中達(dá)電通：經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的良好伙伴

【引言】：在渠道為王的今天，經(jīng)銷商之于企業(yè)的重要作用不言而喻，在如今的UPS市場(chǎng)，各大知名企業(yè)都有著自身不同的營(yíng)銷渠道，而他們之間的共識(shí)就是：分銷渠道是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而良好的廠商關(guān)系則是渠道暢通的保證。作為國(guó)內(nèi)知名的電力電子設(shè)備廠商中達(dá)電通一直視經(jīng)銷商為企業(yè)發(fā)展的左膀右臂，并給予了經(jīng)銷商最大的幫助，由此也傳出了許多中達(dá)電通與經(jīng)銷商精誠(chéng)合作的佳話……

    最近從中達(dá)電通得知，在該公司近期舉辦的2007年第一季度臺(tái)達(dá)NT系列UPS促銷活動(dòng)中，該公司代理商深圳本貿(mào)公司無(wú)論從NT系列出貨的數(shù)量以及出貨金額上都位居中達(dá)代理商的首位，成為中達(dá)電通當(dāng)之無(wú)愧的“明星代理商”。是什么樣的原因促使了雙方的合作？他們成功合作的背后又有哪些故事?相信從下面的文字中您能找到答案。

理念促攜手

    此次獲得“中達(dá)明星代理商”的深圳市本貿(mào)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是經(jīng)深圳市政府批準(zhǔn)成立的有限責(zé)任公司，該公司專業(yè)致力于計(jì)算機(jī)機(jī)房、IDC數(shù)據(jù)中心、智能化建筑、樓宇自動(dòng)化控制中心等系統(tǒng)工程的設(shè)計(jì)、施工以及機(jī)房設(shè)備的推廣、銷售與維護(hù)。秉承以技術(shù)求發(fā)展，以質(zhì)量求生存的經(jīng)營(yíng)思想，堅(jiān)持“以人為本”的原則，該公司曾多次在智能系統(tǒng)集成、機(jī)房建設(shè)工程建設(shè)方面贏得客戶好評(píng)。

    有人曾將經(jīng)銷商和廠商之間的關(guān)系形象的比喻為“夫妻關(guān)系”，只有雙方情投意合才能同結(jié)連理，共進(jìn)患難。而對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，只有彼此理念的認(rèn)同才能促成合作的成功。作為臺(tái)達(dá)電子在大陸的子公司——中達(dá)電通自成立以來(lái)依托母公司強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，最大限度的采用了市場(chǎng)、服務(wù)、制造、供應(yīng)與研發(fā)本地化的策略，致力于為客戶提供專業(yè)的UPS不斷電系統(tǒng)、蓄電池、防雷、配線、節(jié)能、通信電源等高質(zhì)量產(chǎn)品，同時(shí)為客戶精心配備的可靠解決方案更使其在業(yè)內(nèi)的知名度不斷提升。而正是中達(dá)誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念、合理的渠道合作模式以及規(guī)范的市場(chǎng)保護(hù)使得中達(dá)在全國(guó)范圍內(nèi)擁有了一批高素質(zhì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍。深圳本貿(mào)就是其中的一家，早在2001年雙方就確立了合作的關(guān)系。而今再次談到當(dāng)初為何選擇臺(tái)達(dá)UPS，深圳本貿(mào)公司總經(jīng)理謝鄂強(qiáng)不由感嘆道：“正是由于中達(dá)電通誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)理念使我們找到了雙方合作的契合點(diǎn)，而通過(guò)近幾年的合作來(lái)看，中達(dá)所給予我們的支持使我們?cè)诎l(fā)展中避免了很多不必要的麻煩，彼此之間已經(jīng)形成了默契，我們合作的很愉快。”

支持博信賴

    在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的UPS市場(chǎng)，廠商能否給予經(jīng)銷商最大的幫助與支持是很多經(jīng)銷商所關(guān)注的。可以這么說(shuō)，在現(xiàn)今的UPS廠商中能為經(jīng)銷商提供如此周全的服務(wù)，中達(dá)電通是做的較好的少有廠家之一。中達(dá)電通對(duì)經(jīng)銷商的支持不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格上，同時(shí)還通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)支持、技術(shù)培訓(xùn)體現(xiàn)出來(lái)。廠商的技術(shù)支持對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)非常重要,即使是再有實(shí)力的經(jīng)銷商,也不可能為自己經(jīng)銷的所有產(chǎn)品提供技術(shù)方面的完全配合。在這種情況下,廠商的技術(shù)支持就成為經(jīng)銷商銷售的強(qiáng)有力保證。依托于母公司臺(tái)達(dá)集團(tuán)的高素質(zhì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及在行業(yè)內(nèi)豐富的經(jīng)驗(yàn)，中達(dá)針對(duì)全國(guó)各地不同代理商進(jìn)行了針對(duì)性極強(qiáng)的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，“授人以魚(yú)不如授人以漁”，中達(dá)的此舉也受到了廣大經(jīng)銷商的一致好評(píng)。

    目前，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中整體化解決方案的一路飆升，使許多的經(jīng)銷商都面臨著不同的困難與挑戰(zhàn)，這就更需要廠商對(duì)經(jīng)銷商提供及時(shí)有效的支援。最近就在深圳本貿(mào)公司就發(fā)生了這樣的一件事情：深圳本貿(mào)公司的主要客戶的機(jī)房發(fā)生設(shè)備突然燒毀，深圳本貿(mào)公司該客戶的業(yè)務(wù)人員立即致電中達(dá)廣州分公司，此事引起了中達(dá)廣州分公司的高度重視：在最短的時(shí)間內(nèi)委派了工程師到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助，深圳本貿(mào)公司的工程師們也給予了積極的配合，經(jīng)過(guò)數(shù)小時(shí)的努力，最終解決了問(wèn)題，如此高效率的維修服務(wù)也博得了客戶的高度認(rèn)可。而通過(guò)此事深圳本貿(mào)公司也對(duì)中達(dá)提供迅速便捷的服務(wù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，也正是由于彼此之間的支持、默契，才讓深圳本貿(mào)在當(dāng)?shù)胤e累了一大批客戶。

    渠道建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的根本，中達(dá)電通與深圳本貿(mào)從最初的合作到如今的默契配合，可以說(shuō)雙方在攜手共進(jìn)的過(guò)程中成功的實(shí)現(xiàn)了雙贏。相信通過(guò)與經(jīng)銷商的精誠(chéng)合作，中達(dá)電通將進(jìn)一步穩(wěn)固其渠道體系，續(xù)寫(xiě)輝煌。