在國內(nèi)UPS業(yè)內(nèi)，有一家這樣的企業(yè)，她源自臺灣，卻扎根于大陸；她擁有國際尖端的技術，卻更注重于適應國內(nèi)電力環(huán)境；她是目前唯一能和歐、美、日電源巨頭抗衡的民族企業(yè)，卻采取了平易的價位讓國內(nèi)用戶擁有買得起、用得起高品質(zhì)的UPS；她，就是中達電通，一個朝氣蓬勃開辟出新天地的業(yè)界楚翹。
1992年，臺達電子在上海創(chuàng)辦了中達電通公司。作為國際著名電力電子企業(yè)臺達電子在大陸的子公司，已經(jīng)陸續(xù)開發(fā)出通信電源、UPS、機電、寬帶、防雷、DVS（大屏幕顯示器）等多類產(chǎn)品，是國內(nèi)為數(shù)不多的擁有完整產(chǎn)品線的電力電子廠商。
2005年是中達電通進入中國大陸的第十三個年頭，在這十三年中，中達電通在中國UPS市場占領了重要地位。領先的技術、卓越的品質(zhì)、完善的服務是中達電通在激烈的市場競爭中立足于不敗之地的根本，而不斷開發(fā)新產(chǎn)品，又為中達電通開拓更多的市場提供了必要條件。在臺達集團的鼎立支持下，中達電通經(jīng)銷的臺達UPS產(chǎn)品的技術和品質(zhì)是有目共睹的，已經(jīng)在業(yè)界客戶中享有良好的口碑。依托母公司臺達電子的優(yōu)勢，臺達品牌的UPS具有非常齊全的產(chǎn)品線，并且始終定位于服務高端用戶。臺達UPS不但具有世界領先的技術開發(fā)能力，同時在質(zhì)量上也以追求卓越為目標。臺達的單相機、三相機性能優(yōu)良、品質(zhì)可靠，是目前中國能夠和歐洲、美洲等國際知名品牌機抗衡的產(chǎn)品。與國內(nèi)眾多UPS產(chǎn)商相比，臺達UPS更具領先的技術和卓越的品質(zhì)。在產(chǎn)品設計方面，臺達UPS向用戶提供的電源管理大師軟件一直采用中文界面，這比很多國際知名品牌領先了一步。而臺達是中國電子行業(yè)中第一家達到國際TL9000認證的企業(yè)，在這一點上超過了很多國內(nèi)市場上非常知名的UPS品牌。可以說，臺達品牌的UPS擁有貴族的品質(zhì)，親民的價位，這是歐、美國際知名品牌機所不具備的優(yōu)勢。從1993年起，臺達集團陸續(xù)在吳江、東莞、天津建立生產(chǎn)基地，在上海設立了研發(fā)中心，并設有博士后流動站。使產(chǎn)品的設計研發(fā)可以在大陸完成，促進了產(chǎn)品的本地化。這使臺達UPS的價格同國內(nèi)自有品牌一樣，具有非常強大的競爭力。這樣減少了產(chǎn)品的成本，而且可以為用戶提供及時的服務保證。
自中達電通成立以來，一直堅持著“在當?shù)亟⒅苯拥匿N售和服務網(wǎng)點，并塑建訓練有素的專業(yè)團隊，才能提供客戶最滿意服務”的宗旨。中達電通在全國設立的分支構和服務網(wǎng)點，總數(shù)目前已經(jīng)達到三十四個，并在不斷擴大。使技術人員能夠在八小時內(nèi)趕到全國任何一個需要服務的角落，這與目前在國內(nèi)經(jīng)營的幾家國際品牌的大公司只有重點中心區(qū)域建立服務中心的做法相比，更能夠為用戶提供可靠的服務。
中達電通在成立之初，就清楚的認識到，一個企業(yè)的的快速發(fā)展除了加強技術研發(fā)、提高產(chǎn)品質(zhì)量外，還要有一個穩(wěn)定的銷售渠道。目前中達電通已經(jīng)培養(yǎng)了一批非常忠誠且有實力的經(jīng)銷商，銷售業(yè)績的成長，有著這些經(jīng)銷商的功勞。在2005年，中達電通繼續(xù)大力增加自己的代理商隊伍，到今年年底，銷售臺達UPS等產(chǎn)品的代理商數(shù)量將擴充到120家的規(guī)模。同時，代理商的擴充也意味著管理力度的加大，建立起一支有規(guī)模、有競爭力的渠道隊伍才是中達的目的所在。