施耐德近日發(fā)布了收購(gòu)APC的消息（[URL=http://www.mangadaku.com/news/8664.htm]施耐德電氣斥資61億美元收購(gòu)APC[/URL]），此舉不僅預(yù)示APC公司全球?qū)l(fā)生大變化，也預(yù)示著全球UPS市場(chǎng)將發(fā)生“地震”。
創(chuàng)建于19世紀(jì)地施耐德電氣，從事鋼鐵工業(yè)、重型機(jī)械工業(yè)、輪船建造業(yè)；20世紀(jì)，從事電力與自動(dòng)化管理業(yè)。在成立的170多年里，施耐德電氣遇到過(guò)無(wú)數(shù)次挑戰(zhàn)，也做過(guò)數(shù)次重大戰(zhàn)略選擇。1981-1997年：施耐德電氣拋開(kāi)一些非戰(zhàn)略活動(dòng)，繼續(xù)將重點(diǎn)放在電力工業(yè)上。為了貫徹實(shí)施這項(xiàng)戰(zhàn)略，施耐德進(jìn)行了幾次戰(zhàn)略并購(gòu)：除了在1988年收購(gòu)了TE電器、1991年收購(gòu)了實(shí)快電力之外，1992年梅蘭日蘭也成為施耐德電氣集團(tuán)的成員。
而此次，施耐德收購(gòu)了APC將意味著APC同梅蘭日蘭不再以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而是以同一公司戰(zhàn)略合作伙伴的身份并駕于UPS市場(chǎng)，這同時(shí)意味著兩家UPS廠商的聯(lián)盟。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這一合并將給UPS市場(chǎng)帶來(lái)不小的沖擊。
由Paul-Louis和GastonGerin創(chuàng)立于1920年梅蘭日蘭，通過(guò)向市場(chǎng)推出一款具有革命意義的高壓斷路器而迅速贏得國(guó)際聲望。從那以后，梅蘭日蘭的高壓和低壓創(chuàng)新技術(shù)不斷改善著配電領(lǐng)域的安全性和舒適性。從1920年創(chuàng)立至1992年被施耐德電氣收購(gòu)，梅蘭日蘭的員工數(shù)從最初的38人急速增加到3.4萬(wàn)人。這一品牌在創(chuàng)立之初僅在地區(qū)范圍內(nèi)銷(xiāo)售，但在1992年，其銷(xiāo)售額的58%都是來(lái)自國(guó)外市場(chǎng)。
梅蘭日蘭的發(fā)展可以由其推出的主打創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品作出見(jiàn)證。這些創(chuàng)新技術(shù)擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，將重點(diǎn)放在簡(jiǎn)單、連貫、并不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品上，如Multi9系列模塊化電力設(shè)備和塑殼斷路器。
同樣能為施耐德企業(yè)集團(tuán)發(fā)展作出見(jiàn)證的是梅蘭日蘭公司自20世紀(jì)50年代以后全球子公司和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)的快速成形。今天，梅蘭日蘭已躋身全球配電設(shè)備領(lǐng)域領(lǐng)先品牌之列。
從這一點(diǎn)上不僅可以看到施耐德電氣的發(fā)展戰(zhàn)略，采取的是以創(chuàng)新和差異性為基礎(chǔ)的果斷而自信的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。也可以看到，施耐德要在全球市場(chǎng)建立UPS穩(wěn)定地位的野心。
“作為以顧客為中心的企業(yè)，我們一直在尋求一種方法來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，并促進(jìn)產(chǎn)品的多樣化，同時(shí)擴(kuò)大我們的地區(qū)范圍，以更貼近顧客的需求。這種追求使我們得以豐富民用住宅產(chǎn)品和服務(wù)的種類(lèi)。我們還開(kāi)發(fā)了一個(gè)包括高速增長(zhǎng)業(yè)務(wù)在內(nèi)的增長(zhǎng)平臺(tái)，作為配電和自動(dòng)化與控制核心業(yè)務(wù)的完美補(bǔ)充。這樣，我們已經(jīng)成為全球建筑自動(dòng)化和安全以及能源管理解決方案市場(chǎng)中舉足輕重的一員。”施施耐德電氣管理董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官趙國(guó)華曾這樣說(shuō)過(guò)。
那么，由此，此次收購(gòu)APC公司不難看出，兩大全球配電設(shè)備廠商并舉一起，將會(huì)給UPS市場(chǎng)一次大沖擊。而這樣的沖擊，也是施耐德樂(lè)于預(yù)見(jiàn)的。
目前，施耐德電氣公司有三大主要品牌，為全世界的客戶(hù)提供解決方案、全系列的產(chǎn)品和元器件以及周到的服務(wù)，開(kāi)發(fā)了四大市場(chǎng)：能源與基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、建筑和民用住宅。這些品牌包括--梅蘭日蘭、美商實(shí)快電力和TE電器，而成為領(lǐng)先品牌的專(zhuān)家品牌是施耐德一直堅(jiān)持的發(fā)展方向，因此，其必然要最初壟斷行業(yè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略動(dòng)作。
對(duì)于施耐德而言，APC在各地市場(chǎng)的渠道建設(shè)，是其收購(gòu)APC，并拓展市場(chǎng)的最佳優(yōu)勢(shì)。在施耐德多樣化優(yōu)勢(shì)的前提下，本地化的渠道建設(shè)也是其在全球市場(chǎng)發(fā)展的核心。
