據(jù)中國照明學會調查資料表示：中國目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶，使用節(jié)能燈的酒店及公共場所更是多得難以統(tǒng)計；全國每年單節(jié)能燈市場的總額在120億以上，同時每年城市化的進程在以6%的速度增長，在這一速度增長下，燈飾產(chǎn)品更是以30%的速度在增長。
品牌容量分析。目前，中國節(jié)能燈市場至少可以容納近20個知名品牌，而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的品牌區(qū)隔還未開始! 市場格局 在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過10億的廠家(中國照明學會資料)，可見行業(yè)的市場剛剛起步，目前不存在鮮明的市場格局。而且，在照明企業(yè)中，多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化)工業(yè)、民用、城市照明等類別)，沒有將資金及市場集中使用。
目前品牌狀況分析。 在廣東，幾乎大大小小存在節(jié)能燈品牌不下3000個(據(jù)省工商局商標科查詢)。目前銷售區(qū)域均沒有在全國鋪開，同時沒有出現(xiàn)強勢品牌。
從以上市場背景分析，中國節(jié)能燈市場需求及市場容量非常大，市場前景也非常可觀，但還缺少品牌競爭力，營銷網(wǎng)絡的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷售渠道和營銷政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費者心中，讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種：直營專賣、加盟聯(lián)銷專賣。直營專賣的最大弊端是所需資金龐大，市場啟動資金太高；加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點。即利用品牌及形象資源，結合銷售管理手段，利用社會上游離資金，進行特許加盟經(jīng)營，這樣既可以節(jié)省市場前期啟動資金，又可以掌握市場網(wǎng)絡，有利于品牌形象的提升。
品牌容量分析。目前，中國節(jié)能燈市場至少可以容納近20個知名品牌，而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的品牌區(qū)隔還未開始! 市場格局 在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過10億的廠家(中國照明學會資料)，可見行業(yè)的市場剛剛起步，目前不存在鮮明的市場格局。而且，在照明企業(yè)中，多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化)工業(yè)、民用、城市照明等類別)，沒有將資金及市場集中使用。
目前品牌狀況分析。 在廣東，幾乎大大小小存在節(jié)能燈品牌不下3000個(據(jù)省工商局商標科查詢)。目前銷售區(qū)域均沒有在全國鋪開，同時沒有出現(xiàn)強勢品牌。
從以上市場背景分析，中國節(jié)能燈市場需求及市場容量非常大，市場前景也非常可觀，但還缺少品牌競爭力，營銷網(wǎng)絡的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷售渠道和營銷政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費者心中，讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種：直營專賣、加盟聯(lián)銷專賣。直營專賣的最大弊端是所需資金龐大，市場啟動資金太高；加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點。即利用品牌及形象資源，結合銷售管理手段，利用社會上游離資金，進行特許加盟經(jīng)營，這樣既可以節(jié)省市場前期啟動資金，又可以掌握市場網(wǎng)絡，有利于品牌形象的提升。
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來源：中華機械網(wǎng)
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本文鏈接：國內節(jié)能燈市場背景的三項分析
http:www.mangadaku.com/news/2005-9/200592292018.html
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