編者按：深圳市三巨電機(jī)有限公司，原臺(tái)灣三巨電機(jī)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱三巨），是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售交流散熱風(fēng)扇為一體的臺(tái)資企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各種測(cè)試儀器、通訊、電源、家電、工業(yè)控制等領(lǐng)域。在2006年6月19日的2006第十四屆中國(guó)國(guó)際電子設(shè)備、電子元器件展覽會(huì)上，本網(wǎng)編輯采訪到了三巨電機(jī)總經(jīng)理詹逸郎先生。
深圳市三巨電機(jī)總經(jīng)理詹逸郎先生
《電源世界》：詹總您好，我們知道，貴公司在國(guó)內(nèi)軸流風(fēng)機(jī)領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位，本次參展，貴公司帶來了哪些新產(chǎn)品？請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下。
詹逸郎：你好，大家好。這次參展，我們帶來了公司的多款產(chǎn)品，其中，SJ1238HA2系列是我們最新推出的產(chǎn)品，SJ1238HA2系列相比以前的產(chǎn)品有了新的改進(jìn)，使得產(chǎn)品更加絕緣、更加節(jié)能。
《電源世界》：貴公司主要以生產(chǎn)軸流風(fēng)機(jī)為主，請(qǐng)您分析一下該行業(yè)的現(xiàn)狀。
詹逸郎：好的。我們知道，風(fēng)機(jī)這類產(chǎn)品本身的技術(shù)含量并不高，那么，就注定他的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。目前，在國(guó)內(nèi)，生產(chǎn)風(fēng)機(jī)的廠家就不下于50家，有較具規(guī)模的大中型企業(yè)，也有不少的規(guī)模小，甚至是作坊式的企業(yè)。目前，國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)市場(chǎng)還不是很明了，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌眾多，價(jià)格戰(zhàn)也打的非常激烈，品質(zhì)的保證上就難以得到保證，因此客戶的信心就開始在慢慢沖淡。
《電源世界》：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此的激烈，貴公司的產(chǎn)品又使如何在行業(yè)內(nèi)取得優(yōu)勢(shì)的？都采取了哪些措施？
詹逸郎：雖然我們?nèi)捱M(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較晚，但我們對(duì)發(fā)展態(tài)勢(shì)非常樂觀。在市場(chǎng)方面，我們不斷的探索國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，了解客戶的需求，讓我們的產(chǎn)品順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展；在品質(zhì)方面，我們一致強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的穩(wěn)定性，原材料都來自于進(jìn)口，不輕易更換；在服務(wù)方面，我們制訂了一套完整的售后服務(wù)方案，對(duì)于客戶的投訴，我們都會(huì)及時(shí)的處理，另外，我們還專門開展了客戶滿意度調(diào)查。通過這幾方面的操作，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品越來越滿意，這也加大了我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的信心。
三巨電機(jī)展出的產(chǎn)品
《電源世界》：能否透露一下貴公司的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃？
詹逸郎：當(dāng)然可以。目前，我們正在全國(guó)各地誠(chéng)招代理商，負(fù)責(zé)產(chǎn)品零售，讓用戶能更方便直接的用到我們的產(chǎn)品；另外，對(duì)于我們產(chǎn)品的直接用戶，我們自己也會(huì)進(jìn)一步做好銷售工作。穩(wěn)定才能求發(fā)展，我們先要把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好做大做強(qiáng)，讓客戶用了我們?nèi)薜漠a(chǎn)品有信心，這就是我們?nèi)藿酉聛硪龅氖虑椤?BR>
《電源世界》：最后，請(qǐng)詹總給我們分析一下國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨向。
詹逸郎：國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)市場(chǎng)主要有兩種路線：第一，高品質(zhì)路線，我們?nèi)蘧褪亲叩倪@條路線，在這個(gè)方向上，產(chǎn)品價(jià)位、利潤(rùn)相較高一些，但市場(chǎng)的需求目前還比較有限，有待于用戶的認(rèn)同和市場(chǎng)的進(jìn)一步開發(fā)；第二，低端市場(chǎng)路線，在這個(gè)方向上，企業(yè)先根據(jù)市場(chǎng)需要，推出價(jià)格較便宜的產(chǎn)品，他們的利潤(rùn)相對(duì)較低、產(chǎn)品的品質(zhì)也不是很好，這類企業(yè)在抓住了市場(chǎng)之后，他們也將開始提高產(chǎn)品的品質(zhì)。分析前面兩種發(fā)展路線，以我的理解，行業(yè)的發(fā)展趨向就是，品質(zhì)才是真正最終的決定。
本網(wǎng)工作人員和詹總合影
