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整合進行時 梅蘭日蘭與APC何去何從

　 1月29日，在APC亞太地區(qū)副總裁David Wesley Plumer的帶領下，APC高層一行抵達北京，他們的到來無疑意味著APC同梅蘭日蘭的中國區(qū)整合已經(jīng)開啟。

　　如今距離去年10月30日APC和施耐德電氣宣布簽訂并購協(xié)議已有數(shù)月時間，在這段時間里，無論是施耐德電氣的股東梅蘭日蘭，還是被施耐德收購的APC內部人員，這個消息可謂喜憂參半。

布局初見雛形

　　巧合的是，就在David Wesley Plumer一行以“制定產(chǎn)品策略，規(guī)劃2007年渠道政策”為由訪華的過程中，又從梅蘭日蘭內部傳出消息，說梅蘭日蘭近日將會把2006年主推的小機以及負責小機的人員一起出讓給自己的總代理。

　　雖然這一消息并未得到梅蘭日蘭的反饋，不過，目前可以確定一點，就是施耐德電氣有意把小機部分分離出來，仍然要APC堅守自己在中小功率UPS市場上的優(yōu)勢地位。也可以說，全資收購APC的施耐德電氣有著自己的考量。

　　如此也可以確定，對于施耐德而言，APC在全球各地市場的渠道建設，是其今后拓展市場的最佳途徑。在施耐德多樣化優(yōu)勢的前提下，本地化渠道建設也將成為其在全球市場發(fā)展的核心。

　　此次David Wesley Plumer的訪華，雖然并沒有向媒體公開，但據(jù)其內部人士透露，APC將堅持目前在亞太地區(qū)特別是中國市場已經(jīng)形成的業(yè)務模式，通過一系列廣泛的中小功率產(chǎn)品和設備，以及多樣化的營銷渠道，使渠道更加穩(wěn)定地團結在一起。

　　而施耐德電氣早在并購APC之時，就已強調了“本地化的渠道也將影響到我們每一次戰(zhàn)略部署。”看來，APC在中小功率市場以及區(qū)域市場的建設將一如既往地進行。

定位劃分權責

　　其實，與APC不同的是，梅蘭日蘭并不是施耐德電氣的全資子公司，而是以股東身份出現(xiàn)。合并后可以肯定，APC將會和梅蘭日蘭整合為一家UPS公司，而中國地區(qū)涉及的兩家公司都將進行一次大規(guī)模的人事變動。

　　雖然梅蘭日蘭曾表明，只有合并確實涉及到全球裁員，并規(guī)定中國區(qū)裁員多少人，才會進入具體整合事項，但是就目前梅蘭日蘭的內部變動可以看出，整合正在進行中。

　　梅蘭日蘭仍將會側重大功率UPS市場的銷售。可以肯定施耐德電氣決不會讓梅蘭日蘭這一品牌消失殆盡，一定會保持其優(yōu)勢份額。而APC品牌在全球的銷售額是梅蘭日蘭的3倍。因此，為了保證自己的市場地位，也不可能注銷APC這一品牌。

　　對于這一點，梅蘭日蘭和APC雙方都給予肯定答復，有分析人士指出，品牌的存在同樣體現(xiàn)在產(chǎn)品線上，保留兩個品牌意味著要明確劃分兩個品牌的市場定位。如今這一點已經(jīng)可以肯定。那么，未來兩方將如何劃分具體權責，還要等到雙方3月的正式談判。

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  來源：電腦商情在線

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