當然，經(jīng)銷商和代理商并不是在孤軍奮戰(zhàn)，中達電通對他們的支持就是品牌推廣工作。隨著國內(nèi)UPS廠商的不斷擴大，外商的不斷進入，使UPS的競爭正在進一步加劇。這時候，如果不能明顯地提高品牌知名度，擴大市場占有率，UPS廠商將面臨來自競爭對手的巨大壓力。在品牌推廣工作的配合下，中達大力進取各個行業(yè)市場，包括北京、廣州、上海三地的通路市場。3年之內(nèi)，臺達UPS要力爭成為國內(nèi)市場占有率前3位的廠商，這也為中達的經(jīng)銷商和代理商的發(fā)展提供了必要條件。
在2004年，中達電通舉行了有史以來規(guī)模最大的全國巡展，走遍了全國30多個省會城市，向各地行業(yè)用戶展示了中達電通的企業(yè)實力，對提升中達電通的企業(yè)形象起到了巨大的推動作用。到了2005年，中達電通一如既往地深化了產(chǎn)品品牌的推廣，將中達電通在各個行業(yè)的解決方案和成功案例通過行業(yè)媒體傳遞給用戶，并與權威媒體合作，舉辦了波及全國的大型市場活動。中達電通的名字和企業(yè)標識頻繁地、廣泛地出現(xiàn)在用戶關注地平面媒體和網(wǎng)絡媒體上，這些工作對代理商的市場開拓都將起到推波助瀾的作用。作為品牌推廣的一部分，臺達UPS從2004年第四季度起在中關村各個電子商城中大量鋪設了小功率UPS的渠道，采取不計成本的方式銷售3KVA以下的UPS機型，并在各個攤位上大量擺放了臺達UPS的標志宣傳物。這些足以表明，臺達UPS正在逐步改變相對平緩的市場節(jié)奏。無論是品牌推廣，還是渠道建設，臺達UPS的力度都在加大，節(jié)奏都在加快，工作也更加深入細致，“發(fā)展”和“變化”是臺達UPS近兩年來的主要市場特征，這種求變、求新、全力進取的宗旨將在臺達UPS今后的市場策略和渠道策略不斷得以體現(xiàn)。
對于國內(nèi)市場未來的發(fā)展，中達電通有著自己的判斷。2003、2004年是國內(nèi)UPS市場逐漸升溫的兩年，隨著國家各行業(yè)信息化建設的不斷深入，UPS、LPS、DVS、BAT的市場總量都在不斷攀升，市場的總體發(fā)展態(tài)勢是比較樂觀的。綜合國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟走勢、各行各業(yè)資訊化進度安排、以及奧運工程進展情況判斷，預計中國UPS市場在2008年前后將迎來又一次小高峰，市場增長率達到最高。從2005年起到2009年的四年間，國內(nèi)UPS市場的銷售額將逐年遞增，到2008年為高峰。其中，在線式UPS的市場份額增長最快——這是各行業(yè)信息化建加速帶來的必然。同時，在線式UPS以中型機的市場需求增長最為強勁。電信、金融仍然是需求最大的兩個行業(yè)，政府機關的信息化辦公需求以及制造業(yè)(IT)的迅猛發(fā)展，使之成為緊隨電信和金融之后的兩大行業(yè)市場，前景可觀。從地區(qū)上看，華東、華北、華南三個區(qū)域市場依舊三足鼎立，仍將占據(jù)著國內(nèi)市場份額的半壁江山，并以20%以上的年增長率成長。也就是說，在今后一段時間內(nèi)，中國未來的UPS市場，必將以中型在線式產(chǎn)品為主，在華東、華北、華南三個區(qū)域的電信、金融等傳統(tǒng)行業(yè)展開的激烈競爭。
中達電通在中國大陸電源領域走過的這十三年足以說明，只有綿密的銷售服務，廣大而多元的服務網(wǎng)絡，再加上專業(yè)、敬業(yè)且身經(jīng)百戰(zhàn)的團隊，才能服務于廣大而多元的中國市場，超越客戶的期望。中達電通作為在國內(nèi)出色的電力電子企業(yè)，已經(jīng)開辟出屬于自己的商業(yè)新天地，正在一步一步拓展自己的市場份額。中達人正在以積極向上的心態(tài)，譜寫中達電通新的樂章，以嶄新的面貌迎接新的挑戰(zhàn)！
