艾默生06年市場及產品策略剖析
2006/6/19 14:46:38
艾默生網絡能源有限公司 供稿
作為真正意義上的網絡能源一體化方案供應商，艾默生網絡能源方案不光是配電、直流電源、空氣調節、動力及環境監控等設備的一體化組合設計，更重要的是方案中所有設備都是艾默生本廠生產的產品，擁有獨立的知識產權和研發實力。由于用的都是自身生產的產品，無論穩定性還是兼容性都達到了最高指標，能夠高質量地提供純凈的電源，滿足了用戶的不間斷、無故障的機房運營需要，也避免了出現故障時因多個供應商之間的相互推諉而延誤故障恢復的情況，為主設備的正常運行提供更加高品質的服務和更加可靠的電力保障。
“縱”與“橫”的全新渠道立體布局
艾默生認為合理的渠道模式并不是簡單的分銷體系及扁平化就能概括，取而代之的將是多元化、細分化、實用化，而所有的這些架構都將以最終的運營效果作為檢驗的標準。在這樣的指導原則下，艾默生將會在2006年不斷優化原有銷售體系，新的多元渠道架構也將逐漸顯現。渠道的合理搭建為艾默生的長期發展奠定基礎，有助于繼續集中艾默生的資源優勢，獲取長久的核心競爭優勢。
在更為重要的服務內容上，艾默生強調以享譽業界的“端到端一體化解決方案”為核心，提供標準服務和專業服務兩大類別，一如既往地向用戶提供優質、高效服務，同時尋求服務內容和服務方式的改進，達到“實現客戶價值，協助客戶建立核心競爭優勢”的服務宗旨。
艾默生將在06年積極加強研究客戶需求變化，有效組織資源，向客戶和渠道提供高品質、差異化的產品、解決方案及服務；更好的滿足客戶的需求，力爭使艾默生網絡能源成為用戶首選網絡能源廠商。這意味著艾默生網絡能源在05年原有渠道架構的基礎上，對渠道進行全面的升級和細化，并藉此為契機，邁向渠道建設新的制高點。
貫徹公司策略的重要通道，是企業植根市場的重要基礎。此次艾默生網絡能源對渠道建設的細化與升級，更加強調“誠信合作促進市場發展，有效運作提高渠道效益”的原則，并呈現出“縱”與“橫”的全新立體布局。
渠道建設中的“縱”體現在艾默生網絡能源新的渠道策略中更加注重扎根行業，加大行業的縱向管理力度，不斷向行業縱深發展。同時，加大渠道培訓、培養、支持力度，全面提高渠道能力；“橫”主要體現在06年艾默生網絡能源將更加注重加強對配套大客戶的拓展，加強重點細分行業，重點客戶的渠道覆蓋，如電力行業等。在渠道政策上，艾默生網絡能源將實行開放授信，增加設計院補貼，客戶保護政策等內容，更將在誠信和良好互動的基礎上與代理商實現雙贏。
新品不斷 “動力前線”安全服務客戶
艾默生在06年各個產品線都會有新產品上市，包括全球的通信電源、戶外電源、戶外機柜、UPS、空調、切換開關、配電產品、蓄電池，還包括部一些工控產品。
艾默生致力于為客戶提供高品質的價值服務，通過價值服務，有效增強客戶的核心競爭優勢。
艾默生目前為客戶提供“動力前線”系列服務產品，該系列服務產品覆蓋網絡能源的所有設備及機房的所有服務，共9大類1800多項，由艾默生服務專家隊伍經過三年多的時間開發設計而成。為保證“動力前線”服務的完全交付，艾默生在國內建立了強大的服務平臺，主要包括：
（1）在全國設有29個用戶服務中心， 26個UPS聯保服務中心，47個變頻器聯保服務中心，服務網絡覆蓋全國。
（2）擁有強大的IT平臺，所有的工程與維護業務都有IT系統的全面支持。
（3）公司擁有500多名專業的設備維護專家和工程督導隊伍,并培訓和認證了1200人的工程與維護合作隊伍。
（4）艾默生為客戶提供電信級的網絡代維服務和通信機房托管服務，艾默生是國內率先開展該服務的公司，并成功的在國內電信及金融等行業廣泛推廣，客戶覆蓋了國內幾大運營商及多家全球500強企業在華的投資機構，獲得客戶的高度認可。