“我們已經(jīng)形成一套業(yè)務(wù)模式，通過(guò)一系列廣泛、始終如一的簡(jiǎn)易、聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和設(shè)備及多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道使我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。企業(yè)的員工能夠反映出企業(yè)在地區(qū)、市場(chǎng)和客戶(hù)基礎(chǔ)方面的多樣性。施耐德電氣的員工來(lái)自許多不同的國(guó)家，技能、年齡和職業(yè)背景也各不相同。我們鼓勵(lì)員工在不同地區(qū)和職業(yè)之間流動(dòng)，傳遞技能、共享經(jīng)驗(yàn)--這是我們創(chuàng)新的來(lái)源。但是，本地化的渠道也將影響到我們每一次戰(zhàn)略部署。”趙國(guó)華說(shuō)。
對(duì)此，美國(guó)APC中國(guó)辦事處一位中管介紹：“APC在全球市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就是與合作伙伴之間培養(yǎng)了一種親密、持久的關(guān)系，以盡可能準(zhǔn)確地滿(mǎn)足他們的需求。經(jīng)銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商、承包商、盤(pán)廠和指定經(jīng)銷(xiāo)商占公司銷(xiāo)售額的大部分。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這些合作伙伴具有很高的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，他們能夠擴(kuò)展和豐富我們的銷(xiāo)售和技術(shù)網(wǎng)絡(luò)。關(guān)注全球戰(zhàn)略客戶(hù)和OEM是我們銷(xiāo)售策略的關(guān)鍵部分。”
由此，不難看出施耐德收購(gòu)APC公司有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。
對(duì)于收購(gòu)后，APC中國(guó)公司將如何發(fā)展，市場(chǎng)策略將發(fā)生如何的變動(dòng)，目前，APC內(nèi)部人員也沒(méi)有得到任何消息。但據(jù)內(nèi)部人士透露，新財(cái)年，APC內(nèi)部人事變動(dòng)頻繁，內(nèi)部結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一些調(diào)整，APC未來(lái)將如何發(fā)展目前還并沒(méi)有任何消息。
創(chuàng)建于19世紀(jì)地施耐德電氣，從事鋼鐵工業(yè)、重型機(jī)械工業(yè)、輪船建造業(yè)；20世紀(jì)，從事電力與自動(dòng)化管理業(yè)。在成立的170多年里，施耐德電氣遇到過(guò)無(wú)數(shù)次挑戰(zhàn)，也做過(guò)數(shù)次重大戰(zhàn)略選擇。1981-1997年：施耐德電氣拋開(kāi)一些非戰(zhàn)略活動(dòng)，繼續(xù)將重點(diǎn)放在電力工業(yè)上。為了貫徹實(shí)施這項(xiàng)戰(zhàn)略，施耐德進(jìn)行了幾次戰(zhàn)略并購(gòu)：除了在1988年收購(gòu)了TE電器、1991年收購(gòu)了實(shí)快電力之外，1992年梅蘭日蘭也成為施耐德電氣集團(tuán)的成員。
而此次，施耐德收購(gòu)了APC將意味著APC同梅蘭日蘭不再以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而是以同一公司戰(zhàn)略合作伙伴的身份并駕于UPS市場(chǎng)，這同時(shí)意味著兩家UPS廠商的聯(lián)盟。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這一合并將給UPS市場(chǎng)帶來(lái)不小的沖擊。
由Paul-Louis和GastonGerin創(chuàng)立于1920年梅蘭日蘭，通過(guò)向市場(chǎng)推出一款具有革命意義的高壓斷路器而迅速贏得國(guó)際聲望。從那以后，梅蘭日蘭的高壓和低壓創(chuàng)新技術(shù)不斷改善著配電領(lǐng)域的安全性和舒適性。從1920年創(chuàng)立至1992年被施耐德電氣收購(gòu)，梅蘭日蘭的員工數(shù)從最初的38人急速增加到3.4萬(wàn)人。這一品牌在創(chuàng)立之初僅在地區(qū)范圍內(nèi)銷(xiāo)售，但在1992年，其銷(xiāo)售額的58%都是來(lái)自國(guó)外市場(chǎng)。
梅蘭日蘭的發(fā)展可以由其推出的主打創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品作出見(jiàn)證。這些創(chuàng)新技術(shù)擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，將重點(diǎn)放在簡(jiǎn)單、連貫、并不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品上，如Multi9系列模塊化電力設(shè)備和塑殼斷路器。
同樣能為施耐德企業(yè)集團(tuán)發(fā)展作出見(jiàn)證的是梅蘭日蘭公司自20世紀(jì)50年代以后全球子公司和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)的快速成形。今天，梅蘭日蘭已躋身全球配電設(shè)備領(lǐng)域領(lǐng)先品牌之列。
從這一點(diǎn)上不僅可以看到施耐德電氣的發(fā)展戰(zhàn)略，采取的是以創(chuàng)新和差異性為基礎(chǔ)的果斷而自信的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。也可以看到，施耐德要在全球市場(chǎng)建立UPS穩(wěn)定地位的野心。