1992年，臺達電子在上海創(chuàng)辦了中達電通公司。作為國際著名電力電子企業(yè)臺達電子在大陸的子公司，已經(jīng)陸續(xù)開發(fā)出通信電源、UPS、機電、寬帶、防雷、DVS（大屏幕顯示器）等多類產(chǎn)品，是國內(nèi)為數(shù)不多的擁有完整產(chǎn)品線的電力電子廠商。
2005年是中達電通進入中國大陸的第十三個年頭，在這十三年中，中達電通在中國UPS市場占領了重要地位。領先的技術、卓越的品質(zhì)、完善的服務是中達電通在激烈的市場競爭中立足于不敗之地的根本，而不斷開發(fā)新產(chǎn)品，又為中達電通開拓更多的市場提供了必要條件。在臺達集團的鼎立支持下，中達電通經(jīng)銷的臺達UPS產(chǎn)品的技術和品質(zhì)是有目共睹的，已經(jīng)在業(yè)界客戶中享有良好的口碑。依托母公司臺達電子的優(yōu)勢，臺達品牌的UPS具有非常齊全的產(chǎn)品線，并且始終定位于服務高端用戶。臺達UPS不但具有世界領先的技術開發(fā)能力，同時在質(zhì)量上也以追求卓越為目標。臺達的單相機、三相機性能優(yōu)良、品質(zhì)可靠，是目前中國能夠和歐洲、美洲等國際知名品牌機抗衡的產(chǎn)品。與國內(nèi)眾多UPS產(chǎn)商相比，臺達UPS更具領先的技術和卓越的品質(zhì)。在產(chǎn)品設計方面，臺達UPS向用戶提供的電源管理大師軟件一直采用中文界面，這比很多國際知名品牌領先了一步。而臺達是中國電子行業(yè)中第一家達到國際TL9000認證的企業(yè)，在這一點上超過了很多國內(nèi)市場上非常知名的UPS品牌。可以說，臺達品牌的UPS擁有貴族的品質(zhì)，親民的價位，這是歐、美國際知名品牌機所不具備的優(yōu)勢。從1993年起，臺達集團陸續(xù)在吳江、東莞、天津建立生產(chǎn)基地，在上海設立了研發(fā)中心，并設有博士后流動站。使產(chǎn)品的設計研發(fā)可以在大陸完成，促進了產(chǎn)品的本地化。這使臺達UPS的價格同國內(nèi)自有品牌一樣，具有非常強大的競爭力。這樣減少了產(chǎn)品的成本，而且可以為用戶提供及時的服務保證。
自中達電通成立以來，一直堅持著“在當?shù)亟⒅苯拥匿N售和服務網(wǎng)點，并塑建訓練有素的專業(yè)團隊，才能提供客戶最滿意服務”的宗旨。中達電通在全國設立的分支構和服務網(wǎng)點，總數(shù)目前已經(jīng)達到三十四個，并在不斷擴大。使技術人員能夠在八小時內(nèi)趕到全國任何一個需要服務的角落，這與目前在國內(nèi)經(jīng)營的幾家國際品牌的大公司只有重點中心區(qū)域建立服務中心的做法相比，更能夠為用戶提供可靠的服務。
中達電通在成立之初，就清楚的認識到，一個企業(yè)的的快速發(fā)展除了加強技術研發(fā)、提高產(chǎn)品質(zhì)量外，還要有一個穩(wěn)定的銷售渠道。目前中達電通已經(jīng)培養(yǎng)了一批非常忠誠且有實力的經(jīng)銷商，銷售業(yè)績的成長，有著這些經(jīng)銷商的功勞。在2005年，中達電通繼續(xù)大力增加自己的代理商隊伍，到今年年底，銷售臺達UPS等產(chǎn)品的代理商數(shù)量將擴充到120家的規(guī)模。同時，代理商的擴充也意味著管理力度的加大，建立起一支有規(guī)模、有競爭力的渠道隊伍才是中達的目的所在。當然，經(jīng)銷商和代理商并不是在孤軍奮戰(zhàn)，中達電通對他們的支持就是品牌推廣工作。隨著國內(nèi)UPS廠商的不斷擴大，外商的不斷進入，使UPS的競爭正在進一步加劇。這時候，如果不能明顯地提高品牌知名度，擴大市場占有率，UPS廠商將面臨來自競爭對手的巨大壓力。在品牌推廣工作的配合下，中達大力進取各個行業(yè)市場，包括北京、廣州、上海三地的通路市場。3年之內(nèi)，臺達UPS要力爭成為國內(nèi)市場占有率前3位的廠商，這也為中達的經(jīng)銷商和代理商的發(fā)展提供了必要條件。