核心競爭力迎挑戰 創新模式促發展
艾默生針對中大型的IT數據機房提供基于UPS雙母線供電的整體解決方案，可以有效的解決用戶關鍵的服務器等負載的雙路供電問題。為使信息網絡盡可能地獲得的100%”高可利用率”, 就必須在整套UPS供電系統中消除可能出現的單點”瓶頸故障”隱患. 這就意味著:在整套UPS供電系統中,從高壓輸入變壓器的低壓側或備用發電機所輸出的輸入電源端起,直到送到最終用戶設備的輸入端為止的整套UPS供電系統的配置中,都必須采取必要的冗余設計和配置.以便獲得足夠的”容錯”功能。目前這套方案已成功的在華為高級IDC機房，中國建設銀行總行等場地得到應用。
此外，艾默生針對中小型機房和個人用戶，也推出了機架式/塔式兼容的新一代iTrust系列UPS產品。該產品的寬度適合機房標準19英寸的規格，高度為2U。可以應用在辦公終端，網管服務器，節點網絡設備，精密儀器等場合，同時配合為中小型機房設計的網絡環境監控系統，不但可以滿足對UPS電源的監控，還可以輕松的實現對機房溫濕度等環境量的監控，使用戶的用電環境更加安全可靠。
艾默生從事UPS產品的研究，生產和經營已經有近60多年的歷史，產品的容量涵蓋1～800KVA。是全球最大的計算機和通訊信息產業支持系統的供應商之一，優、久的制造經驗和雄厚的產品技術，鑄造了艾默生在全球UPS行業領先者的地位。艾默生也在中國打造了目前業界最具規模的電源研發團隊，不斷的為中國客戶設計和量身定做符合需求的UPS產品。
除了提供UPS產品外，艾默生可以面向客戶提供“動力機房一體化整體解決方案”，以幫助客戶進行機房和IT工程的咨詢、規劃和設計。在整體機房的方案中，艾默生提供的相關的產品包括：備用發電機系統，低壓配電自動切換系統，安全防護系統，直流不間斷供電系統，交流不間斷供電系統，機房環境調節系統，監控系統，戶外柜式整體機房。憑借在全球的綜合產品資源，艾默生可以在世界任何角落解決機房動力層面的任何問題。
“縱”與“橫”的全新渠道立體布局
艾默生認為合理的渠道模式并不是簡單的分銷體系及扁平化就能概括，取而代之的將是多元化、細分化、實用化，而所有的這些架構都將以最終的運營效果作為檢驗的標準。在這樣的指導原則下，艾默生將會在2006年不斷優化原有銷售體系，新的多元渠道架構也將逐漸顯現。渠道的合理搭建為艾默生的長期發展奠定基礎，有助于繼續集中艾默生的資源優勢，獲取長久的核心競爭優勢。
在更為重要的服務內容上，艾默生強調以享譽業界的“端到端一體化解決方案”為核心，提供標準服務和專業服務兩大類別，一如既往地向用戶提供優質、高效服務，同時尋求服務內容和服務方式的改進，達到“實現客戶價值，協助客戶建立核心競爭優勢”的服務宗旨。
艾默生將在06年積極加強研究客戶需求變化，有效組織資源，向客戶和渠道提供高品質、差異化的產品、解決方案及服務；更好的滿足客戶的需求，力爭使艾默生網絡能源成為用戶首選網絡能源廠商。這意味著艾默生網絡能源在05年原有渠道架構的基礎上，對渠道進行全面的升級和細化，并藉此為契機，邁向渠道建設新的制高點。
貫徹公司策略的重要通道，是企業植根市場的重要基礎。此次艾默生網絡能源對渠道建設的細化與升級，更加強調“誠信合作促進市場發展，有效運作提高渠道效益”的原則，并呈現出“縱”與“橫”的全新立體布局。
