施耐德近日發布了收購APC的消息（[URL=http://www.mangadaku.com/news/8664.htm]施耐德電氣斥資61億美元收購APC[/URL]），此舉不僅預示APC公司全球將發生大變化，也預示著全球UPS市場將發生“地震”。
創建于19世紀地施耐德電氣，從事鋼鐵工業、重型機械工業、輪船建造業；20世紀，從事電力與自動化管理業。在成立的170多年里，施耐德電氣遇到過無數次挑戰，也做過數次重大戰略選擇。1981-1997年：施耐德電氣拋開一些非戰略活動，繼續將重點放在電力工業上。為了貫徹實施這項戰略，施耐德進行了幾次戰略并購：除了在1988年收購了TE電器、1991年收購了實快電力之外，1992年梅蘭日蘭也成為施耐德電氣集團的成員。
而此次，施耐德收購了APC將意味著APC同梅蘭日蘭不再以競爭對手而是以同一公司戰略合作伙伴的身份并駕于UPS市場，這同時意味著兩家UPS廠商的聯盟。業內人士分析認為，這一合并將給UPS市場帶來不小的沖擊。
由Paul-Louis和GastonGerin創立于1920年梅蘭日蘭，通過向市場推出一款具有革命意義的高壓斷路器而迅速贏得國際聲望。從那以后，梅蘭日蘭的高壓和低壓創新技術不斷改善著配電領域的安全性和舒適性。從1920年創立至1992年被施耐德電氣收購，梅蘭日蘭的員工數從最初的38人急速增加到3.4萬人。這一品牌在創立之初僅在地區范圍內銷售，但在1992年，其銷售額的58%都是來自國外市場。
梅蘭日蘭的發展可以由其推出的主打創新技術和產品作出見證。這些創新技術擴大了業務范圍，將重點放在簡單、連貫、并不斷創新的產品上，如Multi9系列模塊化電力設備和塑殼斷路器。
同樣能為施耐德企業集團發展作出見證的是梅蘭日蘭公司自20世紀50年代以后全球子公司和國際營銷網的快速成形。今天，梅蘭日蘭已躋身全球配電設備領域領先品牌之列。
從這一點上不僅可以看到施耐德電氣的發展戰略，采取的是以創新和差異性為基礎的果斷而自信的增長戰略。也可以看到，施耐德要在全球市場建立UPS穩定地位的野心。
“作為以顧客為中心的企業，我們一直在尋求一種方法來擴大產品范圍，并促進產品的多樣化，同時擴大我們的地區范圍，以更貼近顧客的需求。這種追求使我們得以豐富民用住宅產品和服務的種類。我們還開發了一個包括高速增長業務在內的增長平臺，作為配電和自動化與控制核心業務的完美補充。這樣，我們已經成為全球建筑自動化和安全以及能源管理解決方案市場中舉足輕重的一員。”施施耐德電氣管理董事會主席兼首席執行官趙國華曾這樣說過。
那么，由此，此次收購APC公司不難看出，兩大全球配電設備廠商并舉一起，將會給UPS市場一次大沖擊。而這樣的沖擊，也是施耐德樂于預見的。
目前，施耐德電氣公司有三大主要品牌，為全世界的客戶提供解決方案、全系列的產品和元器件以及周到的服務，開發了四大市場：能源與基礎設施、工業、建筑和民用住宅。這些品牌包括--梅蘭日蘭、美商實快電力和TE電器，而成為領先品牌的專家品牌是施耐德一直堅持的發展方向，因此，其必然要最初壟斷行業市場的戰略動作。
對于施耐德而言，APC在各地市場的渠道建設，是其收購APC，并拓展市場的最佳優勢。在施耐德多樣化優勢的前提下，本地化的渠道建設也是其在全球市場發展的核心。
“我們已經形成一套業務模式，通過一系列廣泛、始終如一的簡易、聯網產品和設備及多樣化的營銷渠道使我們與競爭對手區別開來。企業的員工能夠反映出企業在地區、市場和客戶基礎方面的多樣性。施耐德電氣的員工來自許多不同的國家，技能、年齡和職業背景也各不相同。我們鼓勵員工在不同地區和職業之間流動，傳遞技能、共享經驗--這是我們創新的來源。但是，本地化的渠道也將影響到我們每一次戰略部署。”趙國華說。
對此，美國APC中國辦事處一位中管介紹：“APC在全球市場的優勢就是與合作伙伴之間培養了一種親密、持久的關系，以盡可能準確地滿足他們的需求。經銷商、系統集成商、承包商、盤廠和指定經銷商占公司銷售額的大部分。對我們來說，這些合作伙伴具有很高的戰略價值，他們能夠擴展和豐富我們的銷售和技術網絡。關注全球戰略客戶和OEM是我們銷售策略的關鍵部分。”
由此，不難看出施耐德收購APC公司有著長遠的計劃。
對于收購后，APC中國公司將如何發展，市場策略將發生如何的變動，目前，APC內部人員也沒有得到任何消息。但據內部人士透露，新財年，APC內部人事變動頻繁，內部結構也發生了一些調整，APC未來將如何發展目前還并沒有任何消息。
