通信電源行業(yè)競爭策略分析

    競爭是市場經(jīng)濟時代的專有名詞，通信電源市場雖說不像通信領(lǐng)域其他行業(yè)，如光纖光纜市場那樣競爭達到白熱化的程度，但也是競爭激烈。

    粗略估計，目前國內(nèi)的通信電源市場規(guī)模只有幾十億元，據(jù)不完全統(tǒng)計國內(nèi)僅從事生產(chǎn)和經(jīng)營開關(guān)電源的企業(yè)就有300多家，競爭激烈程度可見一斑。

    廠家的特點和電源用戶的特點共同決定了國內(nèi)通信電源市場的格局與特點。目前國內(nèi)開關(guān)電源市場，在經(jīng)歷了產(chǎn)品進入市場初期后，隨著用戶對開關(guān)電源產(chǎn)品的技術(shù)的逐步了解和掌握及對產(chǎn)品選擇的多樣化，用戶選擇產(chǎn)品的焦點為對廠家的全面考察和評估。因為通信開關(guān)電源是一個長期使用，我國部分中小型企業(yè)仍然采取低價銷售的戰(zhàn)略，短期內(nèi)企業(yè)會有所發(fā)展，但面對競爭日益激烈的市場，僅僅靠低價來贏取消費者的關(guān)注，已經(jīng)很難在奏效了，在新的競爭環(huán)境下，必須加大行業(yè)的科技投入力度，通信電源是可靠性要求非常高的設(shè)備，用戶需要的不僅是一個性能優(yōu)良的產(chǎn)品，還包括長期的技術(shù)支持、良好的售后服務(wù)等；另一方面價格也是用戶所關(guān)心的，可以預(yù)見隨著利潤的降低，代理商及貿(mào)易機構(gòu)會逐漸退出這個市場。

    目前來看，通信電源企業(yè)尚存在一些利潤，但是隨著競爭激烈程度增加，產(chǎn)品價格必然下降，這將使通信電源企業(yè)面臨生死考驗。要解決這個問題，國內(nèi)通信電源企業(yè)將從三個方面尋求出路。

    一是找婆家，尋求靠山。國內(nèi)300多家企業(yè)生產(chǎn)開關(guān)電源，顯然造成了供需失衡，生產(chǎn)能力大于市場需求。通過產(chǎn)業(yè)重組，一部分有實力的企業(yè)收購那些實力弱小的企業(yè)，將生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)減少到一個合理的狀態(tài)，保持供需的基本平衡。

    由于市場形成的多元化，通信開關(guān)電源用戶擴容選擇相對單一性，及集中監(jiān)控的要求等特點，預(yù)計通信開關(guān)電源市場將形成一種產(chǎn)品區(qū)域分布的狀況，即有可能最終占有市場的是幾大開關(guān)電源生產(chǎn)廠家，且市場區(qū)域分布明顯，形成各自的勢力范圍，而最終的結(jié)果將是許多實力較弱小的廠家分別被各大廠家兼并收購。

    二是一些通信電源企業(yè)加大自身在技術(shù)上的投入，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，開發(fā)更多具有市場競爭力的產(chǎn)品。加大技術(shù)研發(fā)投入，提高產(chǎn)業(yè)的層次，這應(yīng)該是通信電源產(chǎn)業(yè)尋求整體突破最重要也是最主要的手段。一些中小型企業(yè)可以聯(lián)合在技術(shù)研發(fā)上尋求突破，另外那些收購兼并后的企業(yè)也應(yīng)該利用收購后的優(yōu)勢力量打造自身在市場競爭中的砝碼。

    三是國內(nèi)通信電源企業(yè)走出去，面向海外市場。國內(nèi)企業(yè)走出去的前提是需要具有足夠的實力，那些在國內(nèi)市場尚不具有優(yōu)勢的企業(yè)也很難在海外市場中立足。目前，國內(nèi)企業(yè)針對海外市場的步伐還沒有邁開大步，還沒有企業(yè)到海外直接投資設(shè)廠，而只是以配套出口的方式向外輸出產(chǎn)品、拓展市場，但是海外拓展是國內(nèi)企業(yè)走向成功的必由之路。