3G時代多普達因何不同
2006/3/14 14:13:52
南京銀線科技有限公司 供稿
多普達總裁楊興平自2002年以來，每個月大約有五分之一的時間往返于上海和北京，但他并不介意要常常來北京拜訪這些關系到多普達命運的合作伙伴——將多普達產品真正推上“金字塔頂端”的中國移動，還有英特爾和微軟。正是與它們的緊密合作，多普達在2005年國內其它手機企業嘗盡艱辛的時候，不但實現了盈利，而且利潤增幅超出預期。
當國內所有手機廠商提出“決勝終端”，追求規模，低價競爭的時候，楊興平并沒有強求多普達實現多大銷量，而是尋找品牌定位與戰略合作的新模式。這位在手機中展示《英雄》拍攝花絮的企業家，似乎更愿意將精力放在市場推廣前期的策劃上。
當初“劍走偏鋒”地選擇微軟的移動操作系統Window Mobile，就是因為楊興平堅信，多普達所倡導的4C融合(通訊、計算機、消費電子，加上內容)的新型產業，規模一定會超過任何一個傳統單一產業，而中國會是最大的市場。手機廠商的低價策略既不會持久，也不是未來的發展趨勢。2004年，多普達營業額達到4億元，出貨量近20萬臺，確實走出了一條與其他手機廠家完全不同的路。
訪談
經濟觀察報：當時在NOKIA 等的操作系統大行其道的時候，多普達卻選擇還沒有多大市場份額的微軟Windows Mobile for Pocker PC操作系統。多普達為何如此選擇？
楊興平：選擇微軟操作系統的根本原因是，微軟基于PC應用的操作系統在未來移動商務上有巨大的應用前景。未來4C融合的多媒體無線終端的核心應該是電腦，而不是通訊、MP3或電視，選擇微軟恐怕是最合適的，而且我沒有辦法找到另外一個更好、更穩定的操作系統。
經濟觀察報：現在多普達幾乎是使用微軟操作系統的手機中最成功的一個品牌，是否得到了微軟更多的支持？
楊興平：微軟對多普達是非常重視的，但我們對他們市場推廣的幫助遠遠超過他們對我們的投入。在中國對我們幫助最大的是中國移動，無論是品牌宣傳還是廣告，中國移動有時是上億元的投入。
經濟觀察報：在中國，很多手機廠商都認為運營商是很難打交道的，但多普達卻成為中國移動的第一家戰略合作伙伴，一起成功策劃了大量的市場推廣活動，多普達是怎樣做到的？
楊興平：中國移動的管理者首先知道某些想法是否值得支持。客戶，尤其是高端商務用戶，是掌握在運營商手里的。我們首先要有理念，其次才推廣產品。
由于和中國移動的成功合作，高端用戶普遍認可了多普達。現在很多運營商都主動與多普達談合作，因為大量數據業務的建立，有利于運營商在3G時代到來之前，贏得更大用戶市場。
經濟觀察報：多普達在過去幾年沒有受到國內手機市場低價競爭的影響，但隨著3G的呼聲越來越高，您如何看待3G時代將給多普達帶來的機會?
楊興平：最近幾年是通訊產業的低潮期，多普達還算比較幸運。至少沒有陷入同質化競爭的泥潭。當然這樣的優勢是短期的，也是有限的。我們希望3G時代盡快來臨，這恰恰能體現多普達的優勢。我們會進一步融合微軟和移動的資源，共同尋找一些突破口，比如行業市場。
經濟觀察報：目前3G牌照遲遲未發，對多普達的發展是否有影響？
楊興平：多普達現在已經開始3G手機的測試，但3G牌照遲遲不能發放，所以產業環境并不是非常有利，主要是多普達的產品價值不能更好地體現。如果兩年前開始推廣3G應用，那多普達有可能達到幾百億甚至上千億的規模。
目前3G在中國沒有很好的成功的案例。在推動內容、終端、運營商的整合方面，我們仍需要找到一個突破口。這個時期對多普達是非常難熬的，因為別的企業將有機會縮短與多普達之間的差距。
經濟觀察報：當在3G牌照發放之后，有些企業甚至有機會重新迎頭趕上，多普達打算怎么熬過目前這個階段？
楊興平：光有好的想法和技術還遠遠不夠，時機特別重要。我認為多普達有點生不逢時，我們在軟件和硬件方面都有準備，但時機對多普達并沒有太多優勢。目前多普達的戰略方向和贏利模式很難做得更好，我們所能做的應該就是等待。
經濟觀察報：要等待多久3G應用才會進入爆發期？
楊興平：理想的應該是3-5年。2008年奧運會在北京舉辦，3G或許會在北京率先應用。
楊興平 博士
多普達通訊有限公司首席執行官兼總裁