創建于19世紀地施耐德電氣，從事鋼鐵工業、重型機械工業、輪船建造業；20世紀，從事電力與自動化管理業。在成立的170多年里，施耐德電氣遇到過無數次挑戰，也做過數次重大戰略選擇。1981-1997年：施耐德電氣拋開一些非戰略活動，繼續將重點放在電力工業上。為了貫徹實施這項戰略，施耐德進行了幾次戰略并購：除了在1988年收購了TE電器、1991年收購了實快電力之外，1992年梅蘭日蘭也成為施耐德電氣集團的成員。
而此次，施耐德收購了APC將意味著APC同梅蘭日蘭不再以競爭對手而是以同一公司戰略合作伙伴的身份并駕于UPS市場，這同時意味著兩家UPS廠商的聯盟。業內人士分析認為，這一合并將給UPS市場帶來不小的沖擊。
由Paul-Louis和GastonGerin創立于1920年梅蘭日蘭，通過向市場推出一款具有革命意義的高壓斷路器而迅速贏得國際聲望。從那以后，梅蘭日蘭的高壓和低壓創新技術不斷改善著配電領域的安全性和舒適性。從1920年創立至1992年被施耐德電氣收購，梅蘭日蘭的員工數從最初的38人急速增加到3.4萬人。這一品牌在創立之初僅在地區范圍內銷售，但在1992年，其銷售額的58%都是來自國外市場。
梅蘭日蘭的發展可以由其推出的主打創新技術和產品作出見證。這些創新技術擴大了業務范圍，將重點放在簡單、連貫、并不斷創新的產品上，如Multi9系列模塊化電力設備和塑殼斷路器。
同樣能為施耐德企業集團發展作出見證的是梅蘭日蘭公司自20世紀50年代以后全球子公司和國際營銷網的快速成形。今天，梅蘭日蘭已躋身全球配電設備領域領先品牌之列。
從這一點上不僅可以看到施耐德電氣的發展戰略，采取的是以創新和差異性為基礎的果斷而自信的增長戰略。也可以看到，施耐德要在全球市場建立UPS穩定地位的野心。
“作為以顧客為中心的企業，我們一直在尋求一種方法來擴大產品范圍，并促進產品的多樣化，同時擴大我們的地區范圍，以更貼近顧客的需求。這種追求使我們得以豐富民用住宅產品和服務的種類。我們還開發了一個包括高速增長業務在內的增長平臺，作為配電和自動化與控制核心業務的完美補充。這樣，我們已經成為全球建筑自動化和安全以及能源管理解決方案市場中舉足輕重的一員。”施施耐德電氣管理董事會主席兼首席執行官趙國華曾這樣說過。
那么，由此，此次收購APC公司不難看出，兩大全球配電設備廠商并舉一起，將會給UPS市場一次大沖擊。而這樣的沖擊，也是施耐德樂于預見的。
目前，施耐德電氣公司有三大主要品牌，為全世界的客戶提供解決方案、全系列的產品和元器件以及周到的服務，開發了四大市場：能源與基礎設施、工業、建筑和民用住宅。這些品牌包括--梅蘭日蘭、美商實快電力和TE電器，而成為領先品牌的專家品牌是施耐德一直堅持的發展方向，因此，其必然要最初壟斷行業市場的戰略動作。
對于施耐德而言，APC在各地市場的渠道建設，是其收購APC，并拓展市場的最佳優勢。在施耐德多樣化優勢的前提下，本地化的渠道建設也是其在全球市場發展的核心。
“我們已經形成一套業務模式，通過一系列廣泛、始終如一的簡易、聯網產品和設備及多樣化的營銷渠道使我們與競爭對手區別開來。企業的員工能夠反映出企業在地區、市場和客戶基礎方面的多樣性。施耐德電氣的員工來自許多不同的國家，技能、年齡和職業背景也各不相同。我們鼓勵員工在不同地區和職業之間流動，傳遞技能、共享經驗--這是我們創新的來源。但是，本地化的渠道也將影響到我們每一次戰略部署。”趙國華說。
對此，美國APC中國辦事處一位中管介紹：“APC在全球市場的優勢就是與合作伙伴之間培養了一種親密、持久的關系，以盡可能準確地滿足他們的需求。經銷商、系統集成商、承包商、盤廠和指定經銷商占公司銷售額的大部分。對我們來說，這些合作伙伴具有很高的戰略價值，他們能夠擴展和豐富我們的銷售和技術網絡。關注全球戰略客戶和OEM是我們銷售策略的關鍵部分。”
由此，不難看出施耐德收購APC公司有著長遠的計劃。
對于收購后，APC中國公司將如何發展，市場策略將發生如何的變動，目前，APC內部人員也沒有得到任何消息。但據內部人士透露，新財年，APC內部人事變動頻繁，內部結構也發生了一些調整，APC未來將如何發展目前還并沒有任何消息。
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編輯：NewsSource
來源：中企傳媒
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http:www.mangadaku.com/news/2006-11/2006111103030.html
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文章標簽： 施耐德/APC/梅蘭日蘭
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