　上世紀90年代中前期，在國外品牌已經在國內UPS市場一統天下的情況下，產品質量的穩定性成為用戶對國產品牌的最大疑慮。對此，科士達從一開始就明確了“做UPS專業生產廠商、以制造高品質產品作為市場突破口、走質量領先”的產品發展之路，并始終以此作為引導企業發展的核心思路。做高品質產品的思路成為企業在競爭中得以持續發展的原動力。

　　為了在短期內實現規模化生產，科士達在國內UPS企業中最早抓住了OEM代工作業這一機會。從最初為國內客戶代工，發展到現在為全球幾十個國家的電源廠商及世界設備制造企業提供OEM代工。對國際代工業務機遇的把握，不僅使科士達進入了全球UPS供應鏈，更重要的意義是在短期內幫助科士達擴大了生產規模，并且鍛造出具有國際品質和高性價比的UPS產品。目前，科士達正在以OEM和自有品牌兩種方式，以每年數十萬臺的規模出口到世界50多個國家和地區。

　　由于存在“先入為主”效應，國外品牌的多層渠道模式基本上將國內有實力的渠道商一網打盡。作為不知名的國內企業科士達，無法憑借當時的條件打動有實力的渠道商，也無法冒信用風險以“代銷”為條件去滿足各地小型“門店”代理商的要求，在此背景下，科士達最終決定把科士達自己的業務和技術人員進行培訓后分批派往各地，以辦事處形式建立自己的專有渠道。這種方式既降低了運營風險，又增強了渠道凝聚力。發展壯大之后的辦事處逐漸演變為以辦事處負責人為法人代表的獨立公司。

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