渠道建設中的“縱”體現在艾默生網絡能源新的渠道策略中更加注重扎根行業，加大行業的縱向管理力度，不斷向行業縱深發展。同時，加大渠道培訓、培養、支持力度，全面提高渠道能力；“橫”主要體現在06年艾默生網絡能源將更加注重加強對配套大客戶的拓展，加強重點細分行業，重點客戶的渠道覆蓋，如電力行業等。在渠道政策上，艾默生網絡能源將實行開放授信，增加設計院補貼，客戶保護政策等內容，更將在誠信和良好互動的基礎上與代理商實現雙贏。
新品不斷 “動力前線”安全服務客戶
艾默生在06年各個產品線都會有新產品上市，包括全球的通信電源、戶外電源、戶外機柜、UPS、空調、切換開關、配電產品、蓄電池，還包括部一些工控產品。
艾默生致力于為客戶提供高品質的價值服務，通過價值服務，有效增強客戶的核心競爭優勢。
艾默生目前為客戶提供“動力前線”系列服務產品，該系列服務產品覆蓋網絡能源的所有設備及機房的所有服務，共9大類1800多項，由艾默生服務專家隊伍經過三年多的時間開發設計而成。為保證“動力前線”服務的完全交付，艾默生在國內建立了強大的服務平臺，主要包括：
（1）在全國設有29個用戶服務中心， 26個UPS聯保服務中心，47個變頻器聯保服務中心，服務網絡覆蓋全國。
（2）擁有強大的IT平臺，所有的工程與維護業務都有IT系統的全面支持。
（3）公司擁有500多名專業的設備維護專家和工程督導隊伍,并培訓和認證了1200人的工程與維護合作隊伍。
（4）艾默生為客戶提供電信級的網絡代維服務和通信機房托管服務，艾默生是國內率先開展該服務的公司，并成功的在國內電信及金融等行業廣泛推廣，客戶覆蓋了國內幾大運營商及多家全球500強企業在華的投資機構，獲得客戶的高度認可。
核心競爭力迎挑戰 創新模式促發展
艾默生針對中大型的IT數據機房提供基于UPS雙母線供電的整體解決方案，可以有效的解決用戶關鍵的服務器等負載的雙路供電問題。為使信息網絡盡可能地獲得的100%”高可利用率”, 就必須在整套UPS供電系統中消除可能出現的單點”瓶頸故障”隱患. 這就意味著:在整套UPS供電系統中,從高壓輸入變壓器的低壓側或備用發電機所輸出的輸入電源端起,直到送到最終用戶設備的輸入端為止的整套UPS供電系統的配置中,都必須采取必要的冗余設計和配置.以便獲得足夠的”容錯”功能。目前這套方案已成功的在華為高級IDC機房，中國建設銀行總行等場地得到應用。
此外，艾默生針對中小型機房和個人用戶，也推出了機架式/塔式兼容的新一代iTrust系列UPS產品。該產品的寬度適合機房標準19英寸的規格，高度為2U。可以應用在辦公終端，網管服務器，節點網絡設備，精密儀器等場合，同時配合為中小型機房設計的網絡環境監控系統，不但可以滿足對UPS電源的監控，還可以輕松的實現對機房溫濕度等環境量的監控，使用戶的用電環境更加安全可靠。
艾默生從事UPS產品的研究，生產和經營已經有近60多年的歷史，產品的容量涵蓋1～800KVA。是全球最大的計算機和通訊信息產業支持系統的供應商之一，優、久的制造經驗和雄厚的產品技術，鑄造了艾默生在全球UPS行業領先者的地位。艾默生也在中國打造了目前業界最具規模的電源研發團隊，不斷的為中國客戶設計和量身定做符合需求的UPS產品。
除了提供UPS產品外，艾默生可以面向客戶提供“動力機房一體化整體解決方案”，以幫助客戶進行機房和IT工程的咨詢、規劃和設計。在整體機房的方案中，艾默生提供的相關的產品包括：備用發電機系統，低壓配電自動切換系統，安全防護系統，直流不間斷供電系統，交流不間斷供電系統，機房環境調節系統，監控系統，戶外柜式整體機房。憑借在全球的綜合產品資源，艾默生可以在世界任何角落解決機房動力層面的任何問題。
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