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尚德收購MSK　劍指日本光伏市場

　　在經過媒體一輪瘋狂的造星運動之后，“首富”施正榮終于獲得了暫時的平靜，但這種平靜很快又被他令人眼花繚亂的新動作所主動打破：先是與全球十大硅片供應商之一MEMC Electronic Materials, Inc. （簡稱：MEMC）簽署60億美元的十年硅片采購大單，緊接著又以1億700萬美元價格收購了日本最大的光伏制造商MSK。

　　光伏電池產業號稱“兩頭在外”，不但原料有95%以上從國外進口，而且95%以上的成品也需要在海外市場落地，前者是上游技術難題，后者是下游政策配套困局。不過尚德崛起之前，“兩頭在外”的格局對中國光伏電池并沒有真正形成瓶頸，由于競爭者有限而需求的井噴期尚未到來，在其中經營多年的數家企業雖然沒有獲得足夠的社會關注，但也靜悄悄的把小日子過的有滋有味，比如保定天威。

　　此前，施正榮完美演繹了何謂“天時地利人和”。經過無錫市政府與資本市場的雙重助力之后，施不僅讓尚德一騎絕塵，而且催熟了一個產業。兩頭在外的中國光伏電池產業在中間突然發力，迅速膨脹，過去游刃有余的通路也就自然顯得狹窄。

　　從2006年2月開始，整個行業的毛利率已經出現走低趨勢，另一方面，中國一采購，世界都漲價，鐵礦石的尷尬眼看也要在硅材料上重演，此種背景下，走出去對施正榮來說已經不是一種沖動，而是跨過生死大限的必要一躍。

　　新能源領域令人興奮的并購并不多見，探索商業模式，尋找技術突破是這一群體所面臨的整體語境。但憑借海歸背景，國際化團隊，背靠資本市場，上市過程中又積累了不俗的財技，施無疑希望占據下一輪角逐的制高點。如果不想讓日漸龐大的產能成為負擔，并購同業競爭者，長期鎖定原料供應無疑比大規模擴建生產線和自建原料基地更劃算。

　　根據德國的產業政策，到2007年底，德國所需的光伏電池和組件將有90％左右來自本國企業，引發本輪爆發式增長的市場大門將向境外企業逐漸關閉。而2006年中國將投入5個億開展無電地區電力建設，加上地方配套3個億，預計投入8個億， 8個億的市場只能增加10個兆瓦的空間，如此看來短期內靠政府拿出龐大的資金支持2000兆瓦規模的光伏產業是不現實的，作為尚德電力的一家子公司， MSK將成為施正榮撬開日本大門的支點。

　　據《日本2006年光伏系統市場未來展望報告》，日本在太陽能總安裝和電池及組件生產方面產量占全球53%，同時也是世界上發展最快的市場之一，其2005年光伏電池和組件年產量增加了48%，所以，日本也是外國廠商最難進入的市場之一。MSK的全球銷售布局、成熟的品牌策略和國際化市場營銷專業技能對施的意義絕非1億700萬美元可以衡量，施下一步的重點正是讓尚德抓住全球關鍵市場的客戶群并加強開發國際化銷售渠道。

　　尚德崛起之初，對這個“政府造”的企業何時將遭遇天花板外界都在觀望，但如果施能如愿將尚德打造成一個總部位于江蘇無錫的國際化公司，則它把天花板又頂高了數寸。

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  來源：中國企業家

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