通信電源行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

    競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專有名詞，通信電源市場(chǎng)雖說(shuō)不像通信領(lǐng)域其他行業(yè)，如光纖光纜市場(chǎng)那樣競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化的程度，但也是競(jìng)爭(zhēng)激烈。

    粗略估計(jì)，目前國(guó)內(nèi)的通信電源市場(chǎng)規(guī)模只有幾十億元，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)僅從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)開(kāi)關(guān)電源的企業(yè)就有300多家，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑。

    廠家的特點(diǎn)和電源用戶的特點(diǎn)共同決定了國(guó)內(nèi)通信電源市場(chǎng)的格局與特點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)開(kāi)關(guān)電源市場(chǎng)，在經(jīng)歷了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期后，隨著用戶對(duì)開(kāi)關(guān)電源產(chǎn)品的技術(shù)的逐步了解和掌握及對(duì)產(chǎn)品選擇的多樣化，用戶選擇產(chǎn)品的焦點(diǎn)為對(duì)廠家的全面考察和評(píng)估。因?yàn)橥ㄐ砰_(kāi)關(guān)電源是一個(gè)長(zhǎng)期使用，我國(guó)部分中小型企業(yè)仍然采取低價(jià)銷售的戰(zhàn)略，短期內(nèi)企業(yè)會(huì)有所發(fā)展，但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，僅僅靠低價(jià)來(lái)贏取消費(fèi)者的關(guān)注，已經(jīng)很難在奏效了，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，必須加大行業(yè)的科技投入力度，通信電源是可靠性要求非常高的設(shè)備，用戶需要的不僅是一個(gè)性能優(yōu)良的產(chǎn)品，還包括長(zhǎng)期的技術(shù)支持、良好的售后服務(wù)等；另一方面價(jià)格也是用戶所關(guān)心的，可以預(yù)見(jiàn)隨著利潤(rùn)的降低，代理商及貿(mào)易機(jī)構(gòu)會(huì)逐漸退出這個(gè)市場(chǎng)。

    目前來(lái)看，通信電源企業(yè)尚存在一些利潤(rùn)，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈程度增加，產(chǎn)品價(jià)格必然下降，這將使通信電源企業(yè)面臨生死考驗(yàn)。要解決這個(gè)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)通信電源企業(yè)將從三個(gè)方面尋求出路。

    一是找婆家，尋求靠山。國(guó)內(nèi)300多家企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)關(guān)電源，顯然造成了供需失衡，生產(chǎn)能力大于市場(chǎng)需求。通過(guò)產(chǎn)業(yè)重組，一部分有實(shí)力的企業(yè)收購(gòu)那些實(shí)力弱小的企業(yè)，將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)減少到一個(gè)合理的狀態(tài)，保持供需的基本平衡。

    由于市場(chǎng)形成的多元化，通信開(kāi)關(guān)電源用戶擴(kuò)容選擇相對(duì)單一性，及集中監(jiān)控的要求等特點(diǎn)，預(yù)計(jì)通信開(kāi)關(guān)電源市場(chǎng)將形成一種產(chǎn)品區(qū)域分布的狀況，即有可能最終占有市場(chǎng)的是幾大開(kāi)關(guān)電源生產(chǎn)廠家，且市場(chǎng)區(qū)域分布明顯，形成各自的勢(shì)力范圍，而最終的結(jié)果將是許多實(shí)力較弱小的廠家分別被各大廠家兼并收購(gòu)。

    二是一些通信電源企業(yè)加大自身在技術(shù)上的投入，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，開(kāi)發(fā)更多具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。加大技術(shù)研發(fā)投入，提高產(chǎn)業(yè)的層次，這應(yīng)該是通信電源產(chǎn)業(yè)尋求整體突破最重要也是最主要的手段。一些中小型企業(yè)可以聯(lián)合在技術(shù)研發(fā)上尋求突破，另外那些收購(gòu)兼并后的企業(yè)也應(yīng)該利用收購(gòu)后的優(yōu)勢(shì)力量打造自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的砝碼。

    三是國(guó)內(nèi)通信電源企業(yè)走出去，面向海外市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的前提是需要具有足夠的實(shí)力，那些在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚不具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)也很難在海外市場(chǎng)中立足。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)針對(duì)海外市場(chǎng)的步伐還沒(méi)有邁開(kāi)大步，還沒(méi)有企業(yè)到海外直接投資設(shè)廠，而只是以配套出口的方式向外輸出產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)，但是海外拓展是國(guó)內(nèi)企業(yè)走向成功的必由之路。