一、產(chǎn)品――應(yīng)用領(lǐng)先。
掌握07年，應(yīng)用仍然是主旋律。
中國(guó)各地區(qū)發(fā)展迅速，但電力資源卻是很多地區(qū)發(fā)展的瓶頸。一些地區(qū)有時(shí)會(huì)處于電力短缺的狀態(tài)，即使在電力供應(yīng)正常的城市，市電品質(zhì)可能也不夠理想。以廣州為例，每年到了7－8月份就要限制供電，曾經(jīng)受過(guò)電力困擾的企業(yè)對(duì)UPS的認(rèn)知度普遍比較高，這在一定程度上促進(jìn)了UPS的發(fā)展。從數(shù)據(jù)中心的核心機(jī)房到街道監(jiān)控?cái)z像槍，從電信信號(hào)中轉(zhuǎn)機(jī)到超市收款機(jī)，不同地域，不同行業(yè)，UPS無(wú)時(shí)無(wú)處不在發(fā)揮著其不可替代的作用。
隨著UPS市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，UPS產(chǎn)品本身也在不斷進(jìn)化，其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也隨之加劇。雖然國(guó)內(nèi)廠商山特、科士達(dá)等穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)低端市場(chǎng)，但有著深厚技術(shù)底蘊(yùn)的梅蘭日蘭等老牌國(guó)外UPS廠商將大功率UPS擁有的一些專利技術(shù)應(yīng)用在小型UPS上，仍保持著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。
價(jià)格――劣幣驅(qū)逐良幣
同是1K的產(chǎn)品，價(jià)格從800－3000不等，為何有這么大的差距？筆者拆開(kāi)同等參數(shù)的兩臺(tái)機(jī)器比較，無(wú)論從元器件到包裝，相差甚遠(yuǎn)，恰巧拿某品牌低端產(chǎn)品來(lái)測(cè)試時(shí)，插上電就直接冒煙了，產(chǎn)品沒(méi)有保障的前提下無(wú)法就價(jià)格做比較，在劣幣驅(qū)逐良幣的規(guī)律中，客戶無(wú)從選擇。
服務(wù)――規(guī)模實(shí)力
客戶對(duì)UPS的服務(wù)格外挑剔，如APC推出的1K上門(mén)維修，梅蘭日蘭2小時(shí)響應(yīng)，各大廠商均在服務(wù)方面下足功夫。但從實(shí)際表現(xiàn)看，各廠商服務(wù)質(zhì)量參差不齊，主要原因來(lái)源于各廠商的規(guī)模實(shí)力。如果需要建設(shè)全國(guó)體系的維修網(wǎng)點(diǎn)耗資巨大，一年幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售額根本不足以支撐售后服務(wù)費(fèi)用，只能采取銷(xiāo)售渠道兼維修站方式，而渠道以追求利益為第一原則，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，對(duì)服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有監(jiān)督，服務(wù)質(zhì)量可想而知。但大廠商一般會(huì)在大中城市設(shè)立專業(yè)維修站，由廠家直接管理，以客戶服務(wù)為導(dǎo)向，服務(wù)質(zhì)量有保障。
技術(shù)――實(shí)力是根本
UPS始于1964年，經(jīng)過(guò)近40多年的發(fā)展，技術(shù)不斷更新，技術(shù)研發(fā)也從最初追求功耗及性能發(fā)展至安全、穩(wěn)定。按功率段進(jìn)行劃分，各大廠商在堅(jiān)守自己市場(chǎng)的同時(shí)也相互滲透，國(guó)內(nèi)廠商以價(jià)格優(yōu)勢(shì)向大功率市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，國(guó)外廠商以技術(shù)優(yōu)勢(shì)覆蓋小功率市場(chǎng)，從現(xiàn)今形勢(shì)看，掌握領(lǐng)先技術(shù)的國(guó)外廠商擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，UPS畢竟是信息產(chǎn)品的電源保護(hù)設(shè)備，客戶對(duì)UPS的選用首先考慮安全穩(wěn)定，技術(shù)上絕對(duì)領(lǐng)先才能保證UPS的絕對(duì)可靠。很多客戶就有此感言：“斷電的時(shí)候才知道UPS壞了。”這是客戶使用UPS的最大煩惱。其實(shí)大廠商在確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的同時(shí)，會(huì)開(kāi)發(fā)出很多人性化功能確保產(chǎn)品的使用更加方便，如梅蘭日蘭針對(duì)小功率的UPS開(kāi)發(fā)了軟件監(jiān)控系統(tǒng)和程控開(kāi)關(guān)設(shè)計(jì)，并帶有液晶屏顯示，實(shí)時(shí)了解UPS運(yùn)行狀況，讓保護(hù)神真正保護(hù)起來(lái)。
渠道――變革在即
近年來(lái)，由于眾多廠商和產(chǎn)品的進(jìn)入，原有的小機(jī)分銷(xiāo)渠道已經(jīng)進(jìn)入變革期。UPS廠商也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了渠道混亂給自身帶來(lái)的不利影響，渠道的調(diào)整將成為近兩年廠商的主要?jiǎng)幼鳌?
無(wú)論是在全球市場(chǎng)還是在中國(guó)市場(chǎng)，各大UPS廠商都有自己不同的渠道策略和調(diào)整。但渠道的可持續(xù)發(fā)展廠商關(guān)注的重點(diǎn)。既要保證渠道合作伙伴有合理的利潤(rùn)空間，還需加強(qiáng)對(duì)渠道合作伙伴的培訓(xùn)。無(wú)論是對(duì)于廠商還是渠道商，可持續(xù)性的發(fā)展是很有吸引力的。部分廠商已經(jīng)開(kāi)始引入分銷(xiāo)巨頭，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，利用分銷(xiāo)巨頭在產(chǎn)品通路上的優(yōu)勢(shì)規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)，確保渠道能夠在良性的市場(chǎng)中得到發(fā)展。如梅蘭日蘭一向以直銷(xiāo)為主的公司，在選擇代理時(shí)非常慎重，首選考慮的是分銷(xiāo)運(yùn)作能力，07年1月正式簽約了正道科技作為全國(guó)唯一區(qū)域總代理，與廠商一起共同開(kāi)拓、維護(hù)市場(chǎng)，在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保持一片凈土。
目前UPS市場(chǎng)正處在一個(gè)穩(wěn)步上升的時(shí)期，高、中、低端市場(chǎng)互相滲透，各廠商由單一的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，基本進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展的成熟期，相信2007年的UPS市場(chǎng)將更加繁榮。
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來(lái)源：慧聰網(wǎng)
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