1987年獲得加州大學工學碩士學位；1989年以優秀的成績獲得加州大學工學博士學位；1995年，任Bravanta 公司的首席技術官(CTO)；2002年4月，回國創立多普達通訊有限公司。
當國內所有手機廠商提出“決勝終端”，追求規模，低價競爭的時候，楊興平并沒有強求多普達實現多大銷量，而是尋找品牌定位與戰略合作的新模式。這位在手機中展示《英雄》拍攝花絮的企業家，似乎更愿意將精力放在市場推廣前期的策劃上。
當初“劍走偏鋒”地選擇微軟的移動操作系統Window Mobile，就是因為楊興平堅信，多普達所倡導的4C融合(通訊、計算機、消費電子，加上內容)的新型產業，規模一定會超過任何一個傳統單一產業，而中國會是最大的市場。手機廠商的低價策略既不會持久，也不是未來的發展趨勢。2004年，多普達營業額達到4億元，出貨量近20萬臺，確實走出了一條與其他手機廠家完全不同的路。
訪談
經濟觀察報：當時在NOKIA 等的操作系統大行其道的時候，多普達卻選擇還沒有多大市場份額的微軟Windows Mobile for Pocker PC操作系統。多普達為何如此選擇？
楊興平：選擇微軟操作系統的根本原因是，微軟基于PC應用的操作系統在未來移動商務上有巨大的應用前景。未來4C融合的多媒體無線終端的核心應該是電腦，而不是通訊、MP3或電視，選擇微軟恐怕是最合適的，而且我沒有辦法找到另外一個更好、更穩定的操作系統。
經濟觀察報：現在多普達幾乎是使用微軟操作系統的手機中最成功的一個品牌，是否得到了微軟更多的支持？
楊興平：微軟對多普達是非常重視的，但我們對他們市場推廣的幫助遠遠超過他們對我們的投入。在中國對我們幫助最大的是中國移動，無論是品牌宣傳還是廣告，中國移動有時是上億元的投入。
經濟觀察報：在中國，很多手機廠商都認為運營商是很難打交道的，但多普達卻成為中國移動的第一家戰略合作伙伴，一起成功策劃了大量的市場推廣活動，多普達是怎樣做到的？
楊興平：中國移動的管理者首先知道某些想法是否值得支持。客戶，尤其是高端商務用戶，是掌握在運營商手里的。我們首先要有理念，其次才推廣產品。
由于和中國移動的成功合作，高端用戶普遍認可了多普達。現在很多運營商都主動與多普達談合作，因為大量數據業務的建立，有利于運營商在3G時代到來之前，贏得更大用戶市場。
經濟觀察報：多普達在過去幾年沒有受到國內手機市場低價競爭的影響，但隨著3G的呼聲越來越高，您如何看待3G時代將給多普達帶來的機會?
楊興平：最近幾年是通訊產業的低潮期，多普達還算比較幸運。至少沒有陷入同質化競爭的泥潭。當然這樣的優勢是短期的，也是有限的。我們希望3G時代盡快來臨，這恰恰能體現多普達的優勢。我們會進一步融合微軟和移動的資源，共同尋找一些突破口，比如行業市場。
經濟觀察報：目前3G牌照遲遲未發，對多普達的發展是否有影響？
楊興平：多普達現在已經開始3G手機的測試，但3G牌照遲遲不能發放，所以產業環境并不是非常有利，主要是多普達的產品價值不能更好地體現。如果兩年前開始推廣3G應用，那多普達有可能達到幾百億甚至上千億的規模。
目前3G在中國沒有很好的成功的案例。在推動內容、終端、運營商的整合方面，我們仍需要找到一個突破口。這個時期對多普達是非常難熬的，因為別的企業將有機會縮短與多普達之間的差距。
經濟觀察報：當在3G牌照發放之后，有些企業甚至有機會重新迎頭趕上，多普達打算怎么熬過目前這個階段？
楊興平：光有好的想法和技術還遠遠不夠，時機特別重要。我認為多普達有點生不逢時，我們在軟件和硬件方面都有準備，但時機對多普達并沒有太多優勢。目前多普達的戰略方向和贏利模式很難做得更好，我們所能做的應該就是等待。
經濟觀察報：要等待多久3G應用才會進入爆發期？
楊興平：理想的應該是3-5年。2008年奧運會在北京舉辦，3G或許會在北京率先應用。
楊興平 博士
多普達通訊有限公司首席執行官兼總裁
1987年獲得加州大學工學碩士學位；1989年以優秀的成績獲得加州大學工學博士學位；1995年，任Bravanta 公司的首席技術官(CTO)；2002年4月，回國創立多普達通訊有限公司。
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