施耐德電氣與萬科達成“合作伙伴關系”

   近日，施耐德電氣與萬科達成“戰略合作伙伴關系”協議。此種合作方式的確定，將使雙方的合作范圍尤其是在開關、插座、智能燈光控制等產品領域得到進一步拓展。施耐德電氣與萬科確定08年度“合作伙伴關系”之后，開關采購采取直接續約方式，未重新招標，這是萬科對施耐德電氣產品、服務、包括企業實力與文化的充分信任。

    優質供應商打造房地產品牌支撐力

    為滿足業主對住宅產品的嚴格要求，萬科一直尋求與優質部件供應商的戰略合作。至今為止，已與包括施耐德電氣、日立電梯、ICI涂料、拉法基屋面瓦、韓昌對講、視得安等眾多國內外知名企業確立了戰略合作。對開發商而言，順應發展潮流，適應市場變化，提高住宅質量，打造地產品牌，已成為生存和發展的必由之路。而各供應商的企業文化更是成為長久支持地產企業發展的內在力量。于是強強合作才是發展的必由之路。

    萬科與施耐德電氣的合作可追溯到2004年。在合作過程中，雙方的關系已經不僅僅局限于單純的產品買賣。作為萬科集團戰略合作伙伴之一，施耐德電氣的開關插座業務團隊從產品選型、系統服務、物流管理等各方面，向萬科提供專業意見，并進行技術培訓，以求更好地滿足最終用戶需求。這也是施耐德電氣戰略合作服務理念的良好體現，雙方高層進行了良好溝通，合作不斷向縱深發展，完全實現了“合作共贏，共同發展”的戰略目標。

    開關插座廠商與房地產商的高效合作模式

    施耐德電氣作為國際電氣業巨頭，自進入中國市場以來就對國內房地產領域極為看重，2005年，成立了專注于房地產市場的公建/民用建筑市場客戶部，其主要職責是制定施耐德電氣在建筑及房地產行業的整體策略。經過多年的拓展，施耐德電氣在開關面板產品業務上和沿海集團、萬科、復地等都有很密切的合作。這種穩健合作為房地產商們帶來了極大的信心。2008年萬科項目開發數量預計比2007年增長50％，約110個項目，而其開關面板預計采購額將達到3800萬。這將是施耐德電氣開關面板業務與萬科合作全面開花的一年。

    近幾年中國房地產市場快速發展，不僅為國內房地產開發企業，也為開關插座廠商提供了巨大的發展機會。有著悠久歷史和強大實力的施耐德電氣公司，作為較早進入中國的國際大型電力與控制專家，不僅帶來了性能優異的產品，也帶來了新的配電理念和國際標準的服務觀念。為服務終端客戶，2007年施耐德電氣戰略性地整合了原奇勝、梅蘭日蘭、和莫頓三大國際知名電氣品牌，成立智能終端部，其是更加貼近終端用戶的全新業務領域。施耐德電氣智能終端部致力于以酒店、民用住宅及商業建筑全面解決方案為導向的營銷理念。不僅為客戶帶來更加安全、舒適、便利、節能高效的未來電氣生活方式，更能系統地實現與房地產開放商的技術、研發、管理互補。此次與萬科08年開關插座采購協議的簽署，就是智能終端部成立以來的重舉。

    此次戰略合作計劃的提出，是施耐德電氣中國戰略邁出的重要一步。有關業內人士評論，施耐德電氣的這種合作模式，無疑給整個房地產業帶來了一個全新的合作理念。在強調控制成本和保證質量的房地產業，這樣的合作帶來的不僅是成本的降低，同時也將帶來質量的標準化和樓盤整體品質的提升，對于廣大的購房者來說無疑是一個好消息。電氣領域與房地產市場的聯合研發、分享管理等戰略合作將會是未來行業趨勢。