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科士達：把握時機多面出擊

　　從當初福建霞浦一個中學物理教師的小試驗室發(fā)展到年產80萬臺UPS的國內知名企業(yè)，科士達由區(qū)域邁向全國的發(fā)展之路耐人尋味。

　　上世紀90年代中前期，在國外品牌已經在國內UPS市場一統(tǒng)天下的情況下，產品質量的穩(wěn)定性成為用戶對國產品牌的最大疑慮。對此，科士達從一開始就明確了“做UPS專業(yè)生產廠商、以制造高品質產品作為市場突破口、走質量領先”的產品發(fā)展之路，并始終以此作為引導企業(yè)發(fā)展的核心思路。做高品質產品的思路成為企業(yè)在競爭中得以持續(xù)發(fā)展的原動力。

　　為了在短期內實現規(guī)模化生產，科士達在國內UPS企業(yè)中最早抓住了OEM代工作業(yè)這一機會。從最初為國內客戶代工，發(fā)展到現在為全球幾十個國家的電源廠商及世界設備制造企業(yè)提供OEM代工。對國際代工業(yè)務機遇的把握，不僅使科士達進入了全球UPS供應鏈，更重要的意義是在短期內幫助科士達擴大了生產規(guī)模，并且鍛造出具有國際品質和高性價比的UPS產品。目前，科士達正在以OEM和自有品牌兩種方式，以每年數十萬臺的規(guī)模出口到世界50多個國家和地區(qū)。

　　由于存在“先入為主”效應，國外品牌的多層渠道模式基本上將國內有實力的渠道商一網打盡。作為不知名的國內企業(yè)科士達，無法憑借當時的條件打動有實力的渠道商，也無法冒信用風險以“代銷”為條件去滿足各地小型“門店”代理商的要求，在此背景下，科士達最終決定把科士達自己的業(yè)務和技術人員進行培訓后分批派往各地，以辦事處形式建立自己的專有渠道。這種方式既降低了運營風險，又增強了渠道凝聚力。發(fā)展壯大之后的辦事處逐漸演變?yōu)橐赞k事處負責人為法人代表的獨立公司。

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