在2004年，中達電通舉行了有史以來規(guī)模最大的全國巡展，走遍了全國30多個省會城市，向各地行業(yè)用戶展示了中達電通的企業(yè)實力，對提升中達電通的企業(yè)形象起到了巨大的推動作用。到了2005年，中達電通一如既往地深化了產(chǎn)品品牌的推廣，將中達電通在各個行業(yè)的解決方案和成功案例通過行業(yè)媒體傳遞給用戶，并與權威媒體合作，舉辦了波及全國的大型市場活動。中達電通的名字和企業(yè)標識頻繁地、廣泛地出現(xiàn)在用戶關注地平面媒體和網(wǎng)絡媒體上，這些工作對代理商的市場開拓都將起到推波助瀾的作用。作為品牌推廣的一部分，臺達UPS從2004年第四季度起在中關村各個電子商城中大量鋪設了小功率UPS的渠道，采取不計成本的方式銷售3KVA以下的UPS機型，并在各個攤位上大量擺放了臺達UPS的標志宣傳物。這些足以表明，臺達UPS正在逐步改變相對平緩的市場節(jié)奏。無論是品牌推廣，還是渠道建設，臺達UPS的力度都在加大，節(jié)奏都在加快，工作也更加深入細致，“發(fā)展”和“變化”是臺達UPS近兩年來的主要市場特征，這種求變、求新、全力進取的宗旨將在臺達UPS今后的市場策略和渠道策略不斷得以體現(xiàn)。
對于國內(nèi)市場未來的發(fā)展，中達電通有著自己的判斷。2003、2004年是國內(nèi)UPS市場逐漸升溫的兩年，隨著國家各行業(yè)信息化建設的不斷深入，UPS、LPS、DVS、BAT的市場總量都在不斷攀升，市場的總體發(fā)展態(tài)勢是比較樂觀的。綜合國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟走勢、各行各業(yè)資訊化進度安排、以及奧運工程進展情況判斷，預計中國UPS市場在2008年前后將迎來又一次小高峰，市場增長率達到最高。從2005年起到2009年的四年間，國內(nèi)UPS市場的銷售額將逐年遞增，到2008年為高峰。其中，在線式UPS的市場份額增長最快——這是各行業(yè)信息化建加速帶來的必然。同時，在線式UPS以中型機的市場需求增長最為強勁。電信、金融仍然是需求最大的兩個行業(yè)，政府機關的信息化辦公需求以及制造業(yè)(IT)的迅猛發(fā)展，使之成為緊隨電信和金融之后的兩大行業(yè)市場，前景可觀。從地區(qū)上看，華東、華北、華南三個區(qū)域市場依舊三足鼎立，仍將占據(jù)著國內(nèi)市場份額的半壁江山，并以20%以上的年增長率成長。也就是說，在今后一段時間內(nèi)，中國未來的UPS市場，必將以中型在線式產(chǎn)品為主，在華東、華北、華南三個區(qū)域的電信、金融等傳統(tǒng)行業(yè)展開的激烈競爭。
中達電通在中國大陸電源領域走過的這十三年足以說明，只有綿密的銷售服務，廣大而多元的服務網(wǎng)絡，再加上專業(yè)、敬業(yè)且身經(jīng)百戰(zhàn)的團隊，才能服務于廣大而多元的中國市場，超越客戶的期望。中達電通作為在國內(nèi)出色的電力電子企業(yè)，已經(jīng)開辟出屬于自己的商業(yè)新天地，正在一步一步拓展自己的市場份額。中達人正在以積極向上的心態(tài)，譜寫中達電通新的樂章，以嶄新的面貌迎接新的挑戰(zhàn)！
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http:www.mangadaku.com/news/2005-9/200592915235.html
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