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臺達UPS破冰行動 蘭州推介會火爆西北

　　日前，臺達UPS蘭州產品推介會順利召開。雖然北國風光千里冰封，萬里雪飄，西北重鎮蘭州寒風呼嘯，但卻沒能擋住臺達UPS產品推介會的火爆之勢。與會當日，百余位西北區域客戶和經銷商代表頂風冒雪，前來參會。蘭州軍區網管主任、甘肅地震局防雷項目的負責人以及飛天網景和萬維等大型集成商代表紛紛表露出對臺達產品的濃厚興趣及合作意愿。

　　在競爭日趨激烈的UPS產品市場，廠商召開區域性產品推介會以擴大區域市場影響的行為在已經為業界消費者和渠道商所熟悉。但是，一般廠商都會選擇市場反應相對積極的地域推展其產品，而地域偏遠，信息化建設落后，經濟實力相對薄弱的西北市場，卻鮮有UPS廠商花大力氣建設。作為國內著名的UPS品牌廠商，臺達UPS選擇在蘭州召開產品推介會，其用意何在？帶著這個疑問，筆者采訪了中達電通UPS產品處總經理徐宏璋先生。

　　談及在西北地區召開產品推介會的用意，徐先生坦言，進軍西北市場，打破這塊UPS的冰封之地，為推進西部大開發信息化建設盡綿薄之力，是臺達UPS難得的機遇和挑戰。徐先生談到，隨著國家西部大開發進程的不斷推進，信息化網絡建設對配套產品的需求日益增長，市場前景遠大。然而，由于西部受地形、氣候等自然環境比較惡劣的影響，再加上邊遠地區電力硬件配套設施不夠完善，因此對信息化建設配套產品的技術及質量要求十分苛刻。同時，由于西北部地區經濟不夠發達，能夠提供的財力有限，導致對產品的價格十分敏感，能夠在西部生存的產品，價格必須要將下來。再加上西部地區技術資源匱乏，提供西部信息化網絡配套產品的廠商，一定要能夠提供完善的售后維護服務體系。以上三點，是對所有西部信息化網絡建設配套產品廠商的要求，更是對UPS這種特殊的電源保障產品跨入大西北市場門檻的要求，徐先生強調說。臺達作為世界級的 UPS 專業制造廠商，不但享有全球領先的研發優勢，同國際知名品牌產品在技術和品質上并駕齊驅，更因為進入中國市場已逾十年，對中國大陸電力環境了如指掌，產品經過不斷改善能夠充分適應環境，不會像某些進口品牌那樣出現水土不服的情況。另外，在吳江、東莞等地，臺達建立了龐大的生產基地，以本土化的大規模量產達到了降低產品成本，還利于用戶的目的。同時由于中達電通一貫重視售后維護服務體系的建設，目前已經在全國建立的三十四個服務網點，足以確保臺達UPS在西部地區的維護服務。有了雄厚的實力做支撐，徐先生笑言，臺達UPS在西北部地區已經有了破冰之舉，這應該是指臺達UPS進駐西藏國防演練中心和中標西安衛星測控中心新疆喀什基地而言吧。

　　正是在這樣的背景下，中達電通在蘭州召開的“臺達UPS及防雷產品推介會”才會如此火爆，經銷商和行業客戶紛至沓來。 對業界同業而言，臺達UPS此次推介會的成功舉辦，表明了中達電通進軍大西北市場的破冰行動已經擂響了戰鼓，要想和臺達UPS在西北逐鹿，無論是以技術見長的國際知名品牌還是以價格優勢取勝的國內生產廠商，都需要找準切入點，奮起直追了。

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