《電源世界》：今天對(duì)詹總的訪談，讓我們電源用戶了解了三巨電機(jī)，也讓用戶在風(fēng)機(jī)選型中有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，謝謝詹總接受我們的采訪，謝謝您！
《電源世界》：詹總您好，我們知道，貴公司在國(guó)內(nèi)軸流風(fēng)機(jī)領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位，本次參展，貴公司帶來了哪些新產(chǎn)品？請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下。
詹逸郎：你好，大家好。這次參展，我們帶來了公司的多款產(chǎn)品，其中，SJ1238HA2系列是我們最新推出的產(chǎn)品，SJ1238HA2系列相比以前的產(chǎn)品有了新的改進(jìn)，使得產(chǎn)品更加絕緣、更加節(jié)能。
《電源世界》：貴公司主要以生產(chǎn)軸流風(fēng)機(jī)為主，請(qǐng)您分析一下該行業(yè)的現(xiàn)狀。
詹逸郎：好的。我們知道，風(fēng)機(jī)這類產(chǎn)品本身的技術(shù)含量并不高，那么，就注定他的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。目前，在國(guó)內(nèi)，生產(chǎn)風(fēng)機(jī)的廠家就不下于50家，有較具規(guī)模的大中型企業(yè)，也有不少的規(guī)模小，甚至是作坊式的企業(yè)。目前，國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)市場(chǎng)還不是很明了，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌眾多，價(jià)格戰(zhàn)也打的非常激烈，品質(zhì)的保證上就難以得到保證，因此客戶的信心就開始在慢慢沖淡。
《電源世界》：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此的激烈，貴公司的產(chǎn)品又使如何在行業(yè)內(nèi)取得優(yōu)勢(shì)的？都采取了哪些措施？
詹逸郎：雖然我們?nèi)捱M(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較晚，但我們對(duì)發(fā)展態(tài)勢(shì)非常樂觀。在市場(chǎng)方面，我們不斷的探索國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，了解客戶的需求，讓我們的產(chǎn)品順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展；在品質(zhì)方面，我們一致強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的穩(wěn)定性，原材料都來自于進(jìn)口，不輕易更換；在服務(wù)方面，我們制訂了一套完整的售后服務(wù)方案，對(duì)于客戶的投訴，我們都會(huì)及時(shí)的處理，另外，我們還專門開展了客戶滿意度調(diào)查。通過這幾方面的操作，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品越來越滿意，這也加大了我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的信心。
《電源世界》：能否透露一下貴公司的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃？
詹逸郎：當(dāng)然可以。目前，我們正在全國(guó)各地誠(chéng)招代理商，負(fù)責(zé)產(chǎn)品零售，讓用戶能更方便直接的用到我們的產(chǎn)品；另外，對(duì)于我們產(chǎn)品的直接用戶，我們自己也會(huì)進(jìn)一步做好銷售工作。穩(wěn)定才能求發(fā)展，我們先要把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好做大做強(qiáng)，讓客戶用了我們?nèi)薜漠a(chǎn)品有信心，這就是我們?nèi)藿酉聛硪龅氖虑椤?BR>
《電源世界》：最后，請(qǐng)詹總給我們分析一下國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨向。
詹逸郎：國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)市場(chǎng)主要有兩種路線：第一，高品質(zhì)路線，我們?nèi)蘧褪亲叩倪@條路線，在這個(gè)方向上，產(chǎn)品價(jià)位、利潤(rùn)相較高一些，但市場(chǎng)的需求目前還比較有限，有待于用戶的認(rèn)同和市場(chǎng)的進(jìn)一步開發(fā)；第二，低端市場(chǎng)路線，在這個(gè)方向上，企業(yè)先根據(jù)市場(chǎng)需要，推出價(jià)格較便宜的產(chǎn)品，他們的利潤(rùn)相對(duì)較低、產(chǎn)品的品質(zhì)也不是很好，這類企業(yè)在抓住了市場(chǎng)之后，他們也將開始提高產(chǎn)品的品質(zhì)。分析前面兩種發(fā)展路線，以我的理解，行業(yè)的發(fā)展趨向就是，品質(zhì)才是真正最終的決定。
《電源世界》：今天對(duì)詹總的訪談，讓我們電源用戶了解了三巨電機(jī)，也讓用戶在風(fēng)機(jī)選型中有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，謝謝詹總接受我們的采訪，謝謝您！
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編輯：作者：祝世奎
來源：電源世界網(wǎng)
編輯：作者：祝世奎
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本文鏈接：品質(zhì)決定市場(chǎng)(圖)
http:www.mangadaku.com/news/2006-6/200662318918.html
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