“作為以顧客為中心的企業(yè)，我們一直在尋求一種方法來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，并促進(jìn)產(chǎn)品的多樣化，同時(shí)擴(kuò)大我們的地區(qū)范圍，以更貼近顧客的需求。這種追求使我們得以豐富民用住宅產(chǎn)品和服務(wù)的種類(lèi)。我們還開(kāi)發(fā)了一個(gè)包括高速增長(zhǎng)業(yè)務(wù)在內(nèi)的增長(zhǎng)平臺(tái)，作為配電和自動(dòng)化與控制核心業(yè)務(wù)的完美補(bǔ)充。這樣，我們已經(jīng)成為全球建筑自動(dòng)化和安全以及能源管理解決方案市場(chǎng)中舉足輕重的一員。”施施耐德電氣管理董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官趙國(guó)華曾這樣說(shuō)過(guò)。
那么，由此，此次收購(gòu)APC公司不難看出，兩大全球配電設(shè)備廠商并舉一起，將會(huì)給UPS市場(chǎng)一次大沖擊。而這樣的沖擊，也是施耐德樂(lè)于預(yù)見(jiàn)的。
目前，施耐德電氣公司有三大主要品牌，為全世界的客戶(hù)提供解決方案、全系列的產(chǎn)品和元器件以及周到的服務(wù)，開(kāi)發(fā)了四大市場(chǎng)：能源與基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、建筑和民用住宅。這些品牌包括--梅蘭日蘭、美商實(shí)快電力和TE電器，而成為領(lǐng)先品牌的專(zhuān)家品牌是施耐德一直堅(jiān)持的發(fā)展方向，因此，其必然要最初壟斷行業(yè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略動(dòng)作。
對(duì)于施耐德而言，APC在各地市場(chǎng)的渠道建設(shè)，是其收購(gòu)APC，并拓展市場(chǎng)的最佳優(yōu)勢(shì)。在施耐德多樣化優(yōu)勢(shì)的前提下，本地化的渠道建設(shè)也是其在全球市場(chǎng)發(fā)展的核心。
“我們已經(jīng)形成一套業(yè)務(wù)模式，通過(guò)一系列廣泛、始終如一的簡(jiǎn)易、聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和設(shè)備及多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道使我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。企業(yè)的員工能夠反映出企業(yè)在地區(qū)、市場(chǎng)和客戶(hù)基礎(chǔ)方面的多樣性。施耐德電氣的員工來(lái)自許多不同的國(guó)家，技能、年齡和職業(yè)背景也各不相同。我們鼓勵(lì)員工在不同地區(qū)和職業(yè)之間流動(dòng)，傳遞技能、共享經(jīng)驗(yàn)--這是我們創(chuàng)新的來(lái)源。但是，本地化的渠道也將影響到我們每一次戰(zhàn)略部署。”趙國(guó)華說(shuō)。
對(duì)此，美國(guó)APC中國(guó)辦事處一位中管介紹：“APC在全球市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就是與合作伙伴之間培養(yǎng)了一種親密、持久的關(guān)系，以盡可能準(zhǔn)確地滿(mǎn)足他們的需求。經(jīng)銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商、承包商、盤(pán)廠和指定經(jīng)銷(xiāo)商占公司銷(xiāo)售額的大部分。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這些合作伙伴具有很高的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，他們能夠擴(kuò)展和豐富我們的銷(xiāo)售和技術(shù)網(wǎng)絡(luò)。關(guān)注全球戰(zhàn)略客戶(hù)和OEM是我們銷(xiāo)售策略的關(guān)鍵部分。”
由此，不難看出施耐德收購(gòu)APC公司有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。
對(duì)于收購(gòu)后，APC中國(guó)公司將如何發(fā)展，市場(chǎng)策略將發(fā)生如何的變動(dòng)，目前，APC內(nèi)部人員也沒(méi)有得到任何消息。但據(jù)內(nèi)部人士透露，新財(cái)年，APC內(nèi)部人事變動(dòng)頻繁，內(nèi)部結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一些調(diào)整，APC未來(lái)將如何發(fā)展目前還并沒(méi)有任何消息。
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編輯：NewsSource
來(lái)源：中企傳媒
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本文鏈接：施耐德再現(xiàn)大手筆預(yù)示UPS市場(chǎng)大變動(dòng)
http:www.mangadaku.com/news/2006-11/2006111103030.html
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文章標(biāo)簽： 施耐德/APC/梅蘭日蘭
0755